在接近618之前，各大電子商務(wù)平臺將大張旗鼓地做好最后的工作準(zhǔn)備。淘寶、京東，我想精力充沛地增加新商品，提高優(yōu)遇力，揮手嘗試。今年的618看起來很冷靜，比往年熱鬧，競爭也更激烈。
根據(jù)東京大學(xué)的數(shù)據(jù)，5月24日～5月25日的“預(yù)售”檢索數(shù)超過150萬次，預(yù)售訂購額比去年同期增加640%，參加預(yù)售的品牌數(shù)量比去年同期增加126%，參加預(yù)售的商品數(shù)量比去年同期增加437%，聯(lián)想、小米、華為、海爾等品牌的預(yù)售訂單迅速突破億元。
618預(yù)售首日，李佳琦、薇亞等頂級主播的現(xiàn)場直播銷售也迎來了高峰。據(jù)胖球數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月25日00:00，李佳琦直播間的銷售額為25.65億元，目前銷售849.86萬件。薇亞直播間目前的銷售額為23.79億日元，617.42萬件，現(xiàn)場觀為1.04億日元。
顯然，618年中的大規(guī)模活動釋放了消費者的購買力，加強了商店和電器平臺的聯(lián)系。尤其是從短片視頻社交切入電子商務(wù)領(lǐng)域的多音在參加618戰(zhàn)場后，新鮮的游戲方式受到消費者的喜愛，越來越多的商店進(jìn)入了多色店。
618戰(zhàn)火升級
今年的618促銷期大約是一個月。給消費者留下了充分的計算時間和消費時間。給了淘寶、京東、拼多等電子商務(wù)平臺更大的發(fā)揮空間和時間。
作為國內(nèi)電子市場的首位，京東在618期間實施了宣傳活動，追加了新商品的優(yōu)惠，保持著“618發(fā)起人”的優(yōu)越姿態(tài)。據(jù)悉，618期間京東通信、家電、電腦數(shù)碼類滿1000元可享受10%的折扣。食品、母子、保護(hù)、清潔、新鮮、飲料、玩具樂器等種類200元可以打九折。
關(guān)于新商品，京東618與眾多品牌、經(jīng)營者共同開展“100億日元購物金”活動。包括現(xiàn)金壓歲錢、優(yōu)惠券、頂層京膏、首次購買禮金等各種優(yōu)惠。100億規(guī)模的消費券將通過東京發(fā)行。另外，超過1000個的新產(chǎn)品超過了100%，預(yù)計100個新產(chǎn)品將超過1億元。
同樣，淘寶還將進(jìn)行一系列優(yōu)惠活動、商品種類和消費者入口升級，以滿足消費者的多樣性和個性化消費需求。
據(jù)官方消息，淘寶今年的618有25萬品牌參加，1500萬商品參加了折扣，但去年參加的品牌只有10萬。另外，今年的618增加了8200個新品牌。例如愛馬仕、GUCCI、茶顏悅色、樂樂樂茶等，有書、薄荷健康、馬力噸、搖滾動物園、奶糖派等新品牌。
相比之下，618促銷大多較為低調(diào)，但長期堅持低價戰(zhàn)略，許多優(yōu)惠不亞于京東和淘寶。不僅如此，自從百億日元的補助金活動升級后，不斷地撕下“假冒平臺”的標(biāo)簽，價格低廉，成為各種各樣的代名詞，消費者也恢復(fù)了消費信心。
無論如何，京東、淘寶、多方努力，蘇寧等傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺的戰(zhàn)火不斷升級，逐漸顯露出電子商務(wù)的姿態(tài)震顫深入電子商務(wù)領(lǐng)域618經(jīng)歷戰(zhàn)火洗禮。新一輪618之爭開始了。
新兵昂首入場
多音似乎在618戰(zhàn)場上釋放了所有的能量，對消費者的優(yōu)待和品牌制造商的補助力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了往年。
根據(jù)震動音「618」招商會的信息，「618」期間，震動音除去消費者方面預(yù)約金的預(yù)售，「交互城市」游戲的玩法等，作為重點對品牌制造廠給予了大的優(yōu)待政策。618”期間，震顫全量的商店給予15%-30%的補助金，并贈送運費保險等。6月6日至18日期間，商品價格低于30天的最低價格，平臺技術(shù)服務(wù)費率下降1%。
更重要的是震耳欲聾和京東結(jié)成了同盟。擁有巨大的月活動用戶量的短視頻社交平臺。一個是供應(yīng)鏈實力強的頭電子商務(wù)平臺。兩者的強大合作必將擦去“成長的火花”。
有媒體稱，在今年的618期間，京東在多色調(diào)上開設(shè)了一家官方的藍(lán)色V店，可以訪問所有種類的京東商品。用戶可以用多色購買京東商品，不需要跳躍，享受京東物流和售后服務(wù)。另外，根據(jù)雙方的年度框架協(xié)議，京東今年有必要以“店鋪播放+達(dá)人”的方式達(dá)成200億元GMV的目標(biāo)。
