撰寫精彩文學(xué)作品的人可能無(wú)法撰寫商業(yè)文案。什么是商業(yè)副本？可以說(shuō)，副本的所有商業(yè)用途都可以是商業(yè)副本，如我們的品牌標(biāo)識(shí)，TVC腳本，外部海報(bào)副本，產(chǎn)品軟文，新聞發(fā)布會(huì)公告等，甚至我認(rèn)為從這個(gè)角度來(lái)看個(gè)人品牌建設(shè)，朋友圈和電子郵件也是商業(yè)副本。
在講述這個(gè)故事之前，我先說(shuō)明一點(diǎn)：副本是一種手藝。
為什么？因?yàn)樵诠ぷ髦校铱吹胶芏嗳藦男侣勏祷蛑袊?guó)系學(xué)習(xí)。他們中的許多人出來(lái)時(shí)都不能寫出好的商業(yè)副本;我們熟悉小馬松，陳紹團(tuán)等撰稿人。志科集團(tuán)的楊石等并非所謂的階級(jí)。陳紹團(tuán)之前做了很多工作，并最終在萬(wàn)科服務(wù)期間寫成的一系列非常個(gè)人風(fēng)格中出名。此外，雖然商業(yè)抄寫學(xué)校沒(méi)有教學(xué)，但仍然有例行公事，大師可以教，但在個(gè)人中練習(xí)。
有許多商業(yè)文案的例程。從創(chuàng)作，語(yǔ)言感，風(fēng)格，到標(biāo)題，文本和結(jié)尾，每個(gè)創(chuàng)造性技能都有自己的慣例。不同的撰稿人有相同技能或復(fù)制類型的自己的例程。但是，無(wú)論您是否是撰稿人，總會(huì)有以下三個(gè)與您相關(guān)或?qū)δ杏玫睦讨唬翰檎乙?jiàn)解，標(biāo)題派對(duì)和段落。
套路一
找洞察
對(duì)于商業(yè)文案而言，不僅僅是評(píng)判質(zhì)量好壞標(biāo)準(zhǔn)的寫作質(zhì)量，還有寫作與否，以及洞察力是否是復(fù)制品的一部分。如果沒(méi)有寫出方向，那么一切都是白色的。
洞察力是事實(shí)背后的真相，需要至少三個(gè)方面發(fā)生沖突。一個(gè)是基于您自己服務(wù)的產(chǎn)品或品牌的色調(diào)和特點(diǎn)，另一個(gè)是基于消費(fèi)者傳達(dá)的情況，第三個(gè)是看行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一般風(fēng)格。
由于時(shí)間關(guān)系，我們將從消費(fèi)者的角度尋找見(jiàn)解。弗洛伊德有一個(gè)冰山理論。每個(gè)人的外在行為背后都會(huì)有更深層的東西。他的感受，立場(chǎng)，期望，欲望，自我意識(shí)等都延伸到消費(fèi)者群體。將有一張我們可以分類的肖像。例如，從統(tǒng)計(jì)的角度來(lái)看，從用戶和客戶的角度來(lái)看，從痛苦，眼淚和笑聲的角度來(lái)看。對(duì)于不同類型的消費(fèi)者，撰寫副本的角度和方式并不相同。
例如。購(gòu)買手機(jī)時(shí)男孩和女孩會(huì)有不同的注意力。男孩重視材料，硬件，價(jià)格等。女孩注重外觀和相機(jī)功能，而發(fā)燒友可能會(huì)關(guān)注他的設(shè)計(jì)和品牌。正是由于這種不同的見(jiàn)解，有一種“發(fā)燒的VOV手機(jī)”，小米手機(jī)“照亮了你的美麗”。
事實(shí)上，洞察力最重要的是觀察和掌握生活的細(xì)節(jié)。例如，Nongfu Spring有一個(gè)口號(hào)：“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工。”這似乎很平常，但抓住人們對(duì)“自然”和“水”的追求是很有價(jià)值的。 “純粹”的概念。
套路二
標(biāo)題黨
廣告業(yè)，奧美的祖先大衛(wèi)·奧美在幾十年前寫過(guò)《一個(gè)廣告人的自白》：“在大多數(shù)廣告中，標(biāo)題是一個(gè)重要元素，可以決定讀者是否會(huì)去?？纯茨莻€(gè)廣告。一般來(lái)說(shuō)，閱讀標(biāo)題的人比閱讀標(biāo)題的人多四倍文字。”
標(biāo)題不僅吸引了人們，還幫助您定位精確的用戶。當(dāng)然，最重要的作用是吸引你往下看。
我怎么寫標(biāo)題？如果從消費(fèi)者心理學(xué)的角度來(lái)看待它，找到他們的好奇心，窺淫癖，服從權(quán)威等，并融入情感欲望，你就可以寫出一個(gè)非常強(qiáng)大的頭銜。例如，“國(guó)家男神吳秀波開(kāi)房子”，“有多少人沒(méi)穿過(guò)三厘米”，“朋友圈中最熱門的文章，看到哭”，相信很多人都會(huì)去一點(diǎn)點(diǎn)。你甚至可以使用直率，暗示和其他標(biāo)題公式“l(fā)dquo;年終十大計(jì)數(shù)”，“愛(ài)上這件事的十大理由。
