中國母嬰市場規(guī)模超過2萬億元。從新生兒出生的那一天到家庭，家庭消費(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)”已轉(zhuǎn)向母嬰用品，而女性無疑是母嬰用品的主要產(chǎn)品。購買決策者。如果您能夠在孩子的出生和成長周期中準(zhǔn)確地定位和跟蹤您媽媽的人口，那么您將對母嬰營銷產(chǎn)生巨大的想象力。
但在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)井噴的時(shí)代，一位年輕女性被許多網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)成為母親？如何利用營銷參與他們的購買決策？如何實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售轉(zhuǎn)換？除了想象力，母嬰營銷實(shí)際上存在。許多痛點(diǎn)：
痛點(diǎn)1：
由于孩子生長得更快，母嬰用戶的單一產(chǎn)品消費(fèi)周期更短。從產(chǎn)前期到孩子長大后的第三年或第五年，品牌經(jīng)常面臨用戶流失的問題，需要不斷尋找新用戶;
痛點(diǎn)二：
如何準(zhǔn)確區(qū)分不同消費(fèi)周期的母親，干預(yù)決策期間也是一大難點(diǎn);
痛點(diǎn)三：
今天，隨著廣告技術(shù)的發(fā)展，如何制定和優(yōu)化數(shù)據(jù)策略以及現(xiàn)場外站放置以提高投資回報(bào)率（ROI）對廣告商來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
8月17日，騰訊社交廣告和京東舉辦了“景騰計(jì)劃公?！?婦幼保健沙龍“在上海為上述三個(gè)問題提供社會和電子商務(wù)解決方案。在沙龍，騰訊的社交廣告分別與廣告商分享了景騰項(xiàng)目的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)功能，母嬰產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者洞察以及全鏈營銷解決方案，分享了四個(gè)母嬰產(chǎn)品推送案例案例，深入解讀北京騰計(jì)劃，為母嬰產(chǎn)業(yè)提供數(shù)據(jù)導(dǎo)航，多維情景和整合策略的核心經(jīng)驗(yàn)，為眾多廣告商提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
案例1：質(zhì)量推廣內(nèi)容+微信兩個(gè)推廣場景推出品牌大日
代表客戶：好奇
案例解讀：好奇心尿布面對新產(chǎn)品，想在短時(shí)間內(nèi)啟動品牌并帶來銷售轉(zhuǎn)換，但這并不容易。基于這兩個(gè)促銷目標(biāo)，Curious最終選擇了與Jingteng計(jì)劃合作。一方面，他希望通過Jingteng Plan強(qiáng)大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)分析功能獲得準(zhǔn)確的用戶肖像。另一方面，他也希望使用騰訊生態(tài)學(xué)的多維場景。多平臺可實(shí)現(xiàn)有效和準(zhǔn)確的用戶訪問。
Jingteng計(jì)劃通過社交和電子商務(wù)的融合來擴(kuò)展數(shù)據(jù)邊界，強(qiáng)大的底層數(shù)據(jù)庫為營銷提供了基礎(chǔ)。但擁有大數(shù)據(jù)是不夠的。更重要的是你是否可以充分利用這些數(shù)據(jù)。京騰的“社交+電子商務(wù)”模式可以通過數(shù)據(jù)融合生成大量標(biāo)簽，幫助品牌快速定位目標(biāo)人群，準(zhǔn)確識別各個(gè)階段的TA，并進(jìn)行用戶生命周期管理。好奇是基于此，準(zhǔn)確訪問高端的母嬰群數(shù)據(jù)包。
