2020年即將結(jié)束，如果我問你今年的農(nóng)歷新年有哪些電影？可能很多人都答不上來。即使作者給出了《緊急救援》、《一秒鐘》、《神奇女俠1984》、《拆彈專家2》、《送你一朵小紅花》等賀歲片的名字。很多人不知道哪一個好，選擇哪一個。
一方面，年初疫情爆發(fā)，國內(nèi)所有影院關(guān)閉。很長一段時間，人們的生活似乎與電影院隔絕；另一方面，隨著疫情防控常態(tài)化，線下活動的限制成為常態(tài)，人們接觸電影信息的線下渠道減少，各種預告片無法及時到達目標人群。
后疫情時代，如何讓消費者及時獲得電影上映信息，讓目標客戶及時進入影院，觀看自己喜歡的電影，是電影宣傳團隊必須接受的一大挑戰(zhàn)。
01、如何讓電影直接向消費者公布
一部電影制作完成后，電影的預告是消費者走進影院觀看的最重要環(huán)節(jié)。具體方式上，傳統(tǒng)電影主要通過“開播、收尾、定檔”等線下發(fā)布會，以及在上映期間路演、首播、大學演講、明星見面會、電影研討會等線下發(fā)布會進行宣布。在今年疫情的影響下，傳統(tǒng)的線下無法達到理想的效果。
痛點一：疫情使得線下宣傳變得困難
疫情對電影線下宣發(fā)的最大影響是人群無法聚集，傳統(tǒng)的電影線下宣發(fā)基本被迫停止。比如各地路演因影院關(guān)閉取消；近年來，醒目的街景一閃而過，難以逃脫被按下暫停鍵的結(jié)局；由于疫情，以前常見的大規(guī)?；顒訜o法舉行。
即使在后疫情時代，線下首映等電影宣布的常規(guī)動作也非常少見。比如今年10月，北京疾控中心發(fā)布了《電影院日常防疫指引》，要求限制大型電影宣傳活動。
痛點二：無法鎖定目標客戶
無論是傳統(tǒng)的線下公告，還是近幾年的線上公告，始終無法精準鎖定目標客戶。比如一部懷舊電影如果主要針對的是60后、70后，可以說這樣的電影的宣布從一開始就很難成功。
02.如何解決電影預告問題
隨著5G時代的到來和智能手機的普及，高清短視頻成為新趨勢。筆者注意到，毛焰娛樂近期宣布升級，并與Tik Tok在智能公告層面展開合作，將Tik Tok小程序的“想看”數(shù)據(jù)與貓眼的“想看”數(shù)據(jù)進行全面對接，保持新數(shù)據(jù)實時同步，借助帶顫音的短視頻提升電影公告效率。
筆者認為，這一舉措最大的變化是有效利用了消費者的碎片化時間，讓電影公告覆蓋更多用戶，提高電影的認知度。那么，除了Tik Tok，還有沒有更準確的網(wǎng)上電影預告方法呢？
筆者認為不僅有，還有更精準的目標用戶可以鎖定——，這是近兩年迅速崛起的視頻彩鈴。
很多消費者可能都接觸過視頻彩鈴，也就是當你給別人打電話的時候，你的手機屏幕上出現(xiàn)的不是一堆冷冰冰的電話號碼，而是一段風景、演唱會或者搞笑段子的短視頻。有人可能會問：視頻彩鈴，我們將如何解決電影宣傳的問題？
筆者認為，視頻彩鈴主要依靠以下優(yōu)勢來解決問題：
優(yōu)勢一：符合防疫要求
防疫最基本的要求就是避免人群聚集。視頻彩鈴通過電話接通前的等待時間，向用戶展示了一條自己可能感興趣的電影信息，完全不會造成任何疫情隱患，也符合目前的防疫要求。
優(yōu)勢二：可以更好的抓住用戶的眼球
無論是網(wǎng)絡(luò)電影推廣還是Tik Tok這樣的短視頻推廣，用戶在觀看視頻時往往會受到周圍環(huán)境的干擾，無法仔細觀看視頻。
與其他短視頻相比，視頻彩鈴的優(yōu)勢在于用戶關(guān)注度更高。因為，當用戶打電話時，注意力都在電話上。這個時候，如果視頻彩鈴播放的內(nèi)容恰好是用戶喜歡的，然后能夠抓住用戶的眼球，勢必會取得更好的效果。
比如這幾天上映的《拆彈專家2》，電影宣傳員可以在上映前借助視頻彩鈴在上億的呼叫等待中快速抓住用戶的眼球，從而加深對電影的興趣，去電影院看電影。
優(yōu)勢3:目標用戶鎖定更準確
視頻彩鈴用戶信息更準確。目前我國手機號碼實現(xiàn)實名制注冊，用戶信息準確。因此，在電影上映時，可以根據(jù)電影所覆蓋的目標群體，對不同年齡、不同性別的人群進行精準定向，從而實現(xiàn)對電影預告內(nèi)容的“精準引導”。
比如《緊急救援》可能對男性觀眾更有吸引力。此時，有了視頻彩鈴，的精準覆蓋，電影預告片就可以精準推送給對特殊行業(yè)感興趣的男性用戶。
