作為婚介機(jī)構(gòu)或者婚姻平臺(tái)，利潤(rùn)是非常重要的一部分，沒(méi)有人會(huì)去做一些只付出不回報(bào)的事情，而后續(xù)沒(méi)有利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)大問(wèn)題，所以解決利潤(rùn)問(wèn)題才是最重要的問(wèn)題。
賺錢需要涉及很多事情。首先要解決好獲客問(wèn)題，利用各種渠道引流。比如線上平臺(tái)可以利用微信群、QQ群、朋友圈以及各種社區(qū)進(jìn)行分享裂變，獲取自然流量，自媒體營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)、線上活動(dòng)等。而線下平臺(tái)則可以利用活動(dòng)、業(yè)務(wù)合作、資源整合、線下等。
以上述自然流量獲取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)模式為例。
說(shuō)到自然流，有些人不明白什么是自然流。聽(tīng)這個(gè)詞，卻不知道是什么！自然流量，也叫主動(dòng)流量，是用戶主動(dòng)搜索自然產(chǎn)生的流量(這里的流量也指會(huì)員和用戶)。這部分大多是精準(zhǔn)流量，是用戶主動(dòng)搜索所需信息的自然行為。很大程度上是廣告帶來(lái)的流量，是免費(fèi)的。
要理解什么是自然流動(dòng)，我們需要知道如何賺錢和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
這種模式是對(duì)一個(gè)平臺(tái)多種模式的描述，屬于增值盈利。為部分用戶實(shí)現(xiàn)引流盈利提供相應(yīng)服務(wù)。當(dāng)然，作為一個(gè)婚戀平臺(tái)，我們要做的是做到真實(shí)，提高平臺(tái)的真實(shí)感，做好審核認(rèn)證機(jī)制。會(huì)員消費(fèi)可以說(shuō)是你認(rèn)證等服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。平臺(tái)越真實(shí)，這部分的增值利潤(rùn)就越高！
所需工具：
一個(gè)可以提供服務(wù)消費(fèi)的婚戀平臺(tái)
平臺(tái)內(nèi)可設(shè)置在線匹配、會(huì)員系統(tǒng)、在線活動(dòng)、實(shí)名認(rèn)證、媒人服務(wù)區(qū)。
平臺(tái)要有用戶需要的功能。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，第一件事就是具備為他們的需求提供解決方案的功能。和婚戀網(wǎng)站的用戶一樣，他們一般都希望有一個(gè)可以選擇更多對(duì)象的人，可以主動(dòng)選擇和自己相對(duì)合適的人交流，從而進(jìn)一步達(dá)到婚戀的目的。所以婚戀網(wǎng)站首先要提供一個(gè)展示會(huì)員基本數(shù)據(jù)的頁(yè)面，也可以根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行匹配溝通或者選擇相應(yīng)的媒人幫助其進(jìn)行相親。這部分最重要的是做好實(shí)名認(rèn)證，做好審核機(jī)制，提供準(zhǔn)確信息。建立相應(yīng)的會(huì)員制是主要的盈利點(diǎn)。其次，認(rèn)證可以收取一些數(shù)據(jù)費(fèi)用。最大的收費(fèi)點(diǎn)主要是媒人服務(wù)費(fèi)和將線上相親活動(dòng)轉(zhuǎn)化為線下現(xiàn)金。
為了做排水工作，本文中的自然流量可以通過(guò)優(yōu)化人工操作。
所謂人性化操作，就是用一些優(yōu)化技術(shù)，就是我們的平臺(tái)排名上升到用戶搜索出結(jié)果就能看到平臺(tái)的地步。
獲取自然流量的方法：
1)做SEO優(yōu)化
這是推廣中經(jīng)常聽(tīng)到的一個(gè)詞。SEO優(yōu)化也是搜索引擎優(yōu)化的一種形式，通過(guò)優(yōu)化其關(guān)鍵詞排名來(lái)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這部分技能比較簡(jiǎn)單，提升排名需要一定的時(shí)間。后期可以掛網(wǎng)站，掛平臺(tái)賺錢。當(dāng)然，一些實(shí)名認(rèn)證還是需要做的。
2)媒體宣傳
這部分是用軟文、會(huì)員相親卡、媒人介紹會(huì)員相親。
3)社區(qū)平臺(tái)相親卡引流
您可以結(jié)合婚戀平臺(tái)中會(huì)員相親卡和相親海報(bào)的生成功能，生成相關(guān)相親卡或海報(bào)在各大婚戀社區(qū)推廣，并掃描相親卡內(nèi)二維碼進(jìn)入平臺(tái)根據(jù)自己的需求進(jìn)行瀏覽消費(fèi)。
一般模式流程是：
用人工操作提升自然流量——引導(dǎo)流量到婚姻平臺(tái)——在婚姻平臺(tái)上根據(jù)自己的需求提供相應(yīng)的服務(wù)并收取服務(wù)費(fèi)。
一般來(lái)說(shuō)，這種模式是增值和獲客模式之一，在運(yùn)營(yíng)時(shí)可以提供源源不斷的單一資源和增值利潤(rùn)。目的是為婚介機(jī)構(gòu)提供增值利潤(rùn)，拓寬獲客渠道，持續(xù)自然地獲取單一用戶資源，為用戶提供解決需求的平臺(tái)。當(dāng)然，作為婚戀平臺(tái)，我們要做真實(shí)可信，做好會(huì)員認(rèn)證的審核模式。我們可以采用身份證實(shí)名認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、房車生產(chǎn)認(rèn)證、視頻認(rèn)證等方式來(lái)解決認(rèn)證問(wèn)題。提供真實(shí)的會(huì)員信息是婚戀平臺(tái)的基礎(chǔ)，也是用戶選擇的平臺(tái)。