在中國(guó)，農(nóng)民的成功經(jīng)常是這樣的：經(jīng)過(guò)幾十年的努力，支持它的孩子和孫子們度過(guò)了愉快的時(shí)光。最后，他們不需要種植土地和享受城市。年輕一代的年輕人和年輕人正在努力離開(kāi)家鄉(xiāng)到大城市工作。即使在80年代和90年代之后，該組織也沒(méi)有詢問(wèn)過(guò)農(nóng)業(yè)問(wèn)題，而且很少有人返回農(nóng)村。這可能是當(dāng)今社會(huì)的一般情況。
事實(shí)上，在英美背景下，“農(nóng)民”是“農(nóng)民”的意思，特別是在美國(guó)，許多農(nóng)民已經(jīng)掌握了這些領(lǐng)域，而且它們?cè)跈C(jī)械化和大規(guī)模生產(chǎn)下易于使用。草坪別墅過(guò)著豐富繁榮的生活;在發(fā)達(dá)國(guó)家，工業(yè)培育農(nóng)業(yè)的過(guò)程似乎已經(jīng)完成，“農(nóng)民”甚至令人羨慕的事業(yè)。
十多年前，當(dāng)一個(gè)年輕人在美國(guó)學(xué)習(xí)時(shí)，他看到了一個(gè)無(wú)盡的玉米田。每種玉米都與標(biāo)準(zhǔn)相同。一臺(tái)機(jī)器開(kāi)始收獲，農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售渠道與工業(yè)分銷(xiāo)渠道相同。即使出售玉米芯也與出售茶杯沒(méi)什么不同。當(dāng)時(shí)，他設(shè)想如果有一天能夠在中國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，那么這將是一幅宏偉的社交圖景嗎？年輕人的“復(fù)雜性”從未得到緩解，他是未來(lái)的創(chuàng)始人。嘿。
（1）
與具有營(yíng)銷(xiāo)理念的工業(yè)產(chǎn)品相比，增加附加值，國(guó)內(nèi)許多農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格低于“價(jià)值”的價(jià)值，例如，1畝土地的大豆種子是200元，而種植土地的生長(zhǎng)期是半年。我們還需要肥料和農(nóng)藥投入。我們需要每天支付200元用于收割。收獲后，我們需要在暴露幾天后拍攝大豆。我們將在市場(chǎng)上每畝賺600元左右。有必要知道農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中農(nóng)民有很多社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間，但市場(chǎng)價(jià)格常常使農(nóng)民賠錢(qián)。并不是中國(guó)人不想種植土地，而是獎(jiǎng)勵(lì)和支出不相符。
價(jià)值規(guī)律中供求關(guān)系對(duì)價(jià)格的影響一直是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì)。讓我們以江漢平原農(nóng)民的棉花為例。去年，棉花價(jià)格居高不下，利潤(rùn)率高于大米。今年，種植棉花的農(nóng)民數(shù)量增加，種子和農(nóng)藥不可避免地增加，市場(chǎng)上棉花數(shù)量增加，市場(chǎng)價(jià)格下降，導(dǎo)致農(nóng)民賠錢(qián)。如果遇到夏季雨季，棉花也會(huì)在樹(shù)枝上腐爛，產(chǎn)量會(huì)直線下降。有很多例子，“糯農(nóng)”。
簡(jiǎn)而言之，我國(guó)第一產(chǎn)業(yè)普遍存在的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的滯后和滯后，以及農(nóng)民依賴天空的事實(shí)并沒(méi)有根本改變。與家庭承包責(zé)任制一起，耕地已經(jīng)被切割的家庭經(jīng)濟(jì)單位無(wú)法實(shí)現(xiàn)像美國(guó)這樣的大規(guī)模機(jī)械化大規(guī)模生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)置和運(yùn)輸也高度依賴國(guó)家儲(chǔ)備系統(tǒng)進(jìn)行平衡和部署，市場(chǎng)化程度仍然嚴(yán)重不足。
幸運(yùn)的是，當(dāng)前的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正在迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。鐵路和互聯(lián)網(wǎng)正在成為工人和農(nóng)民以及城鄉(xiāng)之間的差異。 “兩只巨手”，火車(chē)運(yùn)送農(nóng)民從偏遠(yuǎn)地區(qū)到東部沿海地區(qū)工作，鐵路四通八達(dá)。該網(wǎng)絡(luò)使得運(yùn)輸大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品成為可能;互聯(lián)網(wǎng)使農(nóng)民能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)供求信息，電子商務(wù)平臺(tái)可以為農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。
