獵云網(wǎng)注：在拼多多、云集等社交電商主陣地之外，一些非微信的內(nèi)容型社交生態(tài)平臺，也在進(jìn)行電商探索。由于社交關(guān)系鏈的屬性差異，它們與微信的社交電商玩法也大不相同，向外展示著社交電商的更多可能。文章來源：不凡商業(yè)，作者：石富元。題圖來自圖蟲創(chuàng)意，獵云網(wǎng)獲授權(quán)使用。
而且很多世界都很大，我想去看看90年代，張萊早就厭倦了程式化的都市生活，渴望田野和自由。
去年年中，經(jīng)過一年的思想斗爭和創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，張來辭去了家人為他做的國有企業(yè)的工作，成了一名養(yǎng)蜂人。在過去的一年里，張來追逐開花期從南到北，然后從北到南，去了一個他一直想去的地方，但從未去過那里。最北端的張來去了吉林，為了東北特有的景泰蜂蜜，回到家鄉(xiāng)無錫冬天暫時休息。
與傳統(tǒng)養(yǎng)蜂人不同，收集蜂蜜不是張來的最終目標(biāo)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的假蜂蜜是他的創(chuàng)業(yè)理念。
然而，張來沒有像銷售寶媽那樣的數(shù)十個準(zhǔn)確的用戶群，也沒有像微商這樣的微信號。每個微信號都有5000個朋友，所以他想到了這兩年。一個非常短的視頻是獲取用戶的主要方式。
張來自我導(dǎo)演并播放了一些不同風(fēng)格的短片，分別發(fā)布到快手和顫音。視頻主題主要關(guān)注未自然添加的蜂蜜。背景是一些山脈和田野的自然風(fēng)光，就像活龍蝦一樣。刺激人們的胃口和購買欲望。
然后張來將在用戶頁面和一些視頻上留下自己的微信號和淘寶商店ID。我希望粉絲可以關(guān)注這些信息，最后在微信或淘寶上完成銷售。這樣就完成了內(nèi)容引流，社交賣貨的電子商務(wù)頻道“rdquo;
除了社交電子商務(wù)的多任務(wù)和聚會等主要職位外，一些非微信內(nèi)容的社交生態(tài)平臺也是電子商務(wù)的探索。然而，由于社交關(guān)系鏈的屬性不同，它們與微信的社交電子商務(wù)游戲玩法也大不相同，為社交電子商務(wù)提供了更多的可能性。
非微信社交電商生態(tài)
“無論電子商務(wù)是什么，其實(shí)質(zhì)都圍繞著”銷售商品市場“，而如今，流行的社交電子商務(wù)主要是發(fā)現(xiàn)新的場景，并在傳統(tǒng)的電子商務(wù)之外找到一些用戶。 ”張帥（根據(jù)采訪者的要求，這是化名）說。張帥是一個靠近內(nèi)線的人。據(jù)介紹，這位速度快的玩家目前擁有40％的用戶。他從未使用過越來越多，但從未使用過淘寶。這是一個巨大的未開發(fā)的電子商務(wù)寶藏。
對于快速，在補(bǔ)貼和廣告之后，希望平臺上的錨點(diǎn)和MCN機(jī)構(gòu)能夠找到更可持續(xù)的實(shí)現(xiàn)方式，從而推動更加良性的生態(tài)前向循環(huán)。過去一年的社交電子商務(wù)給了快速的機(jī)會：如果主播可以繼續(xù)通過電子商務(wù)銷售賺錢，那么更有動力留在平臺上甚至吸引更多的人開始通過短視頻開展業(yè)務(wù)。通過這種方式，快速手不僅是提供內(nèi)容消費(fèi)的短視頻平臺，而且還有機(jī)會發(fā)展成為一個綜合的生態(tài)多樣性社交平臺。
目前，快速生態(tài)學(xué)中的電子商務(wù)嘗試主要是廣告和電子商務(wù)之間的推薦游戲，但它不是簡單的品牌型廣告，并且已經(jīng)可以通過鏈接完成交易轉(zhuǎn)換跳。
在“設(shè)置”設(shè)置的“實(shí)驗(yàn)室”中，添加了一個新的“快速商店”功能，以幫助錨插入產(chǎn)品顯示和鏈接在短視頻中，并點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到淘寶，京東，打了很多，甚至一個品牌官方網(wǎng)站等電子商務(wù)平臺，訂購。