在我看來，基于大數(shù)據(jù)分析的運營商的價值在于為交付策略的選擇提供指導。通過對投放頻次、內(nèi)容反饋、客戶接受率等多維度數(shù)據(jù)的分析總結(jié)，可以最大化宣傳效益。
優(yōu)勢4:覆蓋面更廣
視頻彩鈴使用電話作為媒介，可以覆蓋最大范圍的用戶。這是其他宣傳渠道無法比擬的優(yōu)勢。因此，無論是針對年輕人、老年人還是青少年，都可以快速到達每個用戶。
工信部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，全國三大運營商4G用戶總數(shù)為12.96億，用戶每天的呼叫等待時間為10億臺。想象一下，這么大的市場空間，對于任何一部電影來說，都將是一片明星的海洋。
03.中國電信繼續(xù)在視頻彩鈴發(fā)力
目前三大運營商都有視頻彩鈴業(yè)務(wù)，但筆者看到，在視頻彩鈴業(yè)務(wù)的推廣上，中國電信一直走在三大運營商的前列。
早在電影院開業(yè)后，視頻彩鈴電信就合作了多部電影，如浪漫喜劇電影《關(guān)機》和國內(nèi)首部國安-themed電影《絕對忠誠之國家利益》等。電影上映前，電影發(fā)行商把預告片和電影主題曲拍成了視頻彩鈴，這樣每一個等待的電話都是電影宣傳。
除了電影宣傳合作，視頻彩鈴電信還在積極探索生態(tài)建設(shè)、防疫和文化旅游合作。比如電信獨家運營商Ai Music強力推出“美鈴達People 100”生態(tài)合作計劃，不僅讓梁升、等千萬粉絲看到的Big V精彩短視頻被更多人看到，同時也為、等新秀傳播和實現(xiàn)原創(chuàng)短視頻作品價值提供了一站式服務(wù)，實現(xiàn)了個人和商家的雙重價值。
在疫情防控宣傳方面，艾樂攜手人民網(wǎng)、新華網(wǎng)推出5 G防疫主題專區(qū)，通過5 G讓觀眾看到更多醫(yī)護人員在戰(zhàn)‘疫’背后的努力此外，各地政府還與電信合作推出趣味防疫宣傳，讓每一個等待的電話都是一場抗疫宣傳。
在提升文化價值和產(chǎn)業(yè)價值方面，艾音樂聯(lián)合博物館推出了“世界寶藏系列”，讓沉睡了數(shù)百年的“倫勃朗”的名作《浪子回頭》、名畫《柏諾瓦的圣母》”等藏品以全新的方式呈現(xiàn)在世人面前。
除此之外，艾音樂還與市旅游局、等十幾個省市的文化和旅游部門進行了合作，每一個地方獨特的醒目之美，通過電信的高頻曝光率，使得每一個地方的文化旅游宣傳效果在后疫情時代呈幾何級放大。
此外，在企業(yè)宣傳方面，視頻彩鈴電信已為9萬集團客戶和近3000萬會員提供視頻宣傳服務(wù)。服務(wù)客戶遍布全國31個省份，覆蓋千家商家，幫助企業(yè)打破“兩微一抖”自媒體宣傳的限制，通過視頻彩鈴，短視頻展示實現(xiàn)按區(qū)域、時間段精準投放，實現(xiàn)企業(yè)宣傳收益最大化。
在信息碎片化時代，最大的特點就是人們通過網(wǎng)絡(luò)媒體獲取更多的信息。與過去相比，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容尤其是短視頻內(nèi)容龐大、快速、有趣、分散。此時，短視頻無疑是消費者獲取信息最有效的渠道。
在5G時代，隨著移動網(wǎng)絡(luò)帶寬和時延的進一步提升，為視頻彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有利的前提條件。視頻彩鈴也因其新穎的線上宣傳方式、精準的用戶覆蓋和廣泛的覆蓋面，成為電影宣傳的利器。
今年6月，行業(yè)首個終端技術(shù)行業(yè)標準—— 《移動智能終端支持視頻彩鈴的技術(shù)要求和測試方法》正式制定，為視頻彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)
社交屬性使信息更容易以分離的方式傳播。如果用戶看到在視頻彩鈴，宣布的好電影，他們會在第一時間與朋友分享。這時，信息傳遞更準確，更有價值。我們還發(fā)現(xiàn)，不僅有年輕人追逐新潮流，還有很多中老年人分享電影資訊。
可見，視頻彩鈴宣布電影將是點燃消費者重新進入影院觀影的導火索。這種分體傳動不正是電影廠商所期待的嗎？
未來，隨著更多創(chuàng)作者加入視頻彩鈴行業(yè)，他們將帶來更多高質(zhì)量的視頻彩鈴內(nèi)容，引領(lǐng)視頻彩鈴行業(yè)開啟新的賽道，為包括電影制片人在內(nèi)的政企客戶帶來更大的價值。