農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始被視為電子商務(wù)的增量市場(chǎng)，具有以下優(yōu)勢(shì)：
（1）將農(nóng)產(chǎn)品作為自己的“產(chǎn)品”處理，具有良好的聲譽(yù)和品牌知名度，產(chǎn)品質(zhì)量控制的可追溯性;
（2）農(nóng)民自籌資金本身就是一個(gè)基層企業(yè)家。追求實(shí)際結(jié)果，哪個(gè)平臺(tái)真的一目了然，不容易被愚弄。只要他們能賺錢(qián)，他們就不會(huì)輕易放棄。
（3）4G和智能手機(jī)的普及使得擁有全國(guó)人口比例最大的農(nóng)民能夠訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。微信已成為國(guó)家產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)渠道。小規(guī)模無(wú)疑比衛(wèi)商更大，更多的農(nóng)民也是商人也能夠獲得更多的農(nóng)民。
農(nóng)村世界廣闊而充滿希望。重點(diǎn)是什么？
（2）
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的媒體評(píng)論員，作者一直在思考互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)只不過(guò)是追求信息平等，用戶便利和實(shí)現(xiàn)普遍利益。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以最大限度地追求這一價(jià)值。我相信國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)巨頭都有這樣的信念。但不幸的是，淘寶和京東這么多年來(lái)一直這樣做，除了激活一些便利店參加快遞，而極少數(shù)“商店”作為模特，村里還沒(méi)有幸存下來(lái)的主渠道農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，也沒(méi)有改變上述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的嚴(yán)重問(wèn)題。
畢竟，無(wú)論是淘寶的C2C還是京東B2C的“實(shí)體搜索電子商務(wù)”，都是為了解決“工業(yè)生產(chǎn)”的銷(xiāo)售問(wèn)題，比如淘寶的主要服裝類(lèi)別，鞋類(lèi)和小商品都是廣東，福建和江浙一帶工業(yè)主要是玩;京東的主要3C類(lèi)是解決許多家電廠的銷(xiāo)售問(wèn)題。為了真正解決困擾農(nóng)民的銷(xiāo)售問(wèn)題，有必要建立一個(gè)自然適合分散農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和小規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)。
由于傳統(tǒng)的電子商務(wù)采用是一種銷(xiāo)售模式，其中單個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)單個(gè)商店產(chǎn)品，并且該平臺(tái)操作長(zhǎng)尾商品，因此在商場(chǎng)中累積的SKU變得沉重且笨重，并且用戶搜索單個(gè)期望的產(chǎn)品導(dǎo)致平臺(tái)。建議的交通成本增加，因此只能播放毛利相對(duì)較高的工業(yè)產(chǎn)品;大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的毛利率極低，顯然無(wú)法適應(yīng)一對(duì)一的客戶服務(wù)咨詢和單一交付方式。
顯然，傳統(tǒng)的電子商務(wù)“單用戶零售系統(tǒng)”很難真正打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)。要真正實(shí)現(xiàn)“電子商務(wù)扶貧”，就必須自然適應(yīng)新的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。
讓我們來(lái)看看四川百色市田東縣新屯果農(nóng)兩年的芒果作物比較。去年雨季漫長(zhǎng)，當(dāng)?shù)孛⒐麅r(jià)格不佳。黃家家家園的許多當(dāng)?shù)孛⒐跇?shù)枝上腐爛。今年7月初，他的果園生產(chǎn)了2萬(wàn)公斤芒果，村里生產(chǎn)了50萬(wàn)村民。金吉佳合并并獲得了大量統(tǒng)一承銷(xiāo)業(yè)務(wù);而黃繼佳在20天內(nèi)在百色縣購(gòu)買(mǎi)了300萬(wàn)公斤芒果，發(fā)出了90多萬(wàn)份訂單，甚至每公斤1.2元的批發(fā)價(jià)每公斤出價(jià)0.2元，新的每個(gè)家庭在樂(lè)怡都增加了10萬(wàn)元。