“從經(jīng)驗(yàn)的角度來看，未來的快速手仍然希望在產(chǎn)品內(nèi)部實(shí)現(xiàn)交易鏈接，這可以保證跳轉(zhuǎn)后頁面的標(biāo)準(zhǔn)化，并且過程更加簡潔。 ”的張帥說。
至于實(shí)施形式是小程序還是H5，張帥沒有給出準(zhǔn)確的答案，他認(rèn)為快手將利用用戶反饋數(shù)據(jù)來指導(dǎo)新功能的開發(fā)，通過灰度測試。
據(jù)張帥介紹，即使在目前的試驗(yàn)初期，也有數(shù)百萬和一千萬粉絲表現(xiàn)出很強(qiáng)的攜帶能力。 “有很多案例在1分鐘內(nèi)銷售1萬部紅米手機(jī)，并在5分鐘內(nèi)銷售10萬件七匹狼內(nèi)衣。 ”的
此外，除了主播和MCN組織之外，一些帶有“XX貿(mào)易公司”字樣的帳戶紛紛出現(xiàn)。發(fā)布的短片主要用于展示產(chǎn)品體驗(yàn)，如口吃蒙古烤羊腿的視頻顯示。這刺激了觀眾的購買欲望。
可以看出，在快速生態(tài)學(xué)中，像淘寶的草根品牌這樣的企業(yè)家已經(jīng)出現(xiàn)，他們希望利用新型交通來完成電子商務(wù)交易。
然而，張帥還說，快速的手知道“貨物”上沒有基因，沒有能力控制供應(yīng)鏈，所以它不會控制貨物。這與騰訊放棄自營電子商務(wù)完全支持京東邏輯是一樣的，因?yàn)楦呃诘膭?chuàng)始人張磊說服了馬化騰，甚至1000萬SKU管理也不利于騰訊的純互聯(lián)網(wǎng)公司。
除了社交媒體平臺，如擁有新場景和新人群的快速人士，并希望跟隨微信的步伐探索社交電子商務(wù)，一些具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈控制能力的傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺也在探索焦慮。它適用于您自己的社交電子商務(wù)游戲，因?yàn)檫@是當(dāng)前電子商務(wù)紅利中最有前途的新增長點(diǎn)之一。
傳統(tǒng)電商的“社交”焦慮
作為中國電子商務(wù)的第三極，唯品會長期以來不值得它的名字，因?yàn)樗c年度活躍用戶和年度活躍用戶的兩個重要指標(biāo)的前兩位阿里和京東有一個數(shù)量級的差異。年度GMV。 。
在資本市場上，由于2015年市值最高達(dá)到180億美元，唯品會的股價一直開始下跌，到目前為止已經(jīng)下跌了80％，阿里和京東都是勝利者與股票價格同時，相互對立。
隨著雷電的爆炸，在用戶量，GMV和市場價值方面真正可以被視為電子商務(wù)第三極的平臺正式出現(xiàn)。游戲玩法與傳統(tǒng)的電子商務(wù)邏輯有很大不同，它基于社交流量的增長。
我看到唯品會的潮流，終于落到了騰訊和京東的懷抱，并成功入駐了微信錢包，成為了“第十二廣場”之一。
為了響應(yīng)微信applet的召喚，唯品會將開發(fā)一個類似于云集合模型的“小產(chǎn)品倉庫”，該模型旨在利用分銷裂變方法加入微信電子商務(wù)紅利。
在今年5月，唯品會甚至高喊“全面轉(zhuǎn)型社交電子商務(wù)”的口號，以表達(dá)其在騰訊所有人的決心。
從唯品會的第三季度財報中可以看出，當(dāng)前活躍用戶數(shù)量和唯品會總訂單數(shù)量有所增加，微信貢獻(xiàn)了約22％的日均客戶，這部分增量用戶很難獲得原始開發(fā)模型。
不同于快速的手，唯品會將擅長“l(fā)dquo;控制商品，目前有1700多名專業(yè)買家團(tuán)隊(duì)，而3000多個品牌供應(yīng)商是其核心資產(chǎn)。此外，如果與微信結(jié)合使用，那么由唯品會在早年播放的“正版促銷”的口號可能會翻倍。
