因?yàn)樵搅私馄炊喽?，?duì)拼多多就有些失望。秒報(bào)3000款產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我急于下3000單，卻被現(xiàn)實(shí)狠狠打了臉。我沒想到會(huì)有巨大的流量和巨大的轉(zhuǎn)化率，但是一個(gè)小二的數(shù)據(jù)嚇了我一跳。S訂單在秒渠道的平均占比實(shí)際達(dá)到了50%。
如何在拼多多開新店
結(jié)合我對(duì)拼多多的了解，拼多多50%的GMV都是假數(shù)據(jù)。你可以想象一下，如果你不下單，不僅殺不死坑，還會(huì)被拖進(jìn)小黑屋。
在我的品類中，最瘋狂的就是殺S單，已經(jīng)達(dá)到了S單的80%。1000秒秒殺產(chǎn)品中，800都是S的。看了這個(gè)數(shù)據(jù)我是多么的失望??！5月中旬，拼多多改變了二殺要求?，F(xiàn)在不要求2小時(shí)坑生產(chǎn)?？梢?4小時(shí)在線，秒殺完成率70%，被認(rèn)為是達(dá)標(biāo)(不包括S榜)，也是一大提升。至于二殺，我覺得要爭(zhēng)取首頁和資源，這也是大家的大方向。
品多多產(chǎn)品的簡(jiǎn)單分類
在過去的三個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了拼多多幾乎所有的黑技術(shù)，比如黑搜索、黑車、黑場(chǎng)景、S榜、怎么報(bào)道活動(dòng)、怎么對(duì)接小二，怎么去出評(píng)，我在淘寶，有幾年的經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)?shù)眯膽?yīng)手。給大家一些做拼多多的理解。按照這個(gè)思路，應(yīng)該做好。我們簡(jiǎn)單的把拼多多的產(chǎn)品分類，分成：
1.客戶價(jià)格低，產(chǎn)品利潤(rùn)低，需要走路才能賺錢，就拿我朋友的產(chǎn)品【牙刷】來說吧。
2.客戶均價(jià)20-30客戶，利潤(rùn)10元。不需要特殊運(yùn)輸，一點(diǎn)利潤(rùn)就能支撐產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。以【兒童玩具車】為例。
3.客戶單價(jià)100左右，利潤(rùn)30。不用動(dòng)，利潤(rùn)可以支撐運(yùn)營(yíng)。以[范]為例。
4.客戶單價(jià)100左右，利潤(rùn)70，不用去，有超高利潤(rùn)支撐運(yùn)營(yíng)。這些產(chǎn)品大多以假冒產(chǎn)品為主。以[匡威鞋]為例，你可以定義自己屬于哪一類產(chǎn)品，然后相應(yīng)地往上走。
如何在客戶價(jià)格低、利潤(rùn)低的情況下運(yùn)營(yíng)？
我最近幾個(gè)月看到的案例，幾乎無一例外都是賠錢置換資源，準(zhǔn)備3-5萬元，加更多寶物，9.9特價(jià)精選，秒殺，還有各種賠錢上天的活動(dòng)，都進(jìn)行了半個(gè)月左右，小二都給了資源。
這類產(chǎn)品不推薦S-list，S-list的費(fèi)用應(yīng)該給客戶，因?yàn)槟銕缀鯖]有S的權(quán)重，當(dāng)然這類產(chǎn)品可能還有其他方法，至少我還沒有找到。
資源級(jí)之后，每天大概需要500-1000票，在資源級(jí)大概需要1-2個(gè)月才能回本
品多多新店怎么開，普通客戶單價(jià)怎么操作。
這類產(chǎn)品受眾廣，多種運(yùn)營(yíng)手段效果好。我看過很多產(chǎn)品的制作，一般的方法是：
1.重量列表，
2.輕微虧損時(shí)的活動(dòng)沖動(dòng)，
3.黑搜，黑幕等。穩(wěn)定的計(jì)費(fèi)達(dá)到了同行的優(yōu)秀水平，這持續(xù)了半個(gè)月，而小二給了資源。這類產(chǎn)品的損失一般，不是特別大，大約一個(gè)月就把資源還上了。
當(dāng)然，也有一些特殊情況。以衣服為例。如果你能有小二的資源，有一些高曝光的展位沒有數(shù)量，那么這個(gè)產(chǎn)品可以稱得上印鈔機(jī)，但是小二的好處是不可或缺的。這可以是你自己的大腦。
客戶單價(jià)100左右，利潤(rùn)30%的情況下如何操作？
這類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍廣，有正常利潤(rùn)支撐。這類產(chǎn)品在門檻較高的地區(qū)較為常見，且多為高科技廠商。
1.重量列表，
2.微利活動(dòng)沖動(dòng)，
3.黑色技術(shù)需要重量。小二也很喜歡這類產(chǎn)品，到了小二gmv 10 10萬馬上就有資源了，拼多多也缺少這類產(chǎn)品，所以小二特別重視，拿到名牌卡，正常推送，每d一百個(gè)訂單