眾所周知，在探索感興趣的電子商務(wù)方面，多音還存在很多不足。比如說，抖動的搜索商品功能還不強，商品種類少，整體供應(yīng)鏈系統(tǒng)還不成熟等。這次的多音和京東聯(lián)盟可以彌補品牌陣營和供應(yīng)鏈的缺陷。
另外，震顫音雖然制定了2021年電氣交易額的“小目標(biāo)”，但電氣交易日正是最適合沖擊性銷售的時期。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開的數(shù)據(jù)顯示，“2020年的震動電力公司GMV約1700億（通過自我震動店交易），2021年的目標(biāo)是5000～6000億元（5000億日元）。其中，多音平臺的優(yōu)選聯(lián)盟（頭品牌）GMV目標(biāo)約3000億日元。
另外，快遞的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)作出成績，有了甩掉頗為顫抖的電商的態(tài)勢，震耳欲聾的電商也需要抓住每次轉(zhuǎn)彎的超車機會，加快成長步伐。
據(jù)快手第一季度財政報告，快手其他服務(wù)收入為12億元，比同期增長589.1%，主要是由電商的增加推動的?？焓值谝患径入娮由虅?wù)交易總額從同219.8%增長到1186億元，其中快手小店占平臺電子商務(wù)交易總額的比例，從2020年同期的53%增加到85%。
另外，雖然手抖的月活量超快，但帶有速手頭的主播陣容比多音要強。根據(jù)赫頓的大數(shù)據(jù)，2020年4-12月，淘寶、快手、多音三個平臺在總出貨量排行榜前100名的主播中，來自速手的播音員有45人，淘寶40人，多音的播音員只有15人。
總之，內(nèi)容是電子商務(wù)發(fā)展的驅(qū)動力，震動的巨大流量，豐富的短片視頻內(nèi)容，主播陣營是其涉獵電子商務(wù)市場的資本。但是，通過提高供應(yīng)鏈的能力，維持了電子商務(wù)的長期增長，多音電子商務(wù)充實了供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提高了質(zhì)量控制、只有做好售后服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)，才能滿足日益增長的用戶購物需求。
老將穩(wěn)當(dāng)，新兵激進(jìn)。
從京東、阿里巴巴兩個大平臺的優(yōu)惠力度、新品數(shù)量、營銷熱來看，今年618的“貓狗大戰(zhàn)”仍然是主角。
但是，在收割了短片視頻市場的紅利后，手抖、快捷視頻平臺的用戶劇增，摸索多元化的商業(yè)模式被列入日程，直播的電器商成為了多色、快速的新戰(zhàn)場。震顫聲，快手宣布電器化轉(zhuǎn)變后，國內(nèi)電器市場的結(jié)構(gòu)變得微妙起來，尤其是用直播帶著商品的興旺今天，巨大流量的震動聲，拿著快手?jǐn)噥y電器市場的下氣就足夠了。
因此，今年的618除了“貓狗大戰(zhàn)”的看點外，東京、阿里巴巴、拼圖等“老手”與“羽音”、敏捷的手等“新兵”的戰(zhàn)斗也備受矚目。
只是，目前，震耳欲聾、敏捷的手在電子商務(wù)領(lǐng)域還不能與傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺相抗衡。除流量豐富外，雙方在電氣運營商的運營、支付、物流、售后服務(wù)以及數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理等服務(wù)能力還不夠成熟的基礎(chǔ)上消費者購物入口仍然以傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺為中心。
不僅如此，“多色打造品牌，清洗淘寶實現(xiàn)現(xiàn)金化”的模特也得到了眾多人氣播音員和品牌制造商的認(rèn)可和實踐。根據(jù)這個說明，電子商務(wù)的市場流量在王時代就已經(jīng)變成了流量、服務(wù)、內(nèi)容齊全的時代。僅僅靠流量來實現(xiàn)成長模式是不持久的。平臺供應(yīng)鏈、口碑、服務(wù)等更會影響企業(yè)和消費者的決策。
當(dāng)多音電子商務(wù)飛速發(fā)展時，京東、淘寶進(jìn)入了穩(wěn)定的增長階段。傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺多年的運營經(jīng)驗，龐大的商品倉庫和優(yōu)良的供應(yīng)鏈管理能力是多音電子商務(wù)無法超越的存在。也就是說，在電器領(lǐng)域，多色電器商還有很長的路要走。
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