江邊沒有不想吃魚的鳥。只有那些像水下箭一樣快速移動的人，無畏的魚鷹才能吃到美味的魚。
在罕見疫情的影響下，上半年房地產(chǎn)市場一片低迷，房企日子過得緊巴巴的，挺辛苦的，為“活”而戰(zhàn)，擔(dān)任萬科郁亮，董事長
根據(jù)據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，前六個月中國房地產(chǎn)百強企業(yè)銷售額同比下降2.7%。然而，恒大逆勢增長，脫穎而出，實現(xiàn)合同銷售額約3488.4億元，同比增長23%。
這種情況與其說是恒大實力的結(jié)果，不如說是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賦能的結(jié)果。房地產(chǎn)是重商品行業(yè)，銷售方式非常傳統(tǒng)，似乎與互聯(lián)網(wǎng)格格不入。SOHO的創(chuàng)始人潘石屹，曾說過“互聯(lián)網(wǎng)是反房地產(chǎn)的”。這種觀點在房地產(chǎn)開發(fā)商中普遍具有代表性，他們沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)的毀滅性力量。他們認為房子銷售一定要線下做，線上推廣可以做，但是要實現(xiàn)交易，還是要靠線下渠道。
但恒大打響了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)革命的第一槍，當(dāng)起了勤勤懇懇的早起鳥，吃起了肥蟲。
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模引入房地產(chǎn)銷售，恒大是最快的房地產(chǎn)開發(fā)商之一。如果說去年和蘇寧易購在線一起賣房是對恒大，互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個小小考驗，那么從今年2月開始，恒大開始充分利用互聯(lián)網(wǎng)賣房。
2月13日，恒大全面啟動線上營銷，購房人在“恒房通”平臺繳納定金5000元，即享受線上VR看房、線上選房、線上購房等一站式服務(wù)，以及“無理由退房”“最低價鎖定期”政策、五大優(yōu)惠獎勵政策。之后，他們繼續(xù)升級。從2月18日起，恒大在全國范圍內(nèi)推出房地產(chǎn)項目75%的最低折扣。3月3日，恒大舉行第二輪網(wǎng)絡(luò)營銷活動，再次打出“組合拳”:買房者可交3000元鎖房，成功買房后推薦他人賺至少35000元。國家房地產(chǎn)在恒房通享受78%的折扣和97%的額外折扣
前所未有的營銷措施使得在恒大網(wǎng)上賣房的效果立竿見影。據(jù)恒大，內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，2月恒大線上訂閱總數(shù)為99141套，優(yōu)惠后房源總價為1026.7億元，其中1小時銷售2364套房，銷量最高。
恒大成為第一個吃螃蟹的人，也第一次嘗到了網(wǎng)上賣房的甜頭。房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的這種無縫連接，徹底顛覆了房地產(chǎn)行業(yè)注重線下體驗、現(xiàn)場觀看、現(xiàn)場交易的傳統(tǒng)營銷模式。
事實上，在恒大進入網(wǎng)上賣房的深水區(qū)之前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就已經(jīng)對網(wǎng)上賣房進行了有益的嘗試，積累了大量的技術(shù)和經(jīng)驗。像鏈家，安居，的貝殼等。他們已經(jīng)達到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模；與此同時，各種被詬病的弊端也開始顯現(xiàn)，如信息不對稱衍生的真假房問題、中介從兩邊包攬一切的問題、防不勝防的欺詐問題、交易中的資金安全問題等。這給買家造成了許多心理陰影，并通過網(wǎng)絡(luò)媒體的放大對潛在買家產(chǎn)生了相當(dāng)大的負面影響。
房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛攜手互聯(lián)網(wǎng)電商平臺解決這些問題?；谥袊鴤鹘y(tǒng)文化意識，“沒有房子就沒有家”。購房者非常重視大宗商品的房地產(chǎn)銷售。他們曾經(jīng)堅持眼見為實，實地調(diào)查是不可能的。隨著高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，通過VR和直播看房成為可能，無限縮小了差距
面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的洪流，房地產(chǎn)開發(fā)商們的態(tài)度各不相同：有人打到中游，有人在淺水區(qū)試水，有人還在沙灘上徘徊。江邊沒有不想吃魚的鳥。只有那些像水下箭一樣快速移動的人，無畏的魚鷹才能吃到美味的魚。
看著恒大的前進，一些房地產(chǎn)企業(yè)著急了，紛紛追趕，希望能與時俱進。碧桂園，綠地，合生創(chuàng)展等大型房企都在和京東、淘寶等大型電商平臺一起提供部分房源、打折賣房，但很難看到——像恒大一樣大膽、拼命擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，這可能會成為恒大等房企發(fā)展的分水嶺。
未來已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺具有消除中間環(huán)節(jié)、價格低廉、覆蓋面廣、效率高等突出優(yōu)勢。對解決房地產(chǎn)行業(yè)“融資難、賣房難、回籠資金難”等痛點有神奇功效。
對于房地產(chǎn)開發(fā)商和購房者來說，在百利網(wǎng)上賣房是無害的，一個萬億美元的新市場正在悄然打開。據(jù)說形勢比人強。網(wǎng)上賣房的趨勢來了。如果你還在猶豫，只能看著別人“蓋高樓，招待客人”，你就徹底被時代的大浪淘汰了。
2020年7月8日