來(lái)一個(gè)實(shí)際案例。到一家房地產(chǎn)公司寫一份副本，其最大的優(yōu)勢(shì)是靠近地鐵，如果是寫“Metro Express Access”，估計(jì)沒(méi)有人見(jiàn)過(guò)它。我們應(yīng)該考慮這份副本是針對(duì)投資者還是消費(fèi)者？在什么級(jí)別的客戶，是辦公室工作人員？誰(shuí)在乘坐地鐵的家庭？地鐵上的人會(huì)擠嗎？
我們假設(shè)這些問(wèn)題有答案。目標(biāo)購(gòu)買者是辦公室工作人員，然后我可以寫“l(fā)dquo;當(dāng)天的好心情始于地鐵上的位置> ;;例如，如果有一個(gè)位置，那么你可以寫“幸福與另一個(gè)相比，我沒(méi)有其他人”，世界上最奢華的座位不是勞斯萊斯，而是地鐵。“如果你正在開(kāi)辦公務(wù)員，你可以寫“在這個(gè)城市，只有地鐵和準(zhǔn)時(shí)?！贝蚩讬C(jī)”如果您是中年客戶，可以寫“l(fā)dquo;父母年紀(jì)大了，坐著買菜很開(kāi)心“。 “不要讓父母圈只有500米。還有很多。
如果分類假設(shè)繼續(xù)，你可以寫很多標(biāo)題。許多從媒體上寫文章的人可能會(huì)寫一百個(gè)標(biāo)題，然后對(duì)核心粉絲做一些測(cè)試，然后找到最準(zhǔn)確的標(biāo)題，這就是技巧。
套路三
寫段子
無(wú)論你是誰(shuí)，你的作品都與副本有關(guān)，你會(huì)寫一段，至少你可以成為朋友圈中的頂尖學(xué)生。端子其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)檎務(wù)撍慕Y(jié)構(gòu)是兩個(gè)方面。一個(gè)是床上用品，第二個(gè)是行李。例如，脫口秀演員說(shuō)：“四十年來(lái)，我一直和枕頭邊的女人在一起”，下面的一句話突然傳來(lái)：“如果我的妻子知道，它會(huì)殺了我?！?。 ”的
這一段是典型的兩階段，非常簡(jiǎn)單。此外，在通常的說(shuō)法或演講后有很多段落，如“一個(gè)和尚揀水，兩個(gè)僧人養(yǎng)水，三個(gè)僧人沒(méi)有水吃”;例如，有一個(gè)古老的吹噓：“世界各國(guó)的文章三江，三江的文章屬于我的家鄉(xiāng)。我的家鄉(xiāng)有很多文章，哥哥讓我改變文章，我吹噓自己已經(jīng)老了。你躺的時(shí)間越長(zhǎng)越好，因?yàn)槟憧梢宰寗e人的情緒和期望更長(zhǎng)久。
編寫段落的功能可以應(yīng)用于我們的副本。如果我們延長(zhǎng)段落，它實(shí)際上是來(lái)自媒體的很多神邏輯副本。例如，谷野成名《梵高為什么自殺》。從藝術(shù)史的角度來(lái)看，本文利用名人梵高的故事來(lái)推動(dòng)支付寶的功能。當(dāng)它第一次出現(xiàn)時(shí)，風(fēng)格很奇怪。在許多人閱讀之后，他們不知道也不關(guān)心里面是什么。他們覺(jué)得很有趣，笑了，然后轉(zhuǎn)過(guò)身去。
如果我們拍了一段，這是一個(gè)金色的句子，它可以幫助你創(chuàng)造一個(gè)非常受歡迎的觀點(diǎn)或?qū)懸粋€(gè)非常漂亮的標(biāo)題。例如，雷軍說(shuō)：“豬站在風(fēng)中也會(huì)被吹向天空”，這樣的觀點(diǎn)，其核心點(diǎn)是對(duì)比或意外，也非常形象，它變得非常具有溝通性。
例如，從標(biāo)題的角度來(lái)看，有一篇名為《北京的老酸奶里面有皮鞋》的雜志封面文章非常龐大，當(dāng)時(shí)還殺了一根舊酸奶或酸奶，因此該行業(yè)失去了數(shù)十種說(shuō)法。十億。因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)題非常生動(dòng)，所以很容易做出一些聯(lián)想。
這是我想分享的三個(gè)小商業(yè)慣例。如果我能在朋友圈中看到類似的帖子，“讓我們聽(tīng)聽(tīng)老師今晚寫這個(gè)案子的方式。它真的受益匪淺，終于彌補(bǔ)了昨天的不足?！?”這是值得的。
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