剛剛下山參加了3天2夜的營(yíng)銷課程，我想到打醬油，看看美女，我沒(méi)想到這次旅行是相當(dāng)有益的。講師對(duì)一些營(yíng)銷策略的推論已經(jīng)到位，更重要的是，參與，他們的流程設(shè)計(jì)的微妙性和銷售的強(qiáng)大力量。在接下來(lái)的一段時(shí)間里，我打算提出我所學(xué)到的策略，并進(jìn)行進(jìn)一步的解釋和解釋。這些策略的實(shí)質(zhì)不僅適用于線下傳統(tǒng)企業(yè)，也適用于社交電子商務(wù)。
[文：陳新成]
我今天想要分享的是該公司的流程設(shè)計(jì)，這是我之前文章《逼人買到剁手指的套路與反套路》的核心內(nèi)容。
分析一下我被成交的過(guò)程。
我把我的簡(jiǎn)歷發(fā)布在招聘網(wǎng)絡(luò)上，不是找工作，而是和老板聯(lián)系。這家公司的人員問(wèn)我微信，并建議我注意他們的公眾號(hào)碼。 [我原本想與別人打交道，但這是交易的開(kāi)始。 】
2.服務(wù)號(hào)碼，每天推送消息，我會(huì)在2天內(nèi)將其取消。 [此鏈接的設(shè)計(jì)可能存在問(wèn)題。 】
3.偶爾看到一個(gè)鏈接到他們的人員，我認(rèn)為宣傳視頻的復(fù)制腳本非常強(qiáng)大，支付一美元購(gòu)買視頻（注冊(cè)一個(gè)電話號(hào)碼），然后沒(méi)有管理。 [正在抓取關(guān)鍵信息，這一步非常重要。 】
4.接到他們營(yíng)銷專家的電話，邀請(qǐng)上課，白菜價(jià)格499元，我只想學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)講課，即使我學(xué)不到任何東西，我也可以掛幾個(gè)老板，我不會(huì)賠錢。這筆交易很好，為了“人們的感情”，很容易達(dá)成協(xié)議。 [電話營(yíng)銷仍然非常有效，當(dāng)然，前提是有一個(gè)上一步，而不是只購(gòu)買一堆數(shù)字。 】
5.現(xiàn)場(chǎng)課程設(shè)計(jì)也很聰明，從客戶的痛點(diǎn)，案例解釋，總結(jié)營(yíng)銷模式開(kāi)始。 （學(xué)習(xí)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)有這樣的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你研究這個(gè)案例時(shí)，心臟就是潮汐，夜晚不能被粉碎，但很多人終于發(fā)現(xiàn)它們不能摔倒。）有干貨+市場(chǎng)+客戶見(jiàn)證+交易技巧，現(xiàn)場(chǎng)銷售。 [沒(méi)有幾只手顯示出這一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，很難建立信任。 】
6.超低的現(xiàn)場(chǎng)課程，課程現(xiàn)場(chǎng)交易團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建咨詢（29,800），項(xiàng)目咨詢（980萬(wàn)+ 10％），合作伙伴為198,000。當(dāng)你賣掉它并賣掉一次時(shí)，很難評(píng)估效果。個(gè)人覺(jué)得，在現(xiàn)場(chǎng)少數(shù)人的情況下，先給干貨，在心情的最高點(diǎn)賣一次，提倡足夠的誘惑，最后再賣。 [前端利潤(rùn)，后端資金，現(xiàn)場(chǎng)交易。 】
一般過(guò)程是這樣的。課程網(wǎng)站分為比賽。其中一個(gè)分?jǐn)?shù)是“讓我們幫助”，也就是說(shuō)，介紹人會(huì)注意他們的公共號(hào)碼。有人可以得到四五百人的注意力，這是一個(gè)閉環(huán)。
營(yíng)銷過(guò)程的設(shè)計(jì)過(guò)于重要，客戶正在逐步實(shí)現(xiàn)交易。一步一步走向天空是不可能的。允許客戶直接支付188,000比搶劫更難。但是通過(guò)這個(gè)過(guò)程的指導(dǎo)，它可以很容易地完成。
與此同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他的過(guò)程中有優(yōu)化的空間。特別是，“幫助人”是引言的鏈接。當(dāng)前的操作有幾個(gè)主要問(wèn)題：
1準(zhǔn)確嗎？ ——不準(zhǔn)確，純粹是為了“數(shù)量”。
2這是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)換嗎？ ——轉(zhuǎn)換很困難，損失很嚴(yán)重。首先，目標(biāo)不準(zhǔn)確。其次，這個(gè)過(guò)程中存在障礙。每天都會(huì)推出新聞，并在2天內(nèi)取出游戲。
3操作難度級(jí)別？ — —操作比較困難，人們厭惡并有顧慮。不要為團(tuán)體榮譽(yù)感到遺憾，這是由于人，然后找一些親戚和朋友來(lái)處理它。不準(zhǔn)確，金額也難以起床。
如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？您可以使用我們社交電子商務(wù)領(lǐng)域中非常常見(jiàn)的方法，并發(fā)揮引入的實(shí)際功能，并且操作可以將轉(zhuǎn)換率提高10倍以上。
除了這個(gè)過(guò)程，它是銷售領(lǐng)域，實(shí)力巨大。
至少有兩個(gè)原因。
首先，面對(duì)面，動(dòng)員人們的主要感覺(jué)器官，信息傳遞效率高，信任易于建立。在現(xiàn)場(chǎng)課之前，你可能會(huì)認(rèn)為老師可能沒(méi)有太多的能力，有太多的名氣，而且經(jīng)驗(yàn)就在現(xiàn)場(chǎng)。你發(fā)現(xiàn)老師還是很好。
其次，小組是無(wú)意識(shí)的，小組中沒(méi)有明智的人。當(dāng)人們?cè)谝粋€(gè)群體中，缺乏理性和低推理能力時(shí)，很容易受到影響和引導(dǎo)。每個(gè)人都記得2012年在西安開(kāi)車的蔡陽(yáng)10年被判25萬(wàn)元;那些花了數(shù)十萬(wàn)保健品的老人，孩子們沒(méi)有買它，并聽(tīng)說(shuō)過(guò)它？
營(yíng)銷過(guò)程指導(dǎo)+現(xiàn)場(chǎng)交易，這是過(guò)去直銷的常用技巧，已被很多人采用，并且仍然非常有效。
看到目前的微型企業(yè)更是如此，在線折騰是腐爛的，并且跑到了折線。商業(yè)發(fā)布，美容，豪華車，標(biāo)志性墻壁，紅色地毯和hellip; …使用銷售，銷售也開(kāi)始下線。當(dāng)然，沒(méi)有正確或錯(cuò)誤的方式來(lái)看你在做什么。如何快速了解這種方法的奧秘？那就是親自體驗(yàn)，才華橫溢的客戶可以成為有才華的營(yíng)銷人員。