在擁有高端的孕產(chǎn)婦和嬰兒人口數(shù)據(jù)包之后，好奇的交付策略可以概括為兩個(gè)主要部分 - ——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多維平臺。首先是創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，并且好奇地準(zhǔn)備一個(gè)具有替代感的親子故事。其次，在發(fā)布方面，我們使用朋友的微信圈和公眾號來促進(jìn)潛在客戶之間的距離和這種精確的觸摸。
Curiosity使用30秒的視頻展示廣告為用戶提供身臨其境的體驗(yàn)，在社交空間擁有良好的體驗(yàn)，達(dá)到1600W +曝光，同時(shí)在頁面底部打開廣告點(diǎn)以設(shè)置購買鏈接以促進(jìn)轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者直接跳轉(zhuǎn)訂購京東官方網(wǎng)站大大縮短了從品牌到購買的距離。
公共號碼底部優(yōu)雅大圖的顯示是在公共號碼底部的大空間中顯示精美圖片。用戶可以單擊鏈接到登錄頁面以觀看視頻和海報(bào)。此款曝光量已達(dá)到1500萬+。
公眾互選廣告總數(shù)達(dá)到40W +，卡片點(diǎn)擊率為3.83％?；ミx廣告可以獲得如此高的卡片點(diǎn)擊率的原因在于，在母嬰行業(yè)，口碑和專業(yè)指導(dǎo)在很大程度上決定了消費(fèi)者的購買決策。因此，精騰計(jì)劃推薦一個(gè)基于數(shù)據(jù)和標(biāo)簽的品牌。孩子的養(yǎng)育，如家庭養(yǎng)育大廳，明代的講故事，魔鬼的父親，山姆等，增加了品牌推廣。
案例2：社會電子商務(wù)數(shù)據(jù)完全整合。容易引爆超級產(chǎn)品日
代表客戶：棉花時(shí)代
案例解讀：2017年2月，棉花生活品牌棉花時(shí)代也與景騰聯(lián)手推廣超級產(chǎn)品日。在朋友的微信圈中，廣告將擴(kuò)大音量并吸引潛艇;廣告的外層將介紹產(chǎn)品功能和超級品牌日，鏈接將直接進(jìn)入京東銷售頁面，轉(zhuǎn)換循環(huán)將打開。通過騰訊大數(shù)據(jù)的篩選功能，棉花時(shí)代的廣告迅速找到了關(guān)注棉花時(shí)代官方微信公眾號和具有相關(guān)興趣標(biāo)簽的用戶的用戶。與此同時(shí)，由于京東電子商務(wù)數(shù)據(jù)的開通，廣告迅速觸動。歷史搜索和瀏覽在棉花時(shí)代歷史上購買用戶和相關(guān)產(chǎn)品的用戶。結(jié)果表明，這種類型的傳遞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1 + 1> 2的營銷效果，并且其轉(zhuǎn)換效果遠(yuǎn)高于在單個(gè)平臺上的廣告的轉(zhuǎn)換效果。
案例圖片：
案例3：以人為中心永遠(yuǎn)在動態(tài)交付疊加分段加速轉(zhuǎn)換
代表客戶：蘭蔻
案例解讀：化妝品品牌蘭蔻希望通過在線活動創(chuàng)造與目標(biāo)用戶持續(xù)溝通的機(jī)會。在提升品牌知名度的同時(shí)，它還促進(jìn)了產(chǎn)品試用和電子商務(wù)轉(zhuǎn)換的收集。
但是，蘭蔻的產(chǎn)品系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜。有十多個(gè)產(chǎn)品系列和數(shù)百種產(chǎn)品，如護(hù)膚品，化妝品和香水，目標(biāo)消費(fèi)群體多種多樣。不同年齡的使用者有不同的護(hù)膚吸引力，但也面臨著碎片化。多屏用戶，這對蘭蔻來說是個(gè)問題。
基于蘭蔻所面臨的營銷挑戰(zhàn)，騰訊的社交廣告創(chuàng)造了蘭卡斯特的“始終在創(chuàng)新的多產(chǎn)品線連續(xù)通信模式”，從多維社交場景，精致動態(tài)運(yùn)營和品牌數(shù)字資產(chǎn)的維度中幫助蘭蔻品牌。很好地塑造了品牌形象。
