作者：安
硅谷領(lǐng)先的移動營銷平臺，AppLovin EMEA的副總裁Simon·斯波爾分享道：“移動互聯(lián)網(wǎng)營銷可能是一個令人困惑的領(lǐng)域，因為該術(shù)語涵蓋了廣泛的廣告類型。營銷新手感到不知所措的一件事是移動網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用內(nèi)廣告之間的差異。對這個問題的看法導(dǎo)致了一些垂直市場，例如零售市場，快速消費品市場，汽車市場和金融市場，這些市場未能充分利用應(yīng)用內(nèi)營銷。但是，在越來越多的世界中應(yīng)用程序，在任何垂直市場中，應(yīng)用程序內(nèi)營銷已成為一個不容忽視的日益強大的問題。”
那么，移動網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用內(nèi)營銷之間有什么區(qū)別？要回答這種困惑，我們必須首先定義移動營銷的定義。移動營銷是移動設(shè)備上的各種營銷活動，包括移動網(wǎng)站上的橫幅廣告和營銷提醒的推送通知。應(yīng)用內(nèi)營銷是一種特定類型的移動營銷，簡而言之，是一種僅在應(yīng)用內(nèi)進行的營銷活動。
應(yīng)用內(nèi)營銷的最大優(yōu)勢是大多數(shù)用戶在應(yīng)用上花費的時間比在移動網(wǎng)絡(luò)上花費的時間多得多。從數(shù)據(jù)的角度來看，應(yīng)用程序的點擊率（CTR）為0.56％，明顯高于移動網(wǎng)絡(luò)的0.23％，而臺式計算機網(wǎng)絡(luò)的點擊率為0.1-0.2％。對于應(yīng)用用戶而言，應(yīng)用廣告更具吸引力，因為它們與應(yīng)用無縫集成，廣告發(fā)布商可以巧妙地使用廣告的時間，地點和頻率。相比之下，通常是壓縮的移動網(wǎng)絡(luò)廣告，不同的網(wǎng)站需要提供不同的廣告格式，使得廣告過程更加困難和難以協(xié)調(diào)。
應(yīng)用內(nèi)廣告的誤區(qū)
關(guān)于應(yīng)用內(nèi)營銷的一個最大誤解是安裝量等于收入，即安裝越多，收益越大。雖然這種邏輯似乎有道理，但營銷人員意識到并非所有用戶都具有相同的質(zhì)量。與低質(zhì)量用戶相比，高質(zhì)量用戶將更加關(guān)注應(yīng)用，消費的可能性將更大。
這種誤解也導(dǎo)致了另一種誤解：讓新用戶成為業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一途徑。由于營銷人員獲得不同質(zhì)量的客戶，他們必須衡量用戶的總生命周期價值（LTV），以確保獲得積極的投資回報。
此外，用戶跟蹤是應(yīng)用內(nèi)營銷空間中經(jīng)常被誤解的主題。在移動網(wǎng)絡(luò)上，我們通過Cookie完成用戶跟蹤，這些Cookie提供有限的數(shù)據(jù)，例如用戶偏好，查看廣告和瀏覽行為。該應(yīng)用程序提供更好的跟蹤數(shù)據(jù)，因為該程序可以獲取匿名的人口統(tǒng)計和位置數(shù)據(jù)。這可確保營銷人員能夠?qū)崟r，準(zhǔn)確地了解客戶。
應(yīng)用內(nèi)營銷為何能夠幫助你取得成功?
從數(shù)據(jù)的角度來看，應(yīng)用內(nèi)營銷對營銷人員來說變得越來越重要。根據(jù)移動分析數(shù)據(jù)提供商Localytics的分析，應(yīng)用程序下載量同比增長15％（與2016年第一季度相比，2016年第一季度），應(yīng)用程序內(nèi)的消費支出同期增長期。 2017年第一季度45％，達到150億美元（110億英鎊）。
該應(yīng)用程序不僅需要下載——它還允許用戶將大部分時間花在其中。據(jù)市場研究公司eMarketer稱，85％的成年人都花時間在應(yīng)用上。毫無疑問，消費者更喜歡移動網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用體驗，使得應(yīng)用內(nèi)營銷成為每個產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。
除了增加應(yīng)用程序使用和消費者支出之外，應(yīng)用程序營銷還使?fàn)I銷人員能夠訪問更詳細(xì)的分析數(shù)據(jù)以及準(zhǔn)確跟蹤用戶行為的能力。通過這個功能強大的數(shù)據(jù)庫，營銷人員可以開發(fā)更有效的營銷活動并優(yōu)化營銷預(yù)算。
由于更多漏斗數(shù)據(jù)，更有針對性的消息傳遞以及更低的重新聚焦成本，因此不難理解為什么應(yīng)用營銷為您提供獲取，吸引和留住高質(zhì)量用戶的最佳機會。它是。
文章作者：
Orn擔(dān)任AppLovin的營銷總監(jiān)，管理AppLovin在大中華區(qū)的整體市場和公關(guān)工作。經(jīng)過十多年的經(jīng)驗，Orn積累了豐富的技術(shù)和創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)驗，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。她深入了解中國移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)和移動營銷。此外，Orne在國際商務(wù)方面擁有豐富的經(jīng)驗，在跨文化交流方面擁有豐富的經(jīng)驗。在此之前，她在電子商務(wù)和培訓(xùn)行業(yè)工作了六年，并創(chuàng)立了自己的公司。
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