當很多人的目光都集中在‘炮彈清單’上時，對手也在改變姿勢，釋放出更多吸引眼球的點。
7月最后一天，易居中國(以下簡稱易居)與阿里巴巴宣布建立戰(zhàn)略合作關系，在包括線上線下房地產(chǎn)交易、數(shù)字營銷、交易后相關服務等領域開展深度合作，推動房地產(chǎn)服務業(yè)全面數(shù)字化、智能化。
根據(jù)發(fā)布的公告，阿里將認購易居股份，總金額為8.281億港元。此次增持后，阿里將持有約8.32%的易居股份，易居和阿里將同時簽署可轉換股份認購協(xié)議。如果阿里轉換股份，它將持有約13.26%的易居股份，這意味著阿里是除易居之外的第二大股東
眾所周知，急于在美上市的貝殼得到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊的支持，根據(jù)貝殼的招股書，騰訊持有貝殼12.3%的股權，是貝殼的第二大股東。如今，隨著阿里和易居，的深度合作，市場很難不認為這是阿里和騰訊在互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)賽道上又一場較量的開始。
那么，這個沒有被互聯(lián)網(wǎng)完全入侵的傳統(tǒng)地產(chǎn)領域究竟有著怎樣的增量呢？
值得挖掘的金礦？
為了吸引像騰訊和阿里，這樣的重量級玩家，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)賽道也是一個值得探索的增量市場。雖然目前房市的頹勢依然無止境，國家政策依然強調(diào)‘不炒房’，堅持不把房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟的手段，但房地產(chǎn)經(jīng)紀人的商業(yè)前景依然值得探索。
據(jù)統(tǒng)計，2019年，中國新房銷售經(jīng)紀服務總傭金達818億元。更重要的是，這個互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀市場似乎還有很大的增長空間。
殼牌創(chuàng)始人左暉，在2019年新券商峰會上表示：目前，整個新房市市場將在未來5年內(nèi)從15萬億縮水至12萬億甚至更小，而二手房市市場將從67萬億增長至10萬億。在12萬億新房中，我們估計超過50%是經(jīng)紀市場。
這樣的市場增量驗證似乎在這些券商平臺的營收中找到了一些證據(jù)。2019年，貝殼的營業(yè)收入達到460億元。其中，二手房交易服務、新房交易服務、新興等服務收入分別為246億元、203億元和12億元。
作為國內(nèi)一手房源代理業(yè)務的頭部企業(yè)，易居緊隨其后。2019年銷售總額達6707億元，當年營收同比增長52.9%至90.9億元。
換句話說，即使樓市持續(xù)收緊，房地產(chǎn)經(jīng)紀市場依然會相當活躍。那么，阿里投身游戲的目的是什么呢？
騰訊有，阿里也有。
事實上，阿里和騰訊在許多領域的競爭并不新鮮。從阿里和騰訊這些年的競爭格局和戰(zhàn)略打法來看，有阿里就有騰訊，有阿里，就有騰訊，缺一不可?，F(xiàn)在，阿里正與易居牽手，并在很大程度上瞄準騰訊的炮彈。
在阿里與易居，的合作項目中，雙方將共同建立一個數(shù)字營銷平臺，該平臺將是中國大陸唯一一家代表阿里從事房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)實體。第一階段計劃投資50億元，雙方將以相同比例以現(xiàn)金方式分享股份。阿里股權占85%，為控股股東；易居股權占15%。
由此可見阿里進軍房地產(chǎn)市場的決心和野心，那么阿里進入這一領域?qū)邮袌鲈鯓拥姆此寄兀恳苍S我們應該從以下兩個方面來考慮。
首先，易居和阿里會產(chǎn)生火花。作為國內(nèi)領先的一手房產(chǎn)代理服務，易居已收購線上線下房地產(chǎn)服務商樂居， 56.19%的股權。疫情爆發(fā)后，越來越多的企業(yè)采用線上服務和數(shù)字化轉型，收購樂居在一定程度上彌補了公司的不足，與現(xiàn)有業(yè)務具有協(xié)同效應。
在易居更好的市場和阿里巴巴技術支持的基礎上，易居生態(tài)系統(tǒng)在房地產(chǎn)服務方面可以得到改善。換句話說，易居有信心實現(xiàn)阿里巴巴在房地產(chǎn)交易領域的雄心。同時，阿里巴巴本身擁有天貓地產(chǎn)的基石，與易居的進一步合作自然有助于其在地產(chǎn)領域贏得更穩(wěn)定的市場版圖。
第二，我們可能應該在競爭層面考慮易居的競爭對手。殼牌背靠騰訊，目前的市場估值已經(jīng)達到了200億美元，相比之下易居的市值只有155.2港元兩者在營收量上也有很大的差距。就2019年的營收而言，易居僅是殼牌的五分之一。此外，市場上還有很多其他的房產(chǎn)中介和渠道企業(yè)，比如房多多和世聯(lián)行
此外，目前的房地產(chǎn)市場趨勢并不完全有利于專注于一手住房交易的易居，在國家政策層面，它堅持“不炒房”。就今年上半年而言，我國很多城市的新房成交量都處于下降狀態(tài)。
當然，隨著企業(yè)數(shù)字化轉型的加速，尤其是今年的疫情加速了各行各業(yè)的數(shù)字化進程，未來房產(chǎn)交易的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢將更加明顯。即使這不是一條馬平川之路，阿里和易居的共同努力可能會給市場帶來更多有趣的看點。至于會不會攪動這一池泉水，可能需要時間才能揭曉答案。但可以預見的是，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易領域的戰(zhàn)斗局面已經(jīng)搭好，互殺的場面才剛剛開始。
作者：高
來源：美股票研究所，請注明版權