一家大型復(fù)印機(jī)公司雇傭銷(xiāo)售工作，三名求職者競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位。老板有最終的測(cè)試任務(wù)，無(wú)論誰(shuí)獲勝都可以離開(kāi)。老板給他們一天展示他們的能力！
候選人A說(shuō)：“就像向僧侶出售梳子一樣，將產(chǎn)品賣(mài)給不受歡迎的人！這最好地反映了能力和智慧，所以我想將復(fù)印機(jī)賣(mài)給農(nóng)場(chǎng)！“
候選人B強(qiáng)烈贊同A的觀點(diǎn)，并決定將復(fù)印機(jī)出售給養(yǎng)魚(yú)戶(hù)。最后一位候選人C認(rèn)為A和B很難賣(mài)給那些不需要它的人。她選擇做一些簡(jiǎn)單的事情。
第二天，老板再次召集了三名候選人在辦公室。如他們所說(shuō)，申請(qǐng)人A和B將復(fù)印機(jī)賣(mài)給了農(nóng)民和漁民。老板知道他什么都沒(méi)說(shuō)后點(diǎn)了點(diǎn)頭。他問(wèn)C：“那你呢？你是誰(shuí)把產(chǎn)品賣(mài)給了？”
C回答老板這樣說(shuō)：“我在半天內(nèi)拜訪(fǎng)了兩家運(yùn)營(yíng)商并簽了兩份訂單，共計(jì)500臺(tái)復(fù)印機(jī)。 ”老板聽(tīng)取了接受命令的喜悅，然后宣布招募候選人C.
此時(shí)，另外兩名申請(qǐng)人提出抗議。他們覺(jué)得將它們賣(mài)給電氣操作員并不奇怪。他們需要這些產(chǎn)品。
老板認(rèn)真地回答了AB的問(wèn)題：“我認(rèn)為你誤解了能力的概念！你認(rèn)為你花了一天時(shí)間向農(nóng)民或漁民出售復(fù)印機(jī)，并在半天內(nèi)向兩名操作員出售500臺(tái)復(fù)印機(jī)。 “誰(shuí)更有能力，誰(shuí)更加致力于公司？”
這個(gè)故事告訴我們，我們想要將產(chǎn)品賣(mài)給合適的人。向農(nóng)民或漁民出售復(fù)印機(jī)并不能最大限度地提高復(fù)印機(jī)的價(jià)值，這會(huì)削弱產(chǎn)品的價(jià)值并影響產(chǎn)品或品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從未如此簡(jiǎn)單。除了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，還需要使用工具。
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