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在《2018年中國青年人興趣社交白皮書》，21歲及以下年輕人的追逐明星表明，年輕的89%年輕社交用戶正在追逐明星，79.6%人們?cè)敢夥e極爭(zhēng)取偶像投票或投票，關(guān)于50.3%產(chǎn)品愿意購買偶像代言。
（來源：艾瑞咨詢）
通過直觀的數(shù)據(jù)顯示，不難理解為什么那些經(jīng)過培訓(xùn)購買過他們無法完成的水的女孩直接讓Nongren Springs Vita Waters在與合作期間增加電子商務(wù)的銷售額。該計(jì)劃500次;《創(chuàng)造101》“季家駿”，讓“晉州無名”向“世界言論”，這讓我們見證了粉絲的力量。
2018年，這是國內(nèi)大米圈經(jīng)濟(jì)的井噴期。食品界的文化逐漸從“圈子”轉(zhuǎn)移到“圈外”，越來越多的品牌意識(shí)到，在這個(gè)時(shí)代，粉絲不再只是品牌要攻克的受眾，而是品牌營銷的參與者、助力者，粉絲是當(dāng)之無愧的“第一生產(chǎn)力”，米圈文化是品牌營銷人員的必修課程。
然而，雖然大米圈營銷可以在短時(shí)間內(nèi)帶來有效的轉(zhuǎn)換，但品牌所有者將會(huì)弄巧成拙。那么大米圈里的“食物”到底是什么？品牌應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)大米圈營銷？今天，灰燼級(jí)的追逐明星天蛾將幫助你拆除米圈文化，讓品牌真正讀到粉絲，最后得到粉絲們的超級(jí)流氓奉獻(xiàn)！
一、飯圈營銷，了解下
米圈，粉絲（Fan + Kingdom），直譯為“粉絲王國”，指的是由某個(gè)明星的許多支持者組成的小團(tuán)體。
飯圈營銷，則是將品牌或產(chǎn)品用偶像藝人的運(yùn)營方式進(jìn)行營銷，是建立在粉絲和偶像之間的關(guān)系之上的一種創(chuàng)收行為形式。以各種形式的廣告觸摸粉絲群，實(shí)現(xiàn)粉絲帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定和提升品牌價(jià)值的粉絲。
二、飯圈營銷的火爆并非偶然
1、不容小覷的粉絲力量
首先，飯圈文化背后坐擁超級(jí)流量。看看消費(fèi)者群體，購買力，交通和自來水的力量不是愛豆的粉絲，粉絲們經(jīng)常在等待偶像的例子。
在Luhan作為品牌發(fā)言人宣布后，L'Occitan在中國的銷售額增長了26.9％; OPPO與李一峰攜手為粉絲推出OPPOR7特別版手機(jī)。預(yù)訂數(shù)量在3天內(nèi)達(dá)到70,000，銷售轉(zhuǎn)換率也很高。 37％;易倩倩倩21日活力計(jì)劃，超過15億人生活在數(shù)千人的理想生活中，21天趕到微博熱搜19次，所有同一項(xiàng)目的計(jì)劃明星都賣斷貨;此外，還有許多時(shí)尚雜志以小鮮肉作為封面，以創(chuàng)造驚人的銷售。
當(dāng)然，不只是娛樂界的大明星可以圍繞粉絲。許多企業(yè)品牌已經(jīng)建立了粉絲團(tuán)體，如蘋果公司的“果粉”，小米的“米粉”，華為的“花粉”等等。…各種各樣的粉絲正在興起，這些粉絲在企業(yè)品牌的構(gòu)建方面起著不可低估的重要作用。
2、垂直圈層文化的崛起
其次，飯圈雖垂直但并不小眾，在人群屬性上，飯圈基本上是年輕人，正是品牌集中火力爭(zhēng)相俘獲的目標(biāo)人群。粉絲的聚集意味著垂直圈內(nèi)的年輕人的交通呼叫意味著有可能循環(huán)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的注意，以及自來水效應(yīng)和產(chǎn)生的病毒效應(yīng)粉絲們