這種產(chǎn)品屬于釣魚類，大部分都是在商店里找到的。黑科技采取一些自然的排名，做一些基本的銷售和評(píng)價(jià)，隨便宣傳一下場(chǎng)景。一家店一天大概賣10張票，一般2個(gè)月左右就退店，然后再開店。大部分都是在大神游戲中找到的。
目前比較常規(guī)的就是這些類別，我會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充其他類別。接下來我會(huì)列舉一些我遇到過的新手坑。為了負(fù)責(zé)任，我接觸過他們所有人。
新手常見的無非是S單問題。讓我列出利弊
1.主持發(fā)布訂單，費(fèi)用大概在3元左右，而出評(píng)費(fèi)率不到5%，這是最常見的坑。出評(píng)價(jià)格是判斷s訂單好不好的最基本標(biāo)準(zhǔn)，所以這樣的建議還很遙遠(yuǎn)。
2.在魚塘下單成本1-2元左右，出評(píng)費(fèi)率10%。這種很神秘。據(jù)說沒人能推薦進(jìn)組。其實(shí)也是一些不好的S數(shù)。這樣的建議很遙遠(yuǎn)。
3.工作室發(fā)布訂單，費(fèi)用5元左右，出評(píng)率70%。這樣的坑很多。一些不熟練的工作室以騙錢的名義幫S，辨識(shí)度也很好。出評(píng)價(jià)格給一個(gè)傭金，一個(gè)傭金。能給出這個(gè)承諾的都是技術(shù)穩(wěn)定的工作室。這種工作可以考慮。
4.自己下單，費(fèi)用2元左右，出評(píng)100%如果你無話可說，既然工作室可以生產(chǎn)，那你肯定可以自己生產(chǎn)。沒有被騙的風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)烈推薦。
我說我學(xué)了很多黑科技，現(xiàn)在5月份才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這一代不是做廣告就是通過改變銷量賺錢，以至于我玩了兩三個(gè)月后這個(gè)方法就被封殺了?？上且淮奈恼潞芏喽际擒浳模б豢礇]有水平，要好好整改。
拼多多新店沒有流量，起步快
當(dāng)然，品多多評(píng)估的一些風(fēng)險(xiǎn)控制措施也在這里公布。這些風(fēng)險(xiǎn)控制措施我衡量了一個(gè)多月，都是嘔心瀝血。感興趣的人渴望向這個(gè)方向?qū)W習(xí)。出評(píng)要做到100%并不難。
1.付款方式上，這種風(fēng)險(xiǎn)控制是刷號(hào)最常見的情況。品多多完全不需要查你的號(hào)碼。一種支付方式在拼多多已經(jīng)用了很多次了，超過一定的數(shù)值(比如20次)，那么超過的次數(shù)，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)控制，全部隱藏，有興趣的，可以用同樣的支付方式，在不同的設(shè)備和不同的賬戶上測(cè)試，看看出評(píng)的效果
2.ip方面，這個(gè)風(fēng)控刷號(hào)也頻頻出現(xiàn)。刷手不會(huì)在意你能否拿到出評(píng)價(jià)。他只需要完成任務(wù)，因?yàn)樗麄儐蝹€(gè)任務(wù)獲得1-1.5的傭金。這么低的傭金，刷手會(huì)幫你換Ip。
想深究的大神可以觀察到，只要被稱為好友(幾乎沒用過拼多多的用戶)，無論評(píng)論有多牛逼，都會(huì)出來。工作室把它放了出來，不管它有多棒。
兩者的共性，我們可以100% 出評(píng)的方法算出來不要說任何敏感的話。贊美品多多的話很容易出來。未經(jīng)研究，它們是無稽之談。能不能出評(píng)價(jià)，那能不能給重量，能不能給重量，做拼多多也怕做不起？
事實(shí)上，拼多多的風(fēng)險(xiǎn)控制并不多，了解后很容易打破。當(dāng)你掌握了所有的黑科技，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)最終還是會(huì)回歸到產(chǎn)品本身，這也是我一開始寫的東西。就算我掌握了這么多技術(shù)，你讓我做利潤(rùn)低，客戶價(jià)格低的產(chǎn)品。對(duì)不起，我真的買不起。我不想賠錢。如果有好的產(chǎn)品，不妨交流一下。
定價(jià)問題
最后，一個(gè)定價(jià)問題也是小二，的原話“不要告訴我你的價(jià)格有多低，你損失了多少，我不在乎這些，我只看數(shù)據(jù)”。
不要打價(jià)格戰(zhàn)。以單價(jià)在100元，利潤(rùn)30的產(chǎn)品為例。你的原價(jià)應(yīng)該是130，通過折扣軟件會(huì)是100。這將非常方便你的后續(xù)操作。拼多多是一個(gè)永遠(yuǎn)打折的平臺(tái)。至少，你應(yīng)該能夠p