作為一個曾經(jīng)輝煌成熟的電子商務(wù)平臺，它也是許多品牌的重要銷售渠道。唯品會的轉(zhuǎn)型不僅是自身的轉(zhuǎn)型，也必須能夠?qū)⒐?yīng)商拉到一起，這些都是在電子商務(wù)時代實(shí)現(xiàn)的。一個成功的品牌能否放棄其歷史包袱，順利過渡到社會電子商務(wù)時代，也是成功的關(guān)鍵。
淘品牌的春天還是冬天
趙應(yīng)光于2003年開始在eBay開展業(yè)務(wù)，并于2005年搬到淘寶網(wǎng)。最初，由于工作方便，主要在韓國購買化妝品，母嬰用品。
后來，他在淘寶上看到了女裝的爆發(fā)，開始關(guān)注女裝的韓式服裝，并創(chuàng)立了自己的品牌“漢都服裝”。該模型也從采購轉(zhuǎn)向Zara模式，即模仿韓國本土品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，經(jīng)過輕微修改后設(shè)計(jì)自己的模型，然后在中國尋找代工廠。
憑借“多種類型，新型快速，高性價比”的快速時尚風(fēng)格，Handu Yishe很快成為淘寶網(wǎng)上的第一位女性，并連續(xù)多年蟬聯(lián)。
然而，隨著近年來越來越多的傳統(tǒng)品牌進(jìn)入淘寶網(wǎng)，如優(yōu)衣庫，Handu Yishe的重量一直在下降，而這個原創(chuàng)淘品牌所能獲得的平臺流量越來越少。為了拓展業(yè)務(wù)，Handu Yishe開始進(jìn)入多個渠道，而Vipshop，京東等平臺也成為重要渠道。
然而，隨著電子商務(wù)紅利的下降，Handu服裝的增長變得越來越困難。在業(yè)務(wù)中尋找新的增長點(diǎn)不僅是該平臺的首要任務(wù)，也是品牌所有者的首要任務(wù)。
面對社交電子商務(wù)的紅利，不僅像Vipshop這樣的傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺將隨時可以移動，而且Handu Yishe等品牌也一直渴望嘗試。
一方面，Handu Yishe遵循唯品會“云貨倉”的步伐來間接嘗試社交電子商務(wù)，但這只不過是其合作渠道的后續(xù)策略;另一方面，Handu Yishe也在積極尋求與流行的社交電子商務(wù)平臺合作，以拓展新的渠道，如已經(jīng)落戶聚會和爭取更多。
但社交電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的最大區(qū)別在于，通過流量分配的集中分配，您可以通過社交關(guān)系直接建立自己的銷售渠道。 Handu Yishe也抓住了這個。
目前，它已經(jīng)開發(fā)了自己的小程序，其運(yùn)作方式類似于戰(zhàn)斗，主要是通過裂變。
此外，Handu Yishe還推出了數(shù)百名時裝博客，分享韓國生活方式和穿著解決方案，以吸引數(shù)百萬粉絲。然后為粉絲制作產(chǎn)品推薦并形成KOL運(yùn)輸模型。
像Handu服裝店一樣，電子商務(wù)初期長大的草根品牌最終可以在社交電子商務(wù)時代找到新的增長曲線，需要時間來驗(yàn)證。
總的來說，在微信生態(tài)系統(tǒng)中，建立起來的社會電子商務(wù)熱情極大地刺激了各方面企業(yè)的熱切嘗試。
以快手為代表的內(nèi)容社交平臺希望通過學(xué)習(xí)微信來構(gòu)建自己的電子商務(wù)生態(tài)。由唯品會所代表的傳統(tǒng)電子商務(wù)將要學(xué)習(xí)改變社會電子商務(wù)，以及由Handu Yishe所代表的電子商務(wù)時代的品牌這是一個四方攻擊，希望找到一條新的出路。
而這些看似處于社交電子商務(wù)邊緣的，或許與微信電子商務(wù)不同，能夠創(chuàng)造出不同的社交電子商務(wù)江湖。