在做信息流時(shí)，很多人只考慮他們做什么，怎么做，很少有人想到為什么。
關(guān)于信息流副本的重新定義，有必要從黃金圈開始。
談到黃金圈，你可能會(huì)想到的第一件事就是電影《王牌特工》……
但我想說的是營銷黃金圈規(guī)則。
黃金圈規(guī)則是營銷大師Simon Sinek提出的理論。這意味著客戶不會(huì)支付“什么”（你做了什么），但會(huì)因?yàn)椤盀槭裁础倍跺X（為什么你）。
黃金圓規(guī)則講三件事：什么，什么和為什么。要做任何事情，明確界定為什么是最重要的事情。
將其放入流廣告投放中：
我們必須做的入口理念和目標(biāo)網(wǎng)頁是什么;
怎么說，這個(gè)想法是如何出現(xiàn)的，著陸頁是如何制作的;
為什么說我們的創(chuàng)意和平面圖規(guī)劃背后的原因是：為什么我們必須這樣做？我們可以通過這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？
只是說，每個(gè)人都知道，但不幸的是，當(dāng)你練習(xí)時(shí)，人們通常只考慮什么（什么），以及如何（如何），很少有人會(huì)想到為什么（wy）。
就像我們正在做門戶創(chuàng)意和登陸頁面一樣。目的是獲得最好的結(jié)果。事實(shí)上，我們總是把效果放在嘴唇上，但在實(shí)際操作中，“歪”已成為“老板”。讓我這樣做，“，顧客讓我這樣做”，或者，我的目標(biāo)是打到和尚打一天的那一天。
這樣的目標(biāo)可以指導(dǎo)我們在沒有明顯錯(cuò)誤的情況下獲得月薪。這個(gè)目標(biāo)可以指導(dǎo)我們成為一個(gè)稱職的優(yōu)化者嗎？顯然不可能。因此，重新定義優(yōu)化的基礎(chǔ)是什么。
本文將通過解釋信息流的原因來重新定義信息流的結(jié)構(gòu)和創(chuàng)造性寫作。
1.重新定義信息流文件的結(jié)構(gòu)
通常每個(gè)人都理解信息流廣告的結(jié)構(gòu)是入口創(chuàng)意+登陸頁面，即從物理層面拆除物品，以使工作更加有序。
例如，通常的做法是在考慮入口標(biāo)題時(shí)制作登陸頁面。雙方都完成了。合并后，你可以把——這樣的工作似乎合乎邏輯且有效
但是，每個(gè)人都會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程產(chǎn)生的廣告往往并不理想。最常見的問題是廣告素材點(diǎn)擊率非常高，但著陸頁轉(zhuǎn)化率極低。
“由于創(chuàng)意點(diǎn)擊率非常高，這意味著這個(gè)想法沒有問題，所以最好更改著陸頁？！”所以每個(gè)人都開始修改著陸頁。
這是真的嗎？我們根據(jù)黃金圓規(guī)則來看這個(gè)問題的原因。
正如我們之前所說，黃金圈規(guī)則的關(guān)鍵是知道原因。翻譯是：我們必須知道用戶為什么會(huì)指點(diǎn)你？點(diǎn)擊后為什么它會(huì)留在頁面上？觀看廣告后為什么會(huì)轉(zhuǎn)換？行為？
因?yàn)椋何覀兊奈陌?，我們的登陸頁面，讓誘惑用戶覺得他們必須立即跟隨廣告內(nèi)容的變化！ ——這就是我們常說的，廣告的目的是影響觀眾的決策。
用戶如何做出決定？
南加州大學(xué)神經(jīng)科學(xué)家Antonio Damasio教授認(rèn)為，情緒是我們?nèi)祟悰Q策的決定性因素。
揚(yáng)亞廣告公司也提出了類似的觀點(diǎn)：人們因?yàn)樽约旱那楦卸徺I商品，并用邏輯來證明自己的合法性。因此，（廣告）應(yīng)該通過觸及人們的基本愿望和需求來激發(fā)情緒反應(yīng)。
也就是說，只有觸發(fā)觀眾情緒反應(yīng)的廣告才能達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。