一個(gè)例子：
今年，雙十一京東在大米圈的背景下打破了雙十一營銷的局面，并推出了彩虹P沖鴨主題互動(dòng)。通過使用米圈語言，將米圈文化轉(zhuǎn)化為品牌生產(chǎn)力，并發(fā)揮了粉絲經(jīng)濟(jì)。成功讓“彩虹P”盤旋，吸引了大眾眼球，話題閱讀近100萬，討論量是14W +，近百個(gè)品牌和藍(lán)色V響應(yīng)電話和京東官方博客互動(dòng)。
三、如何玩轉(zhuǎn)飯圈營銷？
1、尋找偶像、粉絲與品牌的共振點(diǎn)
對(duì)于粉絲來說，偶像的愛并不一定愛這個(gè)品牌，兩者不能簡(jiǎn)單地畫出等號(hào)。因?yàn)榕枷裾J(rèn)可他不能接受的品牌，而且“粉轉(zhuǎn)”的例子并不罕見，粉絲在偶像代言品牌的過程中也更多地在扮演“監(jiān)督者”的角色，好或不好都會(huì)在媒體上被無限放大。
在粉絲經(jīng)濟(jì)的背景下，品牌搜索“l(fā)dquo;發(fā)言人”什么是最重要的？答案是匹配度。品牌需要結(jié)合品牌定位，選擇契合的明星代言，學(xué)會(huì)站在粉絲的角度來看待“l(fā)dquo;這個(gè)產(chǎn)品非常適合他，你怎么看？ ”與粉絲平等對(duì)話。同時(shí)，粉絲關(guān)注與發(fā)言人特質(zhì)的結(jié)合，進(jìn)一步深化了代言人的深層合作價(jià)值，并添加了定制化的創(chuàng)意，以觸動(dòng)粉絲。
案例：《新倩女幽魂》
網(wǎng)易最近與朱一龍合作開啟了《新倩女幽魂》的新紀(jì)元。這是以愛為主線的角色扮演計(jì)算機(jī)客戶端游戲。它將通過設(shè)置匹配角色將發(fā)言人整合到游戲中。這次朱一龍化身游戲中的“國民老公”——公子景，與朱一龍本身高大帥氣、陽光暖心的形象、氣質(zhì)極其相符，契合度一百分！成功地點(diǎn)燃了球迷的情緒和注意力。據(jù)悉，在官方公告當(dāng)天，朱一龍贊同新羌女鬼話題，以微博24小時(shí)榜單名列前茅。在視覺上，在不久的將來會(huì)有一大批心靈受驚的女孩。
2、深諳飯圈文化，懂粉絲者得天下
隨著90后和00年代“Z Generation”的逐漸增長，它已成為社交媒體的最大用戶群。這個(gè)年輕群體中流行的中學(xué)文化和粉絲文化也逐漸突破層層，并且不斷為公眾所熟悉。如何滿足多元化的喜好和品味特征，激發(fā)他們的熱情和活力，恐怕要先了解他們的娛樂態(tài)度。
作為當(dāng)代流行文化的一部分，飯圈是有屬于自身的語言體系和交流方式。例如，為了維持米圈中的和平秩序并防止糾紛，最近的拼音縮寫zqsg，“xswl”，“bhys”&ndquo; xdxf”&ldquo ; dbq”等等。品牌若能熟用飯圈術(shù)語，與粉絲對(duì)上“暗號(hào)”，get圈內(nèi)互動(dòng)方式，利用他們喜愛的方式和語言進(jìn)行友好溝通，能夠給年輕人帶來一種親切且真實(shí)的感覺，從而拉近與其的距離。
3、自古舔狗留不住，從來寵粉得人心
在過去，如果你喜歡偶像，你會(huì)認(rèn)為它們很高，但現(xiàn)在年輕人喜歡與他們親近的真正的明星。粉絲和偶像之間的關(guān)系變得非常微妙。他們不再僅僅是崇拜者和崇拜者之間的關(guān)系，而是雙向的情感選擇，包括情感，個(gè)性和對(duì)生活的態(tài)度。
基于兩者之間關(guān)系的變化寵粉營銷應(yīng)運(yùn)而生，通過長線陪伴式的營銷培養(yǎng)，吸引粉絲的關(guān)注，循序漸進(jìn)地深化與粉絲之間的感情，形成一波對(duì)品牌口碑的自發(fā)傳播。
