我們一直認(rèn)為我們的胃里有水，我們可以展示我們的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們真的去寫(xiě)副本時(shí)，我們傻眼了！我不知道從哪里寫(xiě)。
今天我想和你談?wù)劦牟皇菍?xiě)作副本的實(shí)戰(zhàn)技巧，但何陽(yáng)認(rèn)為這比實(shí)戰(zhàn)技能更重要，因?yàn)槿绻徽莆?，那么下一份副本就不能觸摸你的用戶。這是文案前方向的方向，它和副本的寫(xiě)作一樣簡(jiǎn)單！因此，我們將暫時(shí)提出實(shí)用技巧，以了解以下案例的方向問(wèn)題;
學(xué)習(xí)文案的最佳方式：首先要知道副本（方向）的立足點(diǎn)– >總結(jié)共同的腳本規(guī)劃技巧和ndash; >復(fù)制大師;
這個(gè)想法是學(xué)習(xí)網(wǎng)站運(yùn)作的想法是一樣的。事實(shí)上，這個(gè)想法并沒(méi)有被理解。你可以看到更多的實(shí)用技能，在文案的情況下更是如此。特別是對(duì)于初學(xué)者，可能會(huì)有這樣一種感覺(jué)：/p>
我看到其他人的好文案，特別羨慕，所以我在心里想到了。我也在將來(lái)寫(xiě)這篇文章，然后我每隔幾天就看到一份好的文案，所以我非常認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)，我又想了想。 ……
這個(gè)過(guò)程可能已經(jīng)重復(fù)了很長(zhǎng)時(shí)間。我以為我肚子里有水，我可以展示我的力量。當(dāng)我真的去寫(xiě)副本時(shí)，我傻眼了！我根本不知道在哪里寫(xiě);
這種現(xiàn)象的根本原因并不是你不努力，而是你的學(xué)習(xí)方法是錯(cuò)誤的，因?yàn)槟悴焕斫膺@些好作品背后的想法和起點(diǎn);
當(dāng)然，在實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃副本中，仍然有很多技能，需要不斷練習(xí)和總結(jié)的人。但在此之前，有一件非常重要的事情要明確：通過(guò)文案撰寫(xiě)，你想要解決用戶的痛點(diǎn)是什么？也就是說(shuō)，我們正在談?wù)摗拔陌覆邉澋牧⒆泓c(diǎn)”;
一、什么是文案策劃落腳點(diǎn)？
我之前和你討論過(guò)目標(biāo)用戶定位，我們?yōu)槭裁匆ㄎ挥脩簦驗(yàn)槲覀冃枰烙脩舻男は?，我們可以找到用戶，然后我們就可以找到它們?
實(shí)際上，計(jì)劃文案的地方與目標(biāo)用戶的縱向方向類似。很明顯，我們的工作方向不是盲目操作。因此，我們只知道副本的方向，以了解我們的副本應(yīng)該在哪里。用戶的需求是什么，或者用戶關(guān)心我們的產(chǎn)品，我們要做的是盡可能地增加文案策劃和用戶關(guān)注度。只有這樣，你的文案才能深深植根于人們的心中！
例如：
例如，公司開(kāi)發(fā)的服務(wù)系統(tǒng)的源代碼可能是很多不知道它是什么的人，所以我們首先需要解決的是“問(wèn)題是什么”。一開(kāi)始，我們不能把字帖能量放在產(chǎn)品上。上面的優(yōu)點(diǎn)，所以副本的立足點(diǎn)是有偏見(jiàn)的，因?yàn)楫?dāng)用戶不了解你時(shí)，不能說(shuō)服更多的功能;
二、文案策劃落腳點(diǎn)從哪些方面入手？
我知道什么是“文案結(jié)算點(diǎn)”，然后讓我們來(lái)談?wù)勔?guī)劃和規(guī)劃的以下幾個(gè)方面。為了便于新手朋友的理解和掌握，何陽(yáng)總結(jié)了一些常見(jiàn)的文案策劃。如果新手朋友不理解，他可以寫(xiě)下來(lái)，然后在實(shí)踐中慢慢理解它;
產(chǎn)品是什么？
字面上的理解是告訴你產(chǎn)品是什么，解決用戶的基本人類認(rèn)知;例如，我們上面提到的源代碼程序，副本中要解決的第一個(gè)問(wèn)題是“它是什么”。
使用場(chǎng)景
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品可能字面意思的第一印象并不十分清楚。為了讓用戶快速熟悉我們的產(chǎn)品并且愿意理解，副本的重點(diǎn)應(yīng)該是幫助用戶快速了解我們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品推廣的早期階段使用更多;
實(shí)施策略建議
