說到小米，每個(gè)人都會(huì)首先想到它的高性價(jià)比小米手機(jī)，以及一堆米的智能家電，無論如何，是一家銷售電子產(chǎn)品，銷售雜貨的科技公司。
然而，除了作為一家科技公司，小米的廣告業(yè)務(wù)是完全專業(yè)的!!認(rèn)為！喜歡！
從某種程度上，廣告收入比WPP還高
在小米上市后的第一份財(cái)務(wù)報(bào)告中，第二季度的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入約為40億美元，其中廣告收入約為25億元人民幣。
25億的概念是什么？讓我們進(jìn)行一次不那么嚴(yán)格的比較，讓大家都明白。首先，我們估計(jì)小米的年度廣告收入，第二季度的廣告收入增加了四倍，約為100億。
然后讓我們拉出WPP集團(tuán)的廣告業(yè)！根據(jù)WPP集團(tuán)2017年的報(bào)告，WPP大中華地區(qū)的13,000只廣告狗已經(jīng)筋疲力竭，加班加點(diǎn)一年的收入僅超過90億。
從這個(gè)角度來看，據(jù)說小米是一家比WPP集團(tuán)做營銷的公司。似乎沒有問題。小米就是我做的？我最近參加了2018年的小米營銷資源推廣會(huì)議，并找到了一些答案。
重新定義受眾
“我們的觀眾是23-28歲的年輕都市女性，她們追求個(gè)性，要求生活品質(zhì)和生活質(zhì)量，而且他們會(huì)受到影響;&＃rdquo;
就像這個(gè)描述一樣，我相信你沒有看到太多簡短的內(nèi)容，這在我們看來更加精確和狹隘。
然而，這種常規(guī)比小米的“智能生態(tài)營銷”要糟糕得多，他們必須做高粒度的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽。
我們知道，除了手機(jī)外，小米還有電飯煲，電子秤，VR眼鏡，智能手環(huán)，小愛揚(yáng)聲器等。 …許多智能設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)硬件。
小米公司連接全球1.15億臺(tái)智能設(shè)備。小米有18個(gè)申請(qǐng)，月活躍用戶超過5000萬。軟件和硬件的結(jié)合不僅增加了數(shù)據(jù)的尺寸和厚度，還涵蓋了不同的生活場景。結(jié)果是一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，涵蓋了用戶在各個(gè)方向的所有方面。在這個(gè)生態(tài)閉環(huán)中，觀眾的肖像不是簡單的年齡和區(qū)域，而是基于多維感知的用戶行為深度繪制的標(biāo)簽圖像。
通過多維大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地感知用戶的需求，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適當(dāng)?shù)男畔鬟f給合適的人，這降低了入侵和轉(zhuǎn)換率。這就是為什么小米營銷平臺(tái)敢于說“用戶在找你”而不是找你。
例如，如果您是銷售塑身產(chǎn)品的一方，您可以直接通過地理方向找到您的受眾。
這一結(jié)論也反映在數(shù)據(jù)中。根據(jù)AdMaster在推介會(huì)上的報(bào)告，在廣告研究案例中，小米移動(dòng)營銷平臺(tái)的轉(zhuǎn)換質(zhì)量和品牌收益優(yōu)于其他平臺(tái)。小米手機(jī)廣告可以有效提升品牌知名度，品牌偏好，購買意愿和推薦意愿。
全場景媒介覆蓋
小米營銷坐在物聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)上，還提出了一個(gè)非常雄心勃勃的概念，稱為“全景媒體報(bào)道”，包括覆蓋用戶整個(gè)場景的硬件和軟件。從早上鬧鐘到晚上電視，充分利用了用戶的碎片時(shí)間，使得每個(gè)設(shè)備和應(yīng)用程序成為與用戶的聯(lián)系點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)全時(shí)全場景覆蓋。還不夠，小米的媒體應(yīng)用特別具有創(chuàng)新性。
例如，在顫音上爆炸的小艾就是這樣一種入門級(jí)媒體，它使用語音連接各種場景。
在世界杯期間，小米用小艾的同學(xué)為優(yōu)酷帶來了巨大的流量。無論是在手機(jī)上，在電視上還是在揚(yáng)聲器上，用戶都可以使用語音查詢世界杯比賽，足球明星信息，足球知識(shí)，并觀看鬧鐘，查看天氣，查看或隨時(shí)收聽電話，任何地方。事件新聞等在人工智能技術(shù)的祝福下，小艾的智能語音助手產(chǎn)品提供了一種全新的觀看球體驗(yàn)，“一氣呵成”，所有復(fù)雜的操作都完成了。在整個(gè)世界杯期間，小艾學(xué)生為優(yōu)酷帶來了70億次曝光，活動(dòng)水平高，下載量達(dá)650萬次，可能與傳統(tǒng)媒體有關(guān)。
通過不斷增加的聯(lián)系和潛在的場景進(jìn)入的發(fā)展，小米營銷以廣告的形式，帶來了傳統(tǒng)媒體所沒有的大量想象空間。
廣告公司的出路在哪?
小米有“智能生態(tài)營銷”，而阿里則創(chuàng)建了“自繪圖”“魯班”和全球營銷。京東還創(chuàng)作了“莎士比亞”的副本和無界營銷的概念; &hellip廣告業(yè)和技術(shù)的結(jié)合越來越近。
事實(shí)上，在我看來，這些技術(shù)的出現(xiàn)是一件好事。在未來，廣告公司應(yīng)該更傾向于情感溝通和品牌推廣，以及專業(yè)領(lǐng)域。畢竟，雖然這些技術(shù)公司的創(chuàng)造能力越來越好，但技術(shù)并不能代替創(chuàng)造力。