1.多維社交場景到達(dá)。這是騰訊生態(tài)，微信朋友圈，公共賬號廣告，手Q趣味部落廣告，應(yīng)用寶廣告，QQ空間綜合廣告，QQ瀏覽器展示，QQ音樂廣告和天氣，手機(jī)騰訊網(wǎng)絡(luò)等的實(shí)力。這些產(chǎn)品擁有大量用戶，尤其是微信和QQ。目前，它們是兩個(gè)超級應(yīng)用程序，數(shù)億用戶同時(shí)在線。騰訊TSD以人為本，應(yīng)用場景嵌入顯示廣告，更自然。
2.精細(xì)的動態(tài)操作。在數(shù)字廣告的過程中，動態(tài)跟蹤運(yùn)營數(shù)據(jù)，在推廣蘭蔻的母親，在許多標(biāo)簽，減肥，時(shí)尚，健康等方面都是重要的標(biāo)簽，一些低效的標(biāo)簽立即被刪除，每個(gè)月仍然展開關(guān)鍵字并不斷更新數(shù)據(jù)標(biāo)記。
3.沉淀品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。電子商務(wù)+社交產(chǎn)品的多維標(biāo)簽可以為品牌找到準(zhǔn)確的客戶。在蘭蔻的營銷活動之后，那些關(guān)注和購買產(chǎn)品的人將成為品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，并通過細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。降水，通過與用戶的不斷互動，他們可以成為種子用戶，并為再營銷奠定基礎(chǔ)。
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案例4：開放在線和離線全渠道營銷提升店鋪銷售并不困難
代表客戶：Synbiotics
病例解讀：合生元是益生菌的主要成分，寶寶的胃腸功能和免疫力都很弱，需要益生菌產(chǎn)品來調(diào)節(jié)，Synbiotics作為傳統(tǒng)品牌，網(wǎng)上商店有很多分，因此，騰訊社交廣告提供定制解決方案幫助客戶提高商店銷售額。
在線收集信息和引導(dǎo)到商店的方式中，廣告通過朋友圈被提升到母親群體。一方面，獲得準(zhǔn)確的廣告曝光。另一方面，如果用戶有意申請，他也可以填寫聯(lián)系信息進(jìn)行預(yù)約。隱形地將用戶數(shù)據(jù)和標(biāo)簽添加到Synergy的CRM系統(tǒng)中，這促進(jìn)了在線到商店的轉(zhuǎn)換。通過全渠道營銷，Synbiotics Probiotics的整體商店銷售額在活動期間增長了10％至30％。
從在線營銷到離線營銷閉環(huán)，它分為四個(gè)階段：制定策略，放置廣告，收集卡片憑證和離線注銷。該戰(zhàn)略基于DMP大數(shù)據(jù)輔助營銷決策，來自品牌所有者的CRM數(shù)據(jù)，騰訊平臺產(chǎn)品數(shù)據(jù)，騰訊歷史數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)。要實(shí)現(xiàn)精確度，需要多個(gè)維度：人口屬性方向，LBS方向，興趣方向和復(fù)合創(chuàng)意方向。卡片優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)有三種類型的單一優(yōu)惠券，組合優(yōu)惠券和服務(wù)優(yōu)惠券。最后，各種零售業(yè)態(tài)和mdash;—品牌連鎖店，超市，便利店，大型超市，柜臺等。返回DMP系統(tǒng)以支持品牌再營銷和DMP擴(kuò)展。
案例圖片：
對于廣告商而言，母嬰市場的重點(diǎn)需要用戶之間的溝通，溝通和溝通，以提高品牌知名度并刺激銷售。母嬰營銷可以使用社交模式來約束粉絲用戶，從而提高營銷效率和提高購買率。 。與此同時(shí)，就母公司而言，購買需求強(qiáng)勁。社交平臺具有優(yōu)化用戶購買鏈的電源商務(wù)模型?？梢哉f，社交和電子商務(wù)之間的深層次合作可能才剛剛開始。