知道“什么是”的問(wèn)題，然后你將總結(jié)具體的策略，你的目的會(huì)更強(qiáng)大。這不是你直接去敘述，這種副本是無(wú)聊和難以令人信服的！我總結(jié)了實(shí)戰(zhàn)中的要點(diǎn)并與你分享。事實(shí)上，我在規(guī)劃特殊頁(yè)面時(shí)也詳細(xì)說(shuō)過(guò)。你可以閱讀它：
是否有典型的比較：找到一個(gè)熟悉的和眾所周知的替代品，然后進(jìn)行比較，以便其他人可以在最短的時(shí)間內(nèi)知道您的產(chǎn)品是什么。說(shuō)A不清楚，B你知道，然后我會(huì)說(shuō)A和B是相似的，所以其他人可以理解它;
從用戶對(duì)結(jié)果的熟悉程度開(kāi)始：我的產(chǎn)品可以使用哪種結(jié)果，并且用戶非常熟悉結(jié)果，以便用戶可以了解您的產(chǎn)品;說(shuō)A不清楚，但使用A可以帶來(lái)什么結(jié)果，其他人會(huì)非常清楚;
用戶可以解決哪些問(wèn)題：列舉用戶當(dāng)前面臨的困難和頭痛，然后解釋我們的產(chǎn)品可以幫助他解決這些問(wèn)題并引起用戶的興趣;說(shuō)其他人不清楚，但我說(shuō)A可以幫助別人解決當(dāng)前問(wèn)題的難題，以便其他人能夠理解;
為什么要用？
為什么在這里使用它并不是說(shuō)為什么用戶必須使用您的產(chǎn)品，而是用戶是否需要使用產(chǎn)品，或者用戶對(duì)此產(chǎn)品的需求是否不大，需求有多嚴(yán)格？總結(jié)為一句話是：給用戶一個(gè)使用產(chǎn)品的動(dòng)力！
通常我們的想法是引導(dǎo)用戶的使用需求，告訴他產(chǎn)品對(duì)他的要求很高，而且他自己可能找不到;
例如，我們銷售兒童智能手表。如果你把剩下的副本放在手表的美麗程度上，你可以打電話，讓孩子掌握時(shí)間等等，對(duì)用戶的需求可能不是很強(qiáng)烈。但我們可以隨時(shí)隨地介紹手表以掌握孩子的位置，從而激發(fā)父母的動(dòng)力！
使用場(chǎng)景
用戶可以理解您的產(chǎn)品，并且無(wú)需過(guò)多地解釋產(chǎn)品本身，但用戶使用產(chǎn)品本身的動(dòng)機(jī)是不夠的，或者沒(méi)有太大的緊迫性。這時(shí)，為了使用戶的產(chǎn)品使用動(dòng)機(jī)，我們抄襲重點(diǎn)應(yīng)該是引導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品。
實(shí)施策略建議
一般的想法是分析產(chǎn)品對(duì)用戶的緊迫性;談兩個(gè)方面，就是使用該產(chǎn)品會(huì)有任何好處;缺點(diǎn)是產(chǎn)品的使用沒(méi)有任何危害;
為什么用你的？
市場(chǎng)上的產(chǎn)品絕對(duì)不僅僅是您的家人。用戶有很多選擇。為什么要使用您的產(chǎn)品，或者您有什么優(yōu)勢(shì)？與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？你需要專注于文案?？紤];
使用場(chǎng)景：
如果用戶熟悉產(chǎn)品并且需要使用它，那么下一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題是“為什么要使用它？ ”這時(shí)，我們?cè)谝?guī)劃中經(jīng)營(yíng)副本，必須立足于解決這個(gè)問(wèn)題，并且不能錯(cuò)誤地引導(dǎo)用戶使用動(dòng)機(jī)并介紹產(chǎn)品本身，所以方向尤為重要;
實(shí)施策略建議
在這一點(diǎn)上，我們要做的是區(qū)分你的優(yōu)勢(shì)和特征，擴(kuò)大它，或稱之為場(chǎng)景。在撰寫(xiě)一篇名為“文字撰寫(xiě)”中的比喻思維的重要性的文章之前，有很多這種興趣的例子。朋友可以去看看，這樣用戶的直觀印象可以真正幫助他解決問(wèn)題并滿足他的需求。
專欄
何陽(yáng)，微信公眾號(hào)：heyangview，每個(gè)人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。幫助CMS創(chuàng)始人，專注于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和媒體自我發(fā)起。喜歡經(jīng)營(yíng)白話網(wǎng)站的人，善于挖掘用戶需求，產(chǎn)品復(fù)制包裝。