在理解了基本原則之后，我們將站在用戶的角度，發(fā)現(xiàn)由于對用戶情緒缺乏信心，許多廣告都是無效的。很少有人意識(shí)到，當(dāng)廣告出現(xiàn)在用戶面前時(shí)，用戶的情感鏈就會(huì)開始，而鏈條上的每一步都非常關(guān)鍵，而且很糟糕;&＃lipip;
讓我們試著想象一下：在一個(gè)周末，你結(jié)識(shí)了朋友并聚集在商業(yè)區(qū)。在這個(gè)時(shí)候，你的心情很輕松，你的唯一目的是與朋友一起放松。這位朋友說：“讓我們找個(gè)地方坐一會(huì)兒！”這時(shí)候，星巴克在路邊迸發(fā)著咖啡，所以你決定坐在星巴克 - ——就像我們在信息流平臺(tái)上瀏覽信息一樣。它是無目的的，但它被某個(gè)入口理念所觸動(dòng)，并點(diǎn)擊相同。
進(jìn)入星巴克，你讓朋友找個(gè)地方坐下，然后排隊(duì)，準(zhǔn)備點(diǎn)兩杯咖啡。但團(tuán)隊(duì)很長，工作人員很慢，你的耐心已經(jīng)不多了，你的朋友們又回過頭來告訴你：沒有空間！所以你決定離開——這是您的目標(biāo)網(wǎng)頁在開始時(shí)沒有抓住用戶，并且用戶沒有耐心去理解您想要表達(dá)的內(nèi)容，并且自然而然地離開了。
當(dāng)你走出星巴克，去咖啡的一邊，沒有多少人，順利的順序，工作人員遞給你一個(gè)娃娃，請等待空的空間旁邊的咖啡。抱著這只玩具兔子，你的心情非常好，所以我下定決心：我再也不會(huì)去星巴克了！我只喝咖啡！ ——這是精細(xì)（特殊）節(jié)日（行業(yè)）影響用戶，讓用戶創(chuàng)造忠誠度然后產(chǎn)生消費(fèi)。
這就是我們所說的。在整個(gè)營銷過程中，用戶的情緒變化是廣告商必須遵循的線索，并且可以掌握用戶的情緒。
同樣，信息流廣告副本也遵循這一原則：從用戶的情緒，一路指導(dǎo)，維護(hù)，直到您成為您的產(chǎn)品的客戶。在分析了用戶可能在此過程中產(chǎn)生情緒波動(dòng)的聯(lián)系人之后，我將信息流廣告結(jié)構(gòu)分為四個(gè)階段：標(biāo)題，登陸頂部屏幕，登陸頁面主體和登陸頁面。在這一系列的行動(dòng)中，我們的副本將承擔(dān)四個(gè)任務(wù)：掛鉤用戶興趣，影響用戶感知，說服用戶相信，并敦促用戶下訂單。
根據(jù)上圖，我們來看看用戶在觀看廣告時(shí)會(huì)遇到什么樣的情緒，以及我們的副本需要做什么：
第一步：T
通過有吸引力的標(biāo)題，讓廣告從同一屏幕中的相同信息中脫穎而出，引誘用戶看到——這一步的關(guān)鍵詞是勾引，英文翻譯是Tempt，我們使用“T”
第二步：我
假設(shè)T階段引誘四次用戶點(diǎn)擊，然后他們將到達(dá)頂部屏幕。第一個(gè)屏幕副本負(fù)責(zé)進(jìn)一步影響用戶情緒。
為什么它是一個(gè)更柔和的“影響”而不是粗魯?shù)闹苯油苿?dòng)？由于此時(shí)的用戶狀態(tài)剛剛發(fā)生變化，他在看到你的廣告之前仍然處于另一種情緒狀態(tài)，但你的頭銜足以吸引他，他的情緒發(fā)生了變化，然后他訂購了標(biāo)題并進(jìn)入了登陸頁面。在這個(gè)時(shí)候，你需要讓他繼續(xù)關(guān)注這種情緒并走下去 - ——所以這一步關(guān)鍵是影響，英文翻譯是影響力，我們使用“我”。表達(dá)。
許多廣告登陸頁面都試圖直接在這一步中吸引用戶，因此頁面上堆積了大量信息，以顯示產(chǎn)品有多好，它如何滿足您的需求，但實(shí)際上用戶的心情是2秒前。只是漫步到你的廣告，我還沒有達(dá)到相信你和買你的步驟。如果你粗魯?shù)卣務(wù)摻疱X，那肯定會(huì)傷害你的感情。他不會(huì)等待離開，也就是說，我們經(jīng)常說第二回。
