今天，我將分享兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例。你可以去學(xué)習(xí)里面的想法。您可能有夸張的元素，這些方法可能無(wú)法正常工作。但這種想法是永久性的。您可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)它，但它仍然很常見(jiàn)。經(jīng)常閱讀新內(nèi)容。
服裝行業(yè)有一個(gè)名為Monroe的品牌。我不知道你是否讀過(guò)這篇文章。它只是女性的睡衣產(chǎn)品。售價(jià)為188元。只有兩種款式，吊帶和肩膀。只有兩種顏色。
如果給你這件睡衣，你想要嗎？無(wú)論如何，我會(huì)看看它。但是他提出了另一個(gè)請(qǐng)求。我們可以把它給你。你能支付快遞費(fèi)嗎？快遞費(fèi)為每件23元，支持貨到付款和退貨。消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)，這意味著您可以獲得價(jià)值188元的睡衣，23元快遞費(fèi)。你想要嗎？也許你可能不會(huì)第一次看到它，但如果你發(fā)現(xiàn)你是在同一時(shí)間有157個(gè)網(wǎng)站在宣傳它。你想看一下嗎？我相信至少有80％的人會(huì)訂購(gòu)一個(gè)。
那要發(fā)多少錢(qián)？在第一階段，將發(fā)送1000萬(wàn)件。計(jì)算，188元，1000萬(wàn)件，相當(dāng)于18.8億元。該公司愿意以18.8億元的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。這樣的公司不應(yīng)該或者很少，它究竟應(yīng)該做什么？所以，你很好奇，就像很多人會(huì)留下一個(gè)名字，電話，手機(jī)，地址，快遞真的送到你家，你打開(kāi)信封看看，這款睡衣質(zhì)量很好。那么你想支付這23元的快遞費(fèi)嗎？
故事說(shuō)，高潮即將到來(lái)，它是如何賺錢(qián)的？
它可以算作賬戶，免費(fèi)發(fā)送1000萬(wàn)件睡衣。首先，我們需要解決供應(yīng)問(wèn)題。每個(gè)了解業(yè)務(wù)的人都知道中國(guó)的義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)聞名世界，那里有很多小型服裝加工廠，所以成本可以很低。
而且有1000萬(wàn)件，那么你可以為別人做10元，為我做8元。請(qǐng)注意，這是夏季女性的睡衣，第一，簡(jiǎn)約風(fēng)格，第二，救布。為什么商場(chǎng)8元的睡衣成本可以賣(mài)到188元？今天，如果你買(mǎi)一雙鞋，市場(chǎng)成本是50元，但到商場(chǎng)不是一個(gè)名牌賣(mài)300元，是一個(gè)品牌賣(mài)500元。 50元到300元之間的錢(qián)在哪里？是的，商場(chǎng)已收到27％至33％，銷(xiāo)售人員占12％。夢(mèng)露睡衣的制作成本僅為8元，但消費(fèi)者手中沒(méi)有商場(chǎng)鏈接，因此8元的睡衣在商場(chǎng)售出188元。
所以消費(fèi)者真的得到了好處，快樂(lè)和不快樂(lè)？接下來(lái)是快遞的問(wèn)題，通常是最小的東西，至少10元，但如果我一年有1000萬(wàn)份在貴公司發(fā)貨，可不可以便宜？最后，最終確定了5元，因?yàn)橄募舅驴梢匝b滿信封。
以下是廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)上免費(fèi)送貨的廣告不需要花錢(qián)，因?yàn)榫W(wǎng)站需要頁(yè)面瀏覽量。不要相信你試試，如果產(chǎn)品是免費(fèi)的，我保證N個(gè)更多的網(wǎng)站可以幫你發(fā)送東西。但是，為了讓我的睡衣更加瘋狂，只要在你的家庭網(wǎng)站上發(fā)一個(gè)，我會(huì)給你一個(gè)3元的傭金，你會(huì)讓廣告更瘋狂嗎？所以，所有網(wǎng)站都是幫助廣告。
好的，然后算上帳號(hào):
23元-8元-3元-5元=？ 7元。也就是說(shuō)，他們實(shí)際上只買(mǎi)了16元的睡衣，但消費(fèi)者支付了23元，只要他們送了一件睡衣，就賺了7元。中國(guó)有13億人口，每年1000元。你能發(fā)出來(lái)嗎？答案當(dāng)然是答案。最后，他們穿著睡衣每年賺7000萬(wàn)元。
女士們，先生們，這家公司有多少人？該公司有四人從總裁，設(shè)計(jì)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)到會(huì)計(jì)師。 4人劃分這7000萬(wàn)元是如何賺取的，最重要的是他們什么也沒(méi)做。