不難看出，多模式正在放棄傳統(tǒng)的電子商務(wù)“1個(gè)用戶單獨(dú)為1個(gè)商家”（1比1）銷(xiāo)售模式，在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中將“多個(gè)用戶聚集到多個(gè)農(nóng)民” （在用戶方面，多對(duì)多采購(gòu)模式是“綜合定價(jià)”，每個(gè)人都在共同構(gòu)建一個(gè)價(jià)格實(shí)惠且價(jià)格低廉的商品的社交電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于供應(yīng)鏈中的商家來(lái)說(shuō)，多元化目的也是為廣大農(nóng)民打造的?！熬W(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”。
如果在傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式下，肯定是農(nóng)民去PK網(wǎng)站和價(jià)格，并且在“多對(duì)多”模式下，平臺(tái)的訂單量允許供應(yīng)商自信地完成收購(gòu)。產(chǎn)品在多平臺(tái)平臺(tái)上消費(fèi)，確保農(nóng)民資金的快速實(shí)現(xiàn);而購(gòu)買(mǎi)者也充當(dāng)在線銷(xiāo)售經(jīng)理，為了做大生意，他們還必須做質(zhì)量控制和物流（甚至冷鏈配送）服務(wù)，客戶服務(wù)溝通等工作。
在任何領(lǐng)域，只有讓“專業(yè)人士做專業(yè)的事情”才能提高效率和開(kāi)展業(yè)務(wù)。在多國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的實(shí)踐中，專業(yè)操作是購(gòu)買(mǎi)者。農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)是農(nóng)民，農(nóng)民到市場(chǎng)。銷(xiāo)售不起作用，購(gòu)買(mǎi)者可能不熟練如何生產(chǎn)新鮮可口的芒果，而且兩者之間的分工在平臺(tái)上形成了很多補(bǔ)償。
“整合模式”正在農(nóng)村市場(chǎng)迅速扎根。在今年的烏鎮(zhèn)峰會(huì)上，黃偉應(yīng)邀參加“互聯(lián)網(wǎng)公益與扶貧：消除貧困與貧困”。 “在過(guò)去三年中，該平臺(tái)共幫助139,600戶家庭建立了扶貧家庭。超過(guò)21億的扶貧令，共有109億公斤農(nóng)產(chǎn)品，總交易額達(dá)510億元。 ”此外，斗爭(zhēng)還更多地推動(dòng)“深入500起源，支持1萬(wàn)名新農(nóng)民，投入100億元支持”計(jì)劃。
（3）
農(nóng)民必須擺脫貧困，致富。他們不能僅僅依靠政策救濟(jì)補(bǔ)貼。只讓農(nóng)民通過(guò)自己的舊銀行賺取收入和增加收入才是真正的長(zhǎng)期解決方案。為了幫助農(nóng)民增加收入，它仍然是“先進(jìn)的”。也就是說(shuō)，普通民眾支持的農(nóng)產(chǎn)品很快被大訂單消化，農(nóng)民可以在“重新統(tǒng)治”后喘口氣并收回資金，治愈不是有三個(gè)例外：
（1）暢通商品采購(gòu)，物流流通和市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，確保在田間種植的所有作物都能出口到市場(chǎng);
（2）盡可能將產(chǎn)品交付給需要的人，以便銷(xiāo)售更好的價(jià)格并形成相對(duì)穩(wěn)定的溢價(jià);
（3）根據(jù)市場(chǎng)需求定制和改進(jìn)產(chǎn)品，開(kāi)辟用戶需求數(shù)據(jù)，真正使農(nóng)民按需生產(chǎn)，強(qiáng)化質(zhì)量保證前提，采取品牌戰(zhàn)略。
整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)與用戶需求訂單的這種逆向轉(zhuǎn)換是C2B模式。作者認(rèn)為，通過(guò)C2B模型并不容易。大數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)實(shí)力和技術(shù)需要同時(shí)在線。有必要成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的平臺(tái)級(jí)管家。