第三步：P
假設(shè)在第一個(gè)屏幕之后，剩下3個(gè)用戶，則下一個(gè)部分是著陸頁的主要部分。
在磨合的前一部分之后，用戶的情緒與我們想要的有些接近。他愿意花更多的時(shí)間在這個(gè)廣告上進(jìn)一步了解。不管你說什么，他都可以考慮相信，不同之處在于這封信不僅僅是字母，如果你有很多信任，那么下一封信就會(huì)完成，信件會(huì)更少，而且很難做到。用——所以這一步的關(guān)鍵是說服，英文翻譯是說服，我們使用“P”
第四步：S
在說服部分之后，可能有2個(gè)用戶離開，然后我們必須進(jìn)行單個(gè)訂單。
如何開門，取決于很多技巧。例如，如果您希望用戶打電話咨詢，那么您認(rèn)為可以讓用戶感覺這款手機(jī)并非不可能？例如，如果您希望用戶填寫表單，那么如何讓用戶感覺表單適合他？這是有利可圖的嗎？或者，你需要告訴用戶產(chǎn)品的價(jià)格，讓他買，然后這個(gè)價(jià)格怎么能讓用戶覺得它不能買？等等——我們稱這部分為賣，用“S”表示。
從標(biāo)題的勾引，頂級屏幕的影響到著陸頁的主要部分的說服，然后到訂單的最終銷售，所有這些步驟相結(jié)合，這是一個(gè)基于流的結(jié)構(gòu)用戶的情緒變化。將其縮寫為TIPS。
在這四個(gè)步驟中，如果你無法控制用戶的情緒，他們可能會(huì)在中間的任何一步逃離，但如果你控制，你可以讓用戶離開最后一個(gè)訂單，甚至可以幫助你傳播。
其次，重新定義信息流寫作流程
我應(yīng)該在哪里編寫TIPS結(jié)構(gòu)下的信息流副本？讓我們一步一步地看一下：
第一步：誘惑誘惑
流廣告條目標(biāo)題的任務(wù)是引誘用戶進(jìn)入登錄頁面以查看細(xì)節(jié)。做一個(gè)勾引的前提是要知道用戶為什么會(huì)勾引你。
我們都知道信息流平臺(tái)是一個(gè)相對開放的平臺(tái)。與您的廣告文案競爭的是與用戶興趣標(biāo)簽匹配的各種類型的信息。您必須更加關(guān)注與您在同一屏幕上顯示的其他信息的價(jià)值。用戶可能有選擇地注意它。從這個(gè)角度來看，實(shí)際上建立了入口拷貝的書寫方向。
2個(gè)主題
德魯·埃里克·惠特曼在他的書《吸金廣告》中指出，生活中有八種欲望，即：
LF1生存，享受生活，延長生命
LF2享受食物和飲料
LF3沒有恐懼，痛苦和危險(xiǎn)
LF4尋求性伴侶
LF5追求舒適的生活條件
LF6與人比較
LF7照顧并保護(hù)您的親人
LF8獲得社會(huì)認(rèn)可
如果我們從人類化學(xué)的角度來到另一個(gè)層面，這八個(gè)項(xiàng)目只不過是對人類生存或繁殖的渴望。這也是人類作為動(dòng)物的自然屬性。換句話說，這兩種類型的內(nèi)容（即8種欲望）是人類意識(shí)無法避免的東西，不是主觀轉(zhuǎn)移的，而是自我關(guān)注的。
因此，當(dāng)我們在做信息流門戶的想法時(shí)，我們必須盡力依靠這兩類內(nèi)容。這種接近方法稱為轉(zhuǎn)移分類。
例如，如果我們銷售護(hù)膚品，我們可以依靠LF4來尋找性伴侶的內(nèi)容（即復(fù)制品）。用戶更愿意關(guān)注他們。例如，金融廣告可以去LF5以追求舒適的生活條件（即生存）。依靠;例如，旅游產(chǎn)品，你可以去LF1生存，享受生活，延長生活方向（即生存）來做文案;等等。;無論如何，這是用戶想要知道的，自然比其他遙遠(yuǎn)的內(nèi)容更容易。輸入用戶感興趣的圈子。
6個(gè)例程
擁有對應(yīng)的內(nèi)容后，您需要有一個(gè)對應(yīng)的表達(dá)式來更好地引誘用戶。在這里，我將列出六種類型的標(biāo)題，即：
問題模式
