要說(shuō)寶潔公司最不公平的品牌，應(yīng)該是Old Spice，因?yàn)樗麄兲貏e擅長(zhǎng)以無(wú)意義的方式進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，而且投資很少，轉(zhuǎn)換率很高，他們必須服務(wù)。
Old Spice的營(yíng)銷(xiāo)大腦很大，看看這兩天他們?yōu)槭フQ節(jié)推出的廣告。
這個(gè)廣告總共花了59分41秒，這個(gè)長(zhǎng)度已經(jīng)驚人了。
如果你覺(jué)得你仍然可以接受它，也許你可以在電影中觀看，那你就錯(cuò)了。
因?yàn)槠渌髽I(yè)可能在兩三分鐘內(nèi)苦心經(jīng)營(yíng)，給你一個(gè)故事“姜餅人暖心回家”，“豪華圣誕奶奶”，但是老香料很難我在一起59分鐘。
整部電影是一個(gè)燃燒的壁爐，一個(gè)黑人男子咆哮和爆炸。特別適合用作客廳背景，假裝在家里有壁爐。
如果你必須看一下它，那就放一個(gè)簡(jiǎn)化的版本。閱讀這兩分鐘后，您可以留言談?wù)勀母惺堋?
這種完整的廣告不是第一次。多年來(lái)，Old Spice制作了許多神奇的廣告，泰國(guó)和日本的廣告將會(huì)哭，有些已經(jīng)贏得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)，如戛納廣告節(jié)。
最重要的是這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)，拯救Old Spice，它已被絞死，并使其銷(xiāo)售更好，更好。
廢棄的品牌通過(guò)病毒式視頻復(fù)活
Old Spice是一個(gè)男士護(hù)理品牌，銷(xiāo)售沐浴露，身體噴霧劑，肥皂和剃須刀。但它已經(jīng)老了。 70多年來(lái)，每個(gè)美國(guó)男人都覺(jué)得這是他父親和父親的父親將使用的品牌，散發(fā)著老式的品味和嘻哈;而且他是
在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Axel的產(chǎn)品Ax非常受歡迎，因?yàn)锳x廣告說(shuō)，如果男人的氣味是正確的，女人會(huì)迎接飛蛾。
Old Spice重新檢查了它，并認(rèn)為不是吸引男性，而是直接吸引女性更好，因?yàn)榇蠖鄶?shù)購(gòu)買(mǎi)男士沐浴露的男性都買(mǎi)了它。因此，招募了黑人Isaiah Mustafa，一名職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。
這位發(fā)言人擁有強(qiáng)壯的身體和超級(jí)自信的聲音，這種男性魅力很容易吸引女性的注意力。
他們拍了一段視頻，男主角站在浴室里，騎著馬，真心地要求女方將她與男友或丈夫比較：
“你好女士，看看你的男人，然后看著我。真可惜，他不是我。但如果你讓他使用Old Spice，那就像我一樣，香水很迷人。 ”的
當(dāng)這波浪潮出現(xiàn)時(shí)，它在網(wǎng)上獲得了病毒式傳播。 Old Spice的Twitter粉絲增加了2700％，F(xiàn)acebook粉絲增加了800％，而沐浴系列的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了107％。
除了提升品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)外，它還引發(fā)了社會(huì)上的一波欺騙。楊百翰大學(xué)提出了一個(gè)口號(hào)：
“看看你的衣服再見(jiàn)到我。如果你被低估了，你必須充實(shí)自己。你在哪？去圖書(shū)館，幫助您提高水平。 ”的
從那時(shí)起，Old Spice在非構(gòu)想病毒的營(yíng)銷(xiāo)方面走得越來(lái)越遠(yuǎn)，比如制造一個(gè)機(jī)器人，拿著Old Spice并把它拿到左邊;在互聯(lián)網(wǎng)上舉行現(xiàn)場(chǎng)直播，在狂野的叢林中記錄一個(gè)人的三天生活在等待，每個(gè)人都在購(gòu)買(mǎi)它。
掌握精華，小預(yù)算也可以做大營(yíng)銷(xiāo)
Old Spice成功，因?yàn)樗プ×瞬《臼綘I(yíng)銷(xiāo)的核心要素。
傳統(tǒng)廣告主要由大眾媒體分發(fā)，可以達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的。然而，根據(jù)“六度劃分”理論，每個(gè)人都有龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)提取病毒傳播的內(nèi)容。在利益集團(tuán)匯總后，他們可以獲得自發(fā)的，廣泛的，裂變擴(kuò)散。
這種營(yíng)銷(xiāo)方法的優(yōu)點(diǎn)是成本非常低，但借助社交媒體獨(dú)特的用戶(hù)粘性，人際網(wǎng)絡(luò)和裂變通信模式，它可以產(chǎn)生快速傳播和傳播的效果，這無(wú)疑為中小企業(yè)提供了資金不足的大型企業(yè)。更多的機(jī)會(huì)，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)會(huì)被用于廣告商的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
從Old Spice的成功廣告中可以看出，病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)的成功不是因?yàn)樯a(chǎn)中的巨大代價(jià)，而是因?yàn)閯?chuàng)造力的原創(chuàng)性。憑借不顯眼的幽默，很容易在短時(shí)間內(nèi)獲得觀眾的選擇性注意，并且很容易滿(mǎn)足每個(gè)尋求興奮的人的心理需求。
你不知道誰(shuí)會(huì)來(lái)看這個(gè)視頻，所以要確保通信的來(lái)源本身既有趣又有趣，而且足夠新鮮，每個(gè)人都可以毫不費(fèi)力地理解它，然后轉(zhuǎn)發(fā)它。由于病毒的傳播，觀眾非常重要。只有鼓勵(lì)他們互動(dòng)和影響他人的想法，我們才能利用公眾的熱情和行為，將信息從小范圍擴(kuò)展到大范圍。
但病毒式營(yíng)銷(xiāo)也很危險(xiǎn)，因?yàn)槟憧赡軣o(wú)法控制你將在哪里談?wù)撍?。制作像Old Spice這樣的創(chuàng)意和戰(zhàn)略廣告可能需要幾年的時(shí)間，這會(huì)帶來(lái)令人難以置信的結(jié)果。
但是，作為Jay·康拉德在《游擊營(yíng)銷(xiāo)》中說(shuō)：通過(guò)系統(tǒng)和系統(tǒng)地應(yīng)用新的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)的靈活性和創(chuàng)造力，小企業(yè)花費(fèi)少量，也可以達(dá)到效果大公司可以花大量的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
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