首先，商家（購(gòu)買(mǎi)者，農(nóng)民）只有足夠的銷(xiāo)售訂單才能對(duì)訂單生產(chǎn)充滿熱情，而且這些訂單的生產(chǎn)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)換，交易更高，“集團(tuán)模式”，支持可以是戰(zhàn)斗群模式的平臺(tái)只是很多工作，并在價(jià)格設(shè)定，開(kāi)放群體激勵(lì)和拉動(dòng)新的轉(zhuǎn)換中刺激全國(guó)在線消費(fèi)。
其次，很多定位是Facebook版社交電子商務(wù)平臺(tái)，即多通（WeChat）社交關(guān)系鏈允許用戶在用戶參與多平臺(tái)平臺(tái)時(shí)不斷喚醒和激勵(lì)用戶參與“購(gòu)買(mǎi)”頻率圖像越高，肖像越清晰，平臺(tái)就能更準(zhǔn)確，更智能地推銷(xiāo)推薦，并通過(guò)“人群分組”方法提高流量分配效率，被稱為“消費(fèi)者評(píng)級(jí)”的形成。
第三，該平臺(tái)可以通過(guò)訂單規(guī)模優(yōu)勢(shì)和用戶大數(shù)據(jù)，包括質(zhì)量檢驗(yàn)，質(zhì)量控制，議價(jià)，收購(gòu)，包裝，物流，品牌等，更有效地整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流程;而原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品也使價(jià)格，質(zhì)量和質(zhì)量得到保障。正如黃說(shuō)的那樣，“消費(fèi)升級(jí)不是為了上海人住在巴黎，而是為安慶人吃好果子。 ”的
今年雙十一期間，平臺(tái)物流訂單總量同比增長(zhǎng)300％以上，農(nóng)產(chǎn)品訂單超過(guò)4000萬(wàn)，其中1200萬(wàn)是國(guó)家扶貧 - 受災(zāi)的縣通過(guò)“直接交付”?？偨痤~突破1億斤，比去年同期增長(zhǎng)409％以上。
在接受中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)專訪時(shí)，黃偉表示，最需要做的是進(jìn)一步開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系，開(kāi)拓整個(gè)行業(yè)的新路; “拼寫(xiě)”模式更適合中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品。多高級(jí)方法的特征可以基于前端需求的聚合，以推動(dòng)后端供應(yīng)鏈的變化。
筆者認(rèn)為，這場(chǎng)斗爭(zhēng)不僅釋放了社交電子商務(wù)的潛力，更多的人可以以更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品，而團(tuán)體模式是將同時(shí)和同質(zhì)購(gòu)買(mǎi)要求的人聚集到商家。 “規(guī)模定制”;這種“多對(duì)多”群體模式顯然比“一對(duì)一”傳統(tǒng)電子商務(wù)模式更有效，以解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，很多C2B模式已經(jīng)開(kāi)辟了農(nóng)產(chǎn)品的供給側(cè)和需求側(cè)，并進(jìn)行了優(yōu)化和匹配，這是振興中國(guó)“三農(nóng)”的新型電子商務(wù)模式。
結(jié)論
在農(nóng)村市場(chǎng)，供應(yīng)方的“能源”不亞于淘寶在城市市場(chǎng)推出的開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店的“電子商務(wù)革命”;當(dāng)然，在農(nóng)村電子商務(wù)的力量和布局是提升控制有機(jī)商品和綠色食品的起源最終為消費(fèi)者提供安全可靠的產(chǎn)品。通過(guò)推廣和擴(kuò)大“幫助模式”，它反映了其作為中國(guó)第三大電子商務(wù)平臺(tái)的社會(huì)價(jià)值。
我不得不承認(rèn)，“三農(nóng)”是許多互聯(lián)網(wǎng)公司的盲點(diǎn)。它可能與他們自己的用戶群和農(nóng)民有關(guān)。當(dāng)有許多成熟的城市時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)是該市最大的電子商務(wù)平臺(tái)。企業(yè)必須覆蓋最大的消費(fèi)群體 - ——農(nóng)民。
中國(guó)計(jì)劃到2020年徹底消滅貧困人口。中西部地區(qū)的許多省份已開(kāi)始“精確扶貧”之戰(zhàn)。在農(nóng)民種植土地的條件下，如果要真正讓農(nóng)民謀生，就必須徹底解決農(nóng)民大規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模，穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，做到“那里堅(jiān)持不懈“。
作者：李星，公眾號(hào)：飛星，哲學(xué)碩士，飛創(chuàng)科，科技媒體專欄作家，著名媒體