新聞風(fēng)格
強(qiáng)調(diào)福利
害怕失去風(fēng)格
激發(fā)好奇
證人
需要注意的是，這六種類型都有自己的適用條件，實(shí)際操作需要根據(jù)您想要銷售的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行調(diào)整。讓我們以問題風(fēng)格的標(biāo)題為例，討論如何將內(nèi)容組合起來引誘用戶。
所謂的問題式標(biāo)題實(shí)際上是在標(biāo)題中向目標(biāo)用戶提問。
那么你怎么問這個(gè)問題呢？我們可以考慮一下我們會(huì)對哪些問題感興趣。例如，以下三張圖片來自悟空問題和答案的標(biāo)題：
這三張圖片中提到的問題與相關(guān)用戶有關(guān)。第一個(gè)，好酒人，第二個(gè)，以及60和70年代后的女性，或者也可能吸引這些女性的同伴。第三，基本全覆蓋。
這些問題有一個(gè)共同點(diǎn)，即兩個(gè)符合我們注意力優(yōu)先的主題，要么與生存相關(guān)，要么與生殖有關(guān)，或兩者兼而有之。
因此，當(dāng)我們寫出句型標(biāo)題時(shí)，我們還必須從廣告的目標(biāo)用戶那里掌握這個(gè)特征，提出你的目標(biāo)用戶可能關(guān)心的問題，與生存相關(guān)的問題，或與復(fù)制有關(guān)的問題——這是第一個(gè)要注意的問題，這是一種定向技巧。
具體到實(shí)際操作，我們還需要改進(jìn)問題。例如，哪個(gè)目標(biāo)用戶最有可能關(guān)注我們的產(chǎn)品？最需要哪個(gè)問題，哪個(gè)需求，哪個(gè)夢想？然后我們將針對這個(gè)問題，這個(gè)需要，這個(gè)夢想的問題——這樣做的好處是用戶很容易想到：“嘿，你知道我必須問這個(gè)問題嗎？”然后他會(huì)把它視為理所當(dāng)然。
了解方向并了解具體需求，這是具體問題。思維方向只不過是以下七種：
為什么？為什么
什么？什么
誰？誰
當(dāng)？當(dāng)
哪里？其中
怎么樣？如何
多少？ <多少
例如，當(dāng)我們做一個(gè)投資項(xiàng)目時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)40歲左右的目標(biāo)受眾經(jīng)常說，如果他們賺得多一點(diǎn)，他們很快就會(huì)退休！然后我們可以提前考慮它們。退出這一點(diǎn)以提出問題，例如：
他為什么40歲后再退休3年？
如何在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)退休理想？
39歲退休？情況如何？
你應(yīng)該知道，人類對自己問題的直覺反應(yīng)是大腦的自動(dòng)操作，他們會(huì)嘗試回答，然后點(diǎn)擊查看“答案”（事實(shí)上，進(jìn)去看看你想讓他看到什么。 ）），如果您的目標(biāo)網(wǎng)頁內(nèi)容可以很好地照顧為什么您可以這么早退休，那么用戶將一步一步地留下來，有機(jī)會(huì)成為您的客戶。
第2步：影響力影響
1分
如果你轉(zhuǎn)到這一步，這意味著用戶已被我們的標(biāo)題部分成功吸引并點(diǎn)擊了登陸頁面，那么我們應(yīng)該繼續(xù)向前推進(jìn)。
如上所述，與傳統(tǒng)實(shí)踐不同，我根據(jù)用戶在不同階段可能具有的情緒，即第一屏幕，主體和強(qiáng)制單個(gè)部分，將整個(gè)登陸頁面分成三個(gè)部分。這里我們先說它負(fù)責(zé)鏈接的第一個(gè)屏幕。
與門戶網(wǎng)站標(biāo)題一樣，第一個(gè)屏幕的目的是吸引用戶繼續(xù)往下看。要完成此任務(wù)，您的第一個(gè)屏幕必須滿足三個(gè)條件：