故事結(jié)束后，思維是否擴(kuò)大了？我們來(lái)看一個(gè)故事吧。
我曾和我的岳父聊過(guò)。他告訴我多年前我做過(guò)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，我對(duì)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人感到震驚。他買(mǎi)了50條批發(fā)18元的褲子，賣(mài)了50條褲子。
你很困惑，這怎么可能？！
根據(jù)傳統(tǒng)做生意真的不可能，但是使用超常思維來(lái)設(shè)計(jì)，你可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的事情。這個(gè)真實(shí)的故事發(fā)生在20世紀(jì)90年代后期，雖然相對(duì)陳舊，但仍具有代表性。
您應(yīng)該非常清楚，那段時(shí)間是尋呼機(jī)受歡迎的時(shí)代，與當(dāng)前的Apple手機(jī)相當(dāng)。
我的岳父所在的小城市有兩個(gè)尋呼站，他們正在爭(zhēng)奪尋呼通信的傳入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
岳父有一家小商店，賣(mài)褲子。他找到了其中一個(gè)傳呼站的負(fù)責(zé)人來(lái)討論合作：“我可以幫你找到至少3000人訪問(wèn)你的傳呼業(yè)務(wù)。你只需要給我360元的傭金，第一年就要交200元。但是，無(wú)論他們使用多少年，費(fèi)用都適合您。如果可以的話，我找不到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ”的
傳呼站的負(fù)責(zé)人立即同意了他。
那時(shí)，市場(chǎng)上的每個(gè)尋呼機(jī)銷(xiāo)售超過(guò)800件。事實(shí)上，避免所有鏈接并直接從制造商那里找到貨物是非常便宜的。他找到了幾家廠家，最后與一家廠商達(dá)成合作，價(jià)格為180元/臺(tái)，訂購(gòu)了3000臺(tái)，并與廠家協(xié)商：
“你派人把尋呼機(jī)送到我的商店。我保證會(huì)在15天內(nèi)出售尋呼機(jī)。我把薪水發(fā)給了你寄來(lái)的那個(gè)人。尋呼機(jī)售罄后，我會(huì)付賬單。如果不是在售后，我會(huì)在15天到達(dá)后立即收到訂單。 ”的
通過(guò)這種方式，3,000個(gè)尋呼機(jī)沒(méi)有支付一分錢(qián)。
最后，他開(kāi)始賣(mài)褲子。他在商店前面豎起一面大橫幅：買(mǎi)50元的高檔男士褲子，送一張價(jià)值860元的傳呼機(jī)。
廣告的第一天吸引了第一批可疑的客戶。當(dāng)客戶真正得到尋呼機(jī)時(shí)，傳播的感覺(jué)就出現(xiàn)了。從早上到晚上，排隊(duì)很急。在不到半個(gè)月的時(shí)間里，曾經(jīng)抓過(guò)3,000個(gè)尋呼機(jī)，他們被訂購(gòu)了。
尋呼機(jī)的第一件事是，最緊迫的事情是去找岳父指定的尋呼機(jī)，這筆錢(qián)自然可以獲得。
讓我們計(jì)算最終收入。傳呼站給他200元的傭金。不包括每頁(yè)180元的費(fèi)用，可以賺20元。那么褲子的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格是18元。賣(mài)50元，就可以賺32元。這兩個(gè)利潤(rùn)合計(jì)為52元。
這是真正的營(yíng)銷(xiāo)理念，非常值得從事企業(yè)管理，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行縱向和橫向，有市場(chǎng)思想的人思考，相信你會(huì)實(shí)現(xiàn)很多東西。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你已經(jīng)找到了杠桿作用，震撼整個(gè)世界！以上兩個(gè)故事都已經(jīng)讀過(guò)了，我也是從別人的文章中得到的，我也在開(kāi)頭說(shuō)過(guò)，故事可能不是真的，或者說(shuō)操作是無(wú)效的，但思維總是一樣的：用人性的弱點(diǎn)，貪婪。學(xué)習(xí)這個(gè)技巧，即使你擁有數(shù)以億計(jì)的企業(yè)，或者開(kāi)一家雜貨店，這一舉措無(wú)處不在。
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