案例：優(yōu)酷VIP會(huì)員六周年
作為此次活動(dòng)的主要突擊官，朱一龍從懸疑通知，逐層預(yù)熱，時(shí)間階段披露，H5互動(dòng)等形成了三維通信網(wǎng)絡(luò)，極大地調(diào)動(dòng)了粉絲的熱情。 。點(diǎn)，可稱為教科書級(jí)“寵物粉營銷”。
通過戶外廣告推廣這個(gè)話題，我想不出這么酷的發(fā)酵，成為粉絲見面和拍照的好去處。 H5是通過更深入的在線互動(dòng)推出的，成為了一個(gè)仙女棒，幫助粉絲實(shí)現(xiàn)銅礦的愿望（相同的盒子）; 15秒的視頻，全部來自粉絲，分階段殺戮，視頻通話，打孔，引人注目，微笑的暴擊，為粉絲帶來360度立體聲環(huán)繞效益（點(diǎn)擊查看視頻）;
在如此壓倒性的福利攻勢(shì)下，粉絲們向優(yōu)酷爸爸屈服了，2秒，定價(jià)399元的“朱一龍三色定制實(shí)體卡+優(yōu)酷VIP會(huì)員3年”套餐就銷售一空。
4、激發(fā)粉絲產(chǎn)糧，引爆優(yōu)質(zhì)UGC
高質(zhì)量的圖形和視頻不僅可以大量轉(zhuǎn)發(fā)，還可以激發(fā)技術(shù)粉末，創(chuàng)造出大量的UGC。這不僅有助于品牌擴(kuò)大內(nèi)容覆蓋范圍，吸引新粉絲，還可以提高現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠度。通過飯圈KOL從品牌內(nèi)容衍生出周邊、圖文、視頻等，都能引發(fā)飯圈的討論和分享，從而使品牌能獲得進(jìn)一步傳播，加深粉絲的認(rèn)同度與品牌粘性。同時(shí)，提供獨(dú)家粉絲優(yōu)勢(shì)并將品牌元素融入場(chǎng)景也是引發(fā)粉絲積極制作UGC的重要途徑。
案例：肯德基特別甜品站站長
肯德基用粉絲制作的語言制作了一個(gè)超級(jí)甜美的白色站長H5，甚至慷慨地發(fā)送了一個(gè)沒有水印的白水表達(dá)包，沒有在線的標(biāo)識(shí)，并表示：“沒有水印，我想和你在一起。更加內(nèi)心的感受”鼓舞粉絲的第二次創(chuàng)作和重新發(fā)行。
此外，肯德基還向粉絲們發(fā)送了各種白玉Q版貼紙和海報(bào)等。雖然例程已經(jīng)過時(shí)，但是讓粉絲購買它是關(guān)鍵，否則它只是品牌的自娛自樂。
的名人代言是品牌的一種宣傳手段，但并非所有品牌都可以要求名人代言。
難道你不能要求明星代言，這個(gè)品牌難道不能生存嗎？不，沒有名人代言。我們也可以尋找其他方法。通過市場(chǎng)上一些優(yōu)秀的營銷工具，我們可以為品牌規(guī)劃各種營銷活動(dòng)，鞏固用戶群體，實(shí)現(xiàn)腳踏實(shí)地，逐步改造產(chǎn)品。球迷。
四、結(jié)語
在當(dāng)今社交媒體普及的時(shí)代，每天都有大量碎片化的內(nèi)容吸引了消費(fèi)者的注意力。如果該品牌此時(shí)想要涵蓋各方面的觀眾，米圈營銷無疑是最佳選擇。因?yàn)樵谀撤N程度上，偶像的存在就是粉絲的活廣告。
然而，當(dāng)品牌使用偶像進(jìn)行營銷時(shí)，他們?nèi)匀恍枰莆蘸玫某潭取Ｋ麄儾粦?yīng)該太“流暢”，讓粉絲支付賬單。否則，它不僅可能是經(jīng)濟(jì)利益，而且可能是最初積累的聲譽(yù)，這不利于品牌本身?？沙掷m(xù)發(fā)展。
因此，只有在以偶像為內(nèi)容、品牌為渠道、粉絲為經(jīng)濟(jì)模式下，大米圈營銷才能迎來它的詩歌和距離。
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