1，遵守認(rèn)知，即承接。你在誘惑階段（條目標(biāo)題）說了什么，然后現(xiàn)在兌現(xiàn)，否則用戶會(huì)覺得你不對，撒謊，然后跳出來;
2.通過第一個(gè)屏幕副本激發(fā)用戶對您的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。換句話說，這部分的重點(diǎn)是鞏固初始興趣，進(jìn)一步影響用戶的情緒，讓用戶有意識(shí)或無意識(shí)地將原始思維和決策放在一邊;
3，有第二個(gè)屏幕的鉤子副本，或視覺效果，即開始。避免全屏顯示。全屏通常會(huì)讓用戶感覺它是單張圖片。他可能會(huì)在閱讀之后離開，但如果你稍稍離開，他會(huì)很容易地繼續(xù)往下看，并有機(jī)會(huì)更多地了解你。
1點(diǎn)禁忌
從去年開始，我一直致力于一些項(xiàng)目，以進(jìn)行逐頁診斷。到目前為止，我已經(jīng)看到超過300個(gè)登陸頁面。其中超過70％是登陸頁面。第一個(gè)屏幕上的位置非常尷尬。擠壓，幾乎塞滿了文字。
大多數(shù)廣告客戶的解釋是：“我不知道用戶可以閱讀多少頁面，并盡可能多地做。他會(huì)一直看著它。 ”的
所以問題的焦點(diǎn)是：用戶真的看到了它嗎？
我相信在大多數(shù)情況下，答案是否定的，特別是在視覺上不舒服的情況下，用戶不想留下來。
Traut的定位理論一再強(qiáng)調(diào)人們的心理能力是有限的，令人作嘔的，并且本能地拒絕新信息。當(dāng)用戶瀏覽廣告時(shí)，他們的耐心非常有限。他給你廣告的時(shí)間實(shí)際上非常小。他的耐心很差。當(dāng)你看到你的內(nèi)容時(shí)，可能有很多東西會(huì)分散他的注意力。也許他可以隨時(shí)離開。所以，你基本上沒有時(shí)間熱身，你必須高效，你想要速度，你必須從用戶的角度思考，如何設(shè)計(jì)他們不會(huì)厭倦的內(nèi)容。
例如，您可以通過設(shè)計(jì)用戶感興趣的問題來引導(dǎo)用戶向下看。很久以前，一個(gè)非常受歡迎的報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)，許多項(xiàng)目被濫用。這是基于問題的指導(dǎo)的一個(gè)很好的例子。用戶需要裝飾。第一個(gè)問題當(dāng)然是價(jià)格，所以這個(gè)報(bào)價(jià)自然滿足了用戶的需求。為了吸引用戶繼續(xù)了解。
應(yīng)該注意的是，基于問題的指導(dǎo)的關(guān)鍵是：您是否必須清楚地知道您的副本是誰寫的？誰知道你的撰稿人的觀眾當(dāng)前的問題和麻煩，然后，對于這個(gè)麻煩，導(dǎo)致一個(gè)關(guān)于這個(gè)話題，他將繼續(xù)往下看。
當(dāng)然，您也可以使用邀請式指導(dǎo)。一般來說，它是打開門，告訴別人你想要他做什么。
例如，如果您想推廣有限時(shí)間的超級促銷，那么就沒有必要轉(zhuǎn)過來告訴他：有折扣！我邀請你參觀！
另一個(gè)例子是招生咨詢協(xié)會(huì)的廣告。在入學(xué)期間，父母或?qū)W生的焦慮是顯而易見的。我們的廣告不需要引起他們的焦慮。他們的動(dòng)機(jī)也直接存在。我們的廣告不需要觸發(fā)它們。如果您想了解入學(xué)的動(dòng)機(jī)，請直接告訴他們，XXX或上課的前30％的孩子可以/需要參加咨詢會(huì)議，他們會(huì)自動(dòng)到座位。
第3步：說服說服
我們使用標(biāo)題引誘用戶進(jìn)入頁面，然后通過第一個(gè)屏幕進(jìn)一步影響用戶的情緒，吸引他在我們的頁面上投入更多時(shí)間，然后下一步是在5秒或更長時(shí)間內(nèi)快點(diǎn)。在很短的時(shí)間內(nèi)，說服他讓他有行動(dòng)的欲望。你具體做什么？
