昨天晚上，一條消息突然在圈子里瘋傳。
億邦電力從商家那里得到了這個(gè)消息，發(fā)現(xiàn)在淘客，推廣期間，它導(dǎo)致了搜索的自然流動(dòng)。億邦電力請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人核實(shí)。該負(fù)責(zé)人表示，淘寶正在優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則，涉及淘客的部分確實(shí)在其中。
該報(bào)道的截圖立即被“最強(qiáng)官方公告”強(qiáng)調(diào)和解讀，多名淘寶聯(lián)盟小二成員在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。小二也在朋友圈下評(píng)論：“請(qǐng)期待明天我朋友圈的頭條：給大家加一道硬菜！”
這是淘客又來騙錢了？
恐怕很多企業(yè)的第一反應(yīng)和我們一樣。因?yàn)樵┣耙灿幸徊愃频南ⅰＷ詈笞C明是淘客，為了在年節(jié)節(jié)點(diǎn)賺一波傭金的一些傳播策劃。詳見我們之前推送的《有些淘客，越來越不要臉了》。
但仔細(xì)一看，這個(gè)信息來源明顯與上次不同。
首先，已經(jīng)有很多業(yè)內(nèi)可信媒體的報(bào)道，如億邦電力、天下網(wǎng)商等。該聲明已得到淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人的證實(shí)
二是所有相關(guān)報(bào)道，除了淘客影響搜索權(quán)重的“爆料”外，無一例外都跟隨了淘寶聯(lián)盟的一大段，官方宣傳痕跡明顯?？梢娚碳业摹氨稀笔羌俚模俜降摹鞍l(fā)布消息”是真的。
值得官方刻意“發(fā)布消息”。淘客搜索權(quán)重的變化絕對(duì)不是短期的技術(shù)測(cè)試，一定是眾所周知的。果然，我們?cè)谙嚓P(guān)報(bào)道中發(fā)現(xiàn)了這樣一段話：
在近期的業(yè)務(wù)溝通會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘大產(chǎn)品與平臺(tái)生態(tài)負(fù)責(zé)人平疇，表示，淘寶搜索的變化也是淘寶平臺(tái)正在推進(jìn)的“用戶業(yè)務(wù)體驗(yàn)全面升級(jí)計(jì)劃”的內(nèi)容之一。
“為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，為商家提供更精準(zhǔn)有效的流量曝光，服務(wù)商家和消費(fèi)者，攜手共建美好淘寶，一直是淘寶搜索思維的核心話題。”平疇說。
雖然具體的“變化”還有些模糊，但可以肯定的是，這次搜索的變化是具有戰(zhàn)略層面的。根據(jù)小道消息，目前可以確定的兩大趨勢(shì)是：
1.淘寶打算進(jìn)一步降低客戶單價(jià)；
第二，場(chǎng)外流量和私域流量包含在搜索權(quán)重中，包括在淘客的銷量
這時(shí)候回憶起淘客最后一個(gè)“騙局”就像天方夜譚淘寶知道搜索權(quán)發(fā)生了很大的變化，相關(guān)業(yè)務(wù)人員的期待可能不會(huì)比淘客和商家低。當(dāng)所有人都在焦急地等待“官方公告”時(shí)，他們將被一個(gè)拙劣的騙局切斷。
看看上面提到的兩大趨勢(shì)。
降低客戶單價(jià)明顯對(duì)應(yīng)“用戶體驗(yàn)升級(jí)”。
昨天我們?cè)诜治霭⒗?，的?cái)務(wù)報(bào)告時(shí)也提到，阿里的月用戶增長(zhǎng)不錯(cuò)，已經(jīng)超過9億，但是很多還沒有轉(zhuǎn)化為活躍買家。目前相差1.23億。我如何讓這些打開淘寶的人下訂單？無疑是展示性價(jià)比最高的產(chǎn)品最有效的方式。
這不僅是為了打入下沉市場(chǎng)，對(duì)抗拼多多，也是為了迎合性價(jià)比更極致的理性消費(fèi)浪潮。這符合淘寶的利益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也就不足為奇了。
但第二個(gè)，包括場(chǎng)外流量和私域流量進(jìn)入搜索權(quán)重，表面上與淘寶的利益相沖突
因?yàn)樵谶^去，如果商家想做高搜索權(quán)重，就要競(jìng)價(jià)標(biāo)簽，坐淘寶直通車。這是淘寶最重要的收入來源之一，將場(chǎng)外流量和私域流量納入搜索權(quán)重，相當(dāng)于將你的部分廣告收入拱手讓給了別人(可能是淘客)。
這樣的決定會(huì)被做出，這表明淘寶渴望交通(或警惕交通損失)。
另一方面，在淘寶，“內(nèi)容化”的平臺(tái)戰(zhàn)略下，在搜索權(quán)重上也必須考慮內(nèi)容創(chuàng)作者的利益。別看淘寶的內(nèi)容也很豐富，但大部分都是承載著內(nèi)容，或者單純的吸引眼球，只是為了曝光而不是為了轉(zhuǎn)化。只有給創(chuàng)作者權(quán)重，他們才能專注于導(dǎo)購內(nèi)容，才能享受到淘寶的私人流量。
從淘寶的角度來看，我們應(yīng)該改變搜索規(guī)則。首先，我們希望動(dòng)員淘客，我們可以在短時(shí)間內(nèi)完成交通和訂單。二是希望調(diào)動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作者，長(zhǎng)期使用高質(zhì)量的導(dǎo)購內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化。
這恐怕也是淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人先是強(qiáng)調(diào)“淘寶正在優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則”后又承認(rèn)“淘客確實(shí)在其中”的深刻含義。不要忽視主次關(guān)系。
或許，就像很多運(yùn)營把淘客作為產(chǎn)品前期跑量的基礎(chǔ)一樣，這次淘寶找遍調(diào)整規(guī)則，也想動(dòng)員淘客先“打基礎(chǔ)”，為內(nèi)容引流鋪路。
至于要不要洗被淘客，銷量甩出去的標(biāo)簽，洗回來會(huì)不會(huì)要更高的價(jià)格？得賣真金白銀才能試著知道。
作者：木芯
文章來源：淘氣鬼電商(ID:調(diào)皮客)，原創(chuàng)鏈接：/s/udSXN5o86uT-LLM9BB0A_g