最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)公司不是小米，而是很多朋友，刷朋友圈和微信群，但TMT中的每個人都會談?wù)動嘘P(guān)打斗的幾句話，但這群人并不是很多受眾用戶。什么？答案很簡單，沒有人。這個電子商務(wù)平臺僅在北京五環(huán)以外的人群中使用，僅在三年內(nèi)就已在美國納斯達(dá)克上市。這一成就不僅是電子商務(wù)領(lǐng)域的奇跡，甚至也是整個中國互聯(lián)網(wǎng)的奇跡。第二個問題也很難實現(xiàn)，特別是300億美元的市值。
恐慌和焦慮，后續(xù)和熱炒，似乎新上市的熱門公司都要經(jīng)歷一些經(jīng)驗。在浮躁的移動互聯(lián)網(wǎng)世界中，產(chǎn)品創(chuàng)新更加困難。紫超總結(jié)了一套不同層次的互聯(lián)網(wǎng)公司對創(chuàng)新的理解：強(qiáng)大的公司產(chǎn)品細(xì)節(jié)創(chuàng)新（微觀改革），大公司產(chǎn)品懶得創(chuàng)新（復(fù)制），老公司產(chǎn)品不敢創(chuàng)新（老式） ，new該公司的產(chǎn)品是盲目創(chuàng)新（制造）。事實上，自去年年初以來，子子一直關(guān)注這場斗爭和更有趣的頭條新聞。兩家公司都在產(chǎn)品模型方面具有創(chuàng)新性，所有產(chǎn)品都在各自的領(lǐng)域中掙扎。然而，很多人沒有時間去關(guān)注它們，而且他們已經(jīng)列出了更多。
消費下沉VS消費升級
消費下沉是最終的殺手，可以在一群電子商務(wù)動物俱樂部中脫穎而出。在過去兩年中，消費升級導(dǎo)致了新一輪的消費熱潮。美國集團(tuán)對外賣市場表示贊賞和渴望。 Boxma Fresh更新了消費觀念。京東，SF和Flash都出現(xiàn)在各自的領(lǐng)域。物流的終極體驗，這些極端升級體驗在廣州，深圳等主要城市的南北戰(zhàn)爭的第一和第二線。最近，小藍(lán)杯瑞迅咖啡宣布將在2018年開設(shè)2000家門店，同時也抓住了消費者不愿意走出去占領(lǐng)一線和二線城市的市場。事實上，消費的沉沒并不是2,345和6線城市的消費定義，而是追求成本效益和實用消費的極端總結(jié)。
有朋友與他人分享。事實上，大城市的許多人與二線和三線城市的生活和消費不同。由于大城市的各種費用和開支，抵押貸款壓力很大。他們自己控制的手中沒有多少錢。他們的日常開支是購買一些實用的。他們不太重視品牌。相反，成本效益是最重要的。從這個層面，許多精心挑選和選擇的平臺。包括小米在內(nèi)的紅米品牌的推出，是一種消費下沉的行為。但即便如此，仍有許多人需要更便宜的商品，這才是真正的消費下沉。大多數(shù)鑄造廠都沒有品牌知名度，OEM的運費也很便宜。正是這些價格優(yōu)勢的結(jié)合才能滿足苛刻的人群和更大的基礎(chǔ)消費需求。 C2B模型中有很多創(chuàng)新。
拼單模式：圈層經(jīng)濟(jì)的大井噴
創(chuàng)新模式實際上是行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分。當(dāng)阿里巴巴推出天貓時，估計很多人會認(rèn)為這與淘寶有所不同。那時，紫超也覺得為什么他不得不把天貓作為一個平臺?，F(xiàn)在，有必要單獨取出平臺。畢竟，模型不同，整個人口定位和市場運作是不同的。然而，在出現(xiàn)許多法術(shù)之后，很多人認(rèn)為它不是單一的模式？事實上，單本書本身的模型不僅是購買體驗的功能創(chuàng)新，而且是整個產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的解決方案。包括使用微信的社交網(wǎng)絡(luò)來完成布局，這些創(chuàng)新模型是根據(jù)人群定位和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的C2B模型設(shè)計的。
關(guān)于拼寫模式，一些朋友說他們非常厭惡騷擾的斗爭。紫超認(rèn)為這不是很多事情的問題，而是你對這位朋友的認(rèn)可問題。如果這位朋友是你的熟人，那沒關(guān)系，但你不喜歡這些東西，你可以告訴你的朋友。如果他仍然發(fā)送給你，證明他不尊重你，或者他不關(guān)心你，你有權(quán)刪除他的微信朋友，并有權(quán)忍受，這是你的自由。就像朋友打電話向你借錢一樣，你有權(quán)不借給他錢，但是你不能責(zé)怪這個工具不好用。另外，很多人都是親戚群體，也許親戚覺得戰(zhàn)斗的好處不是太高興，因為你不喜歡的是你對消費的理解而且每個人都不是一個學(xué)位。租房代理費和外賣分享優(yōu)惠券是合理的。我不喜歡不參加。