列出福利/計(jì)劃
此步驟需要根據(jù)第一個(gè)屏幕的內(nèi)容確定具體實(shí)踐，該內(nèi)容分為兩種情況：
第一個(gè)：描述您提供的產(chǎn)品/服務(wù)以及他們可以為用戶解決的問題以及他們帶來的好處。
例如，如果您的第一個(gè)重點(diǎn)是指出用戶的頭痛或頭痛，那么您現(xiàn)在需要做的就是告訴他如何無痛，然后按照此計(jì)劃來展示您的產(chǎn)品/服務(wù)。以及他如何幫助用戶解決問題。
第二：你提供的特別節(jié)目是什么？
例如，如果第一個(gè)屏幕的內(nèi)容很簡單，那么您只需告訴他您的具體計(jì)劃。例如，我們說我們邀請了前30％的家長或孩子參加咨詢會(huì)議。那么你需要說的是，這次咨詢將能夠給他具體的計(jì)劃，比如專業(yè)的志愿者老師可以咨詢，或者有學(xué)校招聘供你咨詢，或者有很多第一手資料可以在現(xiàn)場獲得等等，你可以。
提供證據(jù)/說明
在上一步中，我們列出了可以使用戶受益并解決問題的產(chǎn)品/服務(wù)。用戶通常不會(huì)立即相信它。即使他們相信它，也很容易動(dòng)搖，所以我們需要看到情況加上一個(gè)證明步驟。簡而言之，讓用戶堅(jiān)信我們可以減輕感知風(fēng)險(xiǎn)。
在這里，我們要求我們應(yīng)該在最初的材料集合中準(zhǔn)備信息。這些信息可以是相關(guān)的事實(shí)，證據(jù)，甚至故事等。所有可以幫助用戶訪問信任和混淆的材料在平臺(tái)規(guī)則的情況下，它可以被使用。
在實(shí)踐中，人們經(jīng)常問我：為用戶提供了多少提供/提供的證據(jù)？答案不是要靠數(shù)量來贏，而是要看質(zhì)量和描述的質(zhì)量。例如，讓人們相信的越清晰，越真誠，越容易;相反，洞越空，越像廣告，就越像詭詐，假的。
第4步：銷售銷售
這也是一個(gè)階段。它通常分5個(gè)步驟執(zhí)行：
1.導(dǎo)入價(jià)格主題
很多項(xiàng)目都喜歡在開頭的第一個(gè)屏幕上打出價(jià)格，甚至更多都列在禮品中，我看到最夸張的一個(gè)：買1送8！ — —問你是否看到這個(gè)廣告的用戶，當(dāng)你看到你買1到8的那一刻，你有什么感受？
許多人的第一反應(yīng)是不正確的，有一點(diǎn)：你的東西不能賣，你必須為我感受到的東西。
那么，您認(rèn)為什么是毫無價(jià)值且渴望應(yīng)對的？你想要嗎？
如果您不想為用戶創(chuàng)造這種感覺，您應(yīng)該怎么做？
讓我們考慮一下我們購買東西時(shí)的體驗(yàn)：
當(dāng)您覺得某些東西符合您的需求時(shí)，您自然希望了解價(jià)格。然后，在這個(gè)時(shí)候，銷售將迎合上行，這將是非常好的，用戶不會(huì)覺得銷售煩惱，無知，急于購買，我甚至認(rèn)為銷售是明智的，我只是想問，你會(huì)出現(xiàn)，這很好。
嗯，登陸頁面也是如此。當(dāng)用戶剛被引誘到登陸頁面時(shí)，他的狀態(tài)只是感興趣，即使它已經(jīng)看到很多類似于你的類似產(chǎn)品，你不能只是說出來，你必須給時(shí)間讓它用戶了解您與其他產(chǎn)品/服務(wù)之間的區(qū)別。然后，當(dāng)他到達(dá)時(shí)，您將列出您的價(jià)格。他會(huì)有期望，也不會(huì)覺得尷尬。
所以回過頭來看看價(jià)格主題的介紹，我們提出兩種判斷方式：
首先，看看你以前的工作是否完成，你副本中的內(nèi)容是否讓用戶了解了價(jià)格;
