當(dāng)我們還在感慨2020年轉(zhuǎn)瞬即逝，還沒(méi)有從春節(jié)綜合癥中調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)候，應(yīng)該告訴大家一件非?！翱植馈钡氖虑椋?021年已經(jīng)進(jìn)入3月份了。
換句話(huà)說(shuō)，如果你的商業(yè)計(jì)劃還沒(méi)有確定，2021年第一季度就結(jié)束了！
萬(wàn)事開(kāi)頭難。也許我們會(huì)羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人如何挖掘創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，為什么絞盡腦汁也想不出好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都是有規(guī)律的。如何透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，那么探索創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不再困難。
在挖掘有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，一定要記住以下三句話(huà)。
無(wú)論公眾同意什么，我們都必須思考；
我們會(huì)研究公眾反對(duì)什么；
我們必須了解公眾討厭什么。
那么如何挖掘好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？必須提到這三個(gè)方向：
首先，項(xiàng)目越熱，你成功的可能性就越小
如果身邊有人告訴你該做哪個(gè)項(xiàng)目，他不是在幫你，而是在害你。因?yàn)檫@些看似是紅海市場(chǎng)，實(shí)際上是“火?！?。
當(dāng)大家都以為這個(gè)項(xiàng)目火了，其實(shí)不是風(fēng)口，而是窟窿。如果你跳下去，它不是死就是傷。即使到處都是金子，能活下來(lái)的人也很少。這里最簡(jiǎn)單的規(guī)則就是供需平衡。如果供大于求，大量創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)倒下。就像大蒜價(jià)格上漲的時(shí)候，很多人血本無(wú)歸，藏獒被炒到天價(jià)，很多人去養(yǎng)狗。最后藏獒變成了流浪狗，很多人變成了“流浪漢”。
讓我給你另一個(gè)最近的例子。近幾年奶茶行業(yè)的紅利期，各種奶茶店層出不窮，很多人選擇加入奶茶店創(chuàng)業(yè)。一個(gè)朋友放棄了在北京，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一份好工作，決定回國(guó)和搭檔開(kāi)一家茶葉店。一開(kāi)始很漂亮，兩年還錢(qián)，三年賺錢(qián)。開(kāi)了一年多，發(fā)現(xiàn)因?yàn)橐咔楹褪袌?chǎng)飽和，不僅辛苦，賺錢(qián)也很難。2020年底到2021年初的三個(gè)月里，兩人只分得了1萬(wàn)塊錢(qián)，遠(yuǎn)低于在北京工作時(shí)的原始收入，她一邊感嘆，一邊突然發(fā)現(xiàn)這條街上不知不覺(jué)就開(kāi)了5家茶葉店，這可能就是失敗的原因。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年新增茶店2.6萬(wàn)家，關(guān)門(mén)率高達(dá)90%，2020年肯定還會(huì)有更多?？粗鴿M(mǎn)大街的藥店、水果店、茶葉店，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，要權(quán)衡這些看似熱門(mén)的“項(xiàng)目”是否適合做。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家也是如此。2020年最熱的會(huì)是什么？人工智能、直播、在線(xiàn)教育等。我們可以脫口而出疫情下最熱門(mén)的項(xiàng)目，不是說(shuō)我們做不到，而是說(shuō)做起來(lái)可能來(lái)不及。
二是圍繞熱門(mén)產(chǎn)業(yè)挖掘周邊項(xiàng)目
中國(guó)人有一個(gè)壞習(xí)慣，就是跟風(fēng)，就像第一個(gè)說(shuō)的，火做什么，最終供大于求，市場(chǎng)飽和，然后海浪死在沙灘上。那么，我們能否挖掘這些熱門(mén)項(xiàng)目周?chē)男枨?，摩擦它們的熱度，?chuàng)造一些未被觸及的市場(chǎng)呢？
有這樣一個(gè)故事。當(dāng)亞默爾17歲時(shí)，巨富， 美國(guó)， 美國(guó)， 加州迎來(lái)了淘金熱，但這些淘金者沒(méi)有水喝，所以有人說(shuō)：如果你能喝干凈的水，你愿意花一金甚至兩金買(mǎi)它！
當(dāng)亞默爾聽(tīng)說(shuō)這件事時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，放棄了采礦，轉(zhuǎn)而挖掘運(yùn)河，凈化水源，并開(kāi)始向誰(shuí)出售。最后，大多數(shù)淘金者都很窮，亞默爾成了一個(gè)小富翁！
這個(gè)道理在我們身邊也無(wú)處不在。比如這條街上有三家牛肉湯餐廳，一家生意不錯(cuò)的正在排隊(duì)。也許另外兩個(gè)可能很擁擠。不如和最辣的合作做燒餅，也能賺錢(qián)。