品牌升級：讓小廠商成為真正的品牌商
許多工作作為大量的工作，許多沉沒消費的用戶已經(jīng)獲得了這些好處，許多小工廠已經(jīng)恢復(fù)生機(jī)，如果沒有訂單他們就不會破產(chǎn)。目前，關(guān)于討論很多想法的爭議是對小品牌的認(rèn)知。許多小品牌仍然擁有商標(biāo)品牌保護(hù)，但實際上是因為沒有太多人知道??和感覺像非正式品牌。這是建議了解美國集團(tuán)的評論，加上一些官方認(rèn)證的品牌和質(zhì)量控制服務(wù)，不僅增強(qiáng)了小品牌的品牌信任度，還讓他們進(jìn)一步提升品牌空間，事實上，對于代工廠而言沒有品牌的人才。另外，我相信對于代工廠來說，不可能總是做OEM工作，但只是不知道如何建立自己的品牌。
至于仿冒品，假貨和其他問題的在線討論，有許多與通信相關(guān)的在線內(nèi)容。此外，在爭取投訴和報告的斗爭中直接購買假冒商品是好的，所有電子商務(wù)平臺都有報告功能。應(yīng)上海市工商行政管理局的要求，國家市場管理局網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督部門要求上海市工商行政管理局談很多事情。此次斗爭還表示，應(yīng)將與工商和市場監(jiān)管部門充分協(xié)調(diào)，進(jìn)一步調(diào)查和打擊平臺上的假冒偽劣商品，努力走向社會和絕大多數(shù)。消費者期望。 ”同時，斗爭的諸多方面也真誠地歡迎社會各界共同努力，形成打擊侵權(quán)假冒商品的社會共同治理局面，共同為廣大消費者提供更好的服務(wù)。
消費下沉：不可能滿足所有人的消費需求
消費下沉的本質(zhì)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)。消費者群體的定位決定了平臺的定位，而斗爭的本質(zhì)是使更廣泛的普通人能夠負(fù)擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)的直接獎勵。很多水果幫助農(nóng)民賣水果。事實上，許多地方的水果都在緩慢移動。如果水果農(nóng)民不能在短時間內(nèi)出售水果，這些水果會腐爛，而且它們毫無價值。農(nóng)民向當(dāng)?shù)厮?jīng)銷商銷售的價格也很便宜。如果消費者可以用第一手錢購買第一手水果，我們?yōu)槭裁匆ㄥX購買品牌和包裝？許多消費者并不真正關(guān)心這些面孔的成本，這是一個便宜的面孔。如果你想多花錢，去大超市買，這是消費者感知的選擇。
駕駛當(dāng)然不關(guān)心共用自行車的發(fā)展，但會覺得共用自行車會占用更多的公共交通資源。然而，共用自行車解決了三公里內(nèi)的旅行問題，但這種剛性需求無法滿足駕駛員的需求，但由于體積增加，他們會更加不滿共享自行車。同樣，阿迪達(dá)斯品牌也有各種子品牌，如三葉草，Y3等。這些是圈子的進(jìn)一步細(xì)分，每層消費的概念和能力都不同，不可能實現(xiàn)所有人的定位消費者滿意。即使是最暢銷的可口可樂也有更細(xì)分的味道和糖產(chǎn)品，但請不要因為你的健康概念而強(qiáng)迫喜歡喝可口可樂的人喝一杯你不喜歡的健怡可樂一點都不
未來電商的基礎(chǔ)一定是圈層的認(rèn)同
每個人都有自己的選擇原則。您可以在微信群組中表達(dá)您的意見，但不要試圖說服對方，因為每個人在他們的圈子中都有不同的立場。隨著圈子時代的到來，更加個性化的服務(wù)將成為可能。為什么玩國王榮耀的用戶想玩雞肉游戲？是因為它們是流行的手機(jī)游戲嗎？然后吃雞肉的游戲也可以選擇玩騰訊的制作或玩網(wǎng)易的制作，當(dāng)然，你也可以選擇第三個品牌來制作雞肉游戲。你鄙視選擇雞肉品牌的第三個用戶嗎？人們可能會陪伴他們的妻子去玩游戲。他的妻子可能剛剛下載了一個雞肉游戲，我不知道有這么多的游戲品牌吃雞肉。
未來的社會化本質(zhì)上是對圈子的認(rèn)同。它是循環(huán)經(jīng)濟(jì)誕生的電子商務(wù)平臺。從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度來看，許多公司在消費消費戰(zhàn)略和圈子認(rèn)可的商業(yè)模式方面都非常具有創(chuàng)新性。此時，許多互聯(lián)網(wǎng)公司需要學(xué)習(xí)。相信越來越多的電子商務(wù)平臺將很快遵循拼寫模式，我相信更多的互聯(lián)網(wǎng)公司會關(guān)注下沉市場并關(guān)注循環(huán)經(jīng)濟(jì)。在未來，誰將成為下一次消費下沉的斗爭？
作者：楊超。作者公眾號：楊子超，歡迎大家訂閱。