其次，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該以一些巧妙的方式表達(dá)。例如，它可以采用辨別定價(jià)的方法，既不損害品牌形象，又可以讓用戶產(chǎn)生過大的感覺，如一雙299元，兩雙減118元;也可以用錨定價(jià)，類似原價(jià)199元，今天僅限88元;或參考點(diǎn)定價(jià)也是價(jià)格溝通的常用方式，依此類推。
2.合理化價(jià)格
說穿了，就是讓用戶覺得他們正在購買價(jià)值。在這里，我給出了兩個(gè)寫作方向：首先，廣告客戶需要向用戶提供合理的定價(jià)說明。首先，廣告主要是給用戶一個(gè)合理的理由來接受價(jià)格。
例如，我們可以說，為了慶?；顒?dòng)，特別優(yōu)惠;也可以說降低成本的部分歸還給客戶;也可以說節(jié)點(diǎn)銷售等，這些可以作為定價(jià)指令放置在登陸頁面中。
應(yīng)該指出的是，前提是價(jià)格的時(shí)機(jī)是合適的，否則你的理由是好的，人們會(huì)覺得你不能賣它賣這樣的價(jià)格。
3.提出風(fēng)險(xiǎn)控制措施
此時(shí)，用戶可能會(huì)對價(jià)值猶豫不決，會(huì)毫不猶豫地冒險(xiǎn)，這一次，你給出一個(gè)承諾，就等于給他一個(gè)安心。例如，下圖：
三年保修，正品保修，七天退貨等，都是確保用戶安心的一種方式。
具體來說，我可以給你三個(gè)建議：
1.還要說保修在條件范圍內(nèi)，以便保修時(shí)間更長：
例如，家裝建筑材料的正常保修期為2年，如果提及3年，則顯然更容易吸引用戶。
2，同樣是發(fā)送福利，最好是無條件的福利：
最好的例子是淘寶的7天無理由退貨。
3.明確說明/顯示有保證的內(nèi)容：
避免使用用戶解釋，否則你以前的善意和信任可以一下子消失;
嘗試將風(fēng)險(xiǎn)控制內(nèi)容保存在用戶可以輕松查看和隱藏的位置，使用難以看到的小字符或其他字體模式;
如果你真的沒有誠意給予保證，那么最好不要說。不要說最多不要加分，但如果你弄錯(cuò)了，你一定會(huì)失分。
4.提醒訂單/咨詢
清楚地告訴用戶：如果你想要XXXX，你可以立即做出決定，立即咨詢/注冊/填寫等，在XXX截止日期后，名額有限。
注意：如果您有截止日期的副本或活動(dòng)時(shí)間的副本，請務(wù)必注意技能，例如您實(shí)際活動(dòng)的日期，目前只有水儲(chǔ)存，可以用倒計(jì)時(shí)XX天，為了有緊迫感而不是寫一個(gè)具體的日期。首先，感知效果太差了。許多人無法弄清楚星期幾，今天的號(hào)碼，其次，如果日期離當(dāng)前日期太遠(yuǎn)，例如March活動(dòng)，你將在1月開始做廣告。乍一看，現(xiàn)在還早，不要急于下訂單，去吧！
5.提供增值價(jià)值
如贈(zèng)送禮物，免費(fèi)體驗(yàn)等。需要提醒的是：無論你發(fā)送什么，都不要讓用戶覺得它毫無價(jià)值，你甚至需要花一些空間，文字，圖片來解釋這個(gè)禮物也值得花錢，讓消費(fèi)者覺得這種消費(fèi)真的超值你會(huì)贏。
總之，我們總是說文案，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意對用戶的影響應(yīng)該是一個(gè)完整的“情感鏈”而不是錯(cuò)誤。
當(dāng)你看到這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過重新定義為什么，解構(gòu)信息流副本的T（有趣的標(biāo)題） - 我（中等影響力） - P（有效說服） - S（及時(shí)強(qiáng)制命令），你的交付也將變得清晰明確。
作者：婷婷
資料來源：準(zhǔn)確傳遞信息流廣告（ID：feed-advertise）