我們?cè)倥e一個(gè)過(guò)去幾年流行的共享經(jīng)濟(jì)的例子。大家都在共享移動(dòng)電源，幾乎所有的餐廳、商場(chǎng)、醫(yī)院都有共享移動(dòng)電源服務(wù)。我還能挖掘哪些外設(shè)需求？一些公司選擇在醫(yī)院提供共享輪椅租賃。來(lái)醫(yī)院看病的人有手機(jī)充電，行動(dòng)不便的人需要臨時(shí)輪椅。
因此，這個(gè)想法可以歸納為兩個(gè)方向：
1.從需求出發(fā)，例如，在美團(tuán)，外賣(mài)，我將提供訂購(gòu)和支付解決方案。
2.從模式延伸。比如醫(yī)院里別人共享移動(dòng)電源，我就可以共享輪椅。
第三，挖掘未滿(mǎn)足的需求
當(dāng)我們找不到白烏鴉的時(shí)候，我們一定認(rèn)為世界上所有的烏鴉都是黑色的，但是白烏鴉確實(shí)存在，但是很少見(jiàn)。
從黑烏鴉中尋找白烏鴉就像挖掘市場(chǎng)上未被滿(mǎn)足的需求，這是創(chuàng)業(yè)者在尋找項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該具備的精神。
一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)可能只能滿(mǎn)足部分用戶(hù)的需求，而不能滿(mǎn)足其他用戶(hù)的需求。比如低價(jià)和高價(jià)，老人和小孩，男人和女人。
比如，在pC互聯(lián)網(wǎng)流量為王的時(shí)代，SEO優(yōu)化服務(wù)對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，SEO無(wú)用論大行其道。事實(shí)上，SEO在很多行業(yè)仍然發(fā)揮著巨大的作用，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，SEO的模式和用戶(hù)也在不斷變化，還有更多未被挖掘的需求。
就SEO而言，因?yàn)橐郧懊鎸?duì)的是pC網(wǎng)站、百度，等搜索引擎，所以思維已經(jīng)固化。人們認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化是幫助個(gè)人電腦網(wǎng)站獲得百度排名。其實(shí)pC網(wǎng)站優(yōu)化市場(chǎng)已經(jīng)飽和，我們也可以提供移動(dòng)網(wǎng)站優(yōu)化，讓用戶(hù)獲得手機(jī)流量，甚至優(yōu)化App搜索結(jié)果、小紅書(shū)、抖音搜索結(jié)果。這個(gè)市場(chǎng)一直有不同的需求。
我講了找項(xiàng)目的方向。最后，我們將討論可以使用哪些渠道來(lái)尋找項(xiàng)目
多利用身邊的各種渠道，看看同行之間有沒(méi)有轉(zhuǎn)型，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是做什么的，哪些公司有合并資本，有哪些主播在賣(mài)，行業(yè)數(shù)據(jù)中隱藏著哪些機(jī)會(huì)。也許這些項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始火了，但一定有市場(chǎng)空白。我們也可以通過(guò)上述三個(gè)方向來(lái)挖掘新的需求和模式。
那么尋找項(xiàng)目的常見(jiàn)渠道有哪些呢？以下是一些：
1.看看微信群和朋友圈的廣告，看看他們?cè)谧鍪裁础＞唧w產(chǎn)品和報(bào)價(jià)最好咨詢(xún)。
2.可以多關(guān)注一些創(chuàng)業(yè)相關(guān)的信息、軟文、廣告，看看哪些項(xiàng)目已經(jīng)并入市場(chǎng)，哪些行業(yè)最近曝光率高，不用跟風(fēng)。你可以想想圍繞這個(gè)行業(yè)還能做些什么。
3.多看看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引投資的平臺(tái)，比如A5 Venture Project (/)，匯集了最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這些小而輕的項(xiàng)目更適合低成本、輕創(chuàng)業(yè)。
4.多關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告。淘寶， 美團(tuán)、抖音等平臺(tái)每年都會(huì)發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，從中我們可以分析出哪些需求最熱，哪些不被關(guān)注；哪些行業(yè)增長(zhǎng)最快，哪些行業(yè)增長(zhǎng)潛力最大。
5.利用一些與微信官方賬號(hào)、自媒體、抖音，相關(guān)的分析工具如西瓜數(shù)據(jù)，也可以關(guān)注微博指數(shù)、百度指數(shù)、淘寶指數(shù)，關(guān)注最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品。
6.關(guān)注微博、抖音，嗶哩嗶哩、Aauto faster等短視頻直播平臺(tái)的頭部流量，看看那些大Vs在賣(mài)什么。這也可能是你的項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)尋找項(xiàng)目并不意味著別人在挖礦。你不能挖地雷。影響創(chuàng)業(yè)成功的原因有很多。如果你能比同齡人做得更好，你就能在任何地方取得成功。
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