“她的經(jīng)濟(jì)”正在成為一個(gè)熱門話題，沒有企業(yè)敢于低估女性消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。專門從事女性垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)聯(lián)合集團(tuán)即將在美國上市。 Beauty United Group由Beauty and Mushroom Street合并而成，曾被稱為電子商務(wù)“第四極”。
如果這場(chǎng)戰(zhàn)斗將在美國上市，那么美聯(lián)盟就相當(dāng)黯淡。當(dāng)導(dǎo)購業(yè)務(wù)發(fā)展不佳時(shí)，Beauty說蘑菇街轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)，但許多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的存在使得美麗的聯(lián)盟難以擴(kuò)展。如果你被一個(gè)美麗的圍困聯(lián)盟陷入困境，你能獲得下一站的入場(chǎng)券嗎？
從淘寶客到自營電商 兩條路都不好走
通過將電力轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)，Beauty說蘑菇街（Rouge Bean）已經(jīng)進(jìn)入了淘寶時(shí)代。這種盈利模式很大程度上依賴于電子商務(wù)平臺(tái)。如果淘寶想要插入這個(gè)領(lǐng)域，那么其他淘寶客戶就沒有阻力。
（1）淘寶政策與淘寶客形式發(fā)生變化 美蘑不可能繼續(xù)為淘寶導(dǎo)流
因此，當(dāng)馬云覺得導(dǎo)購網(wǎng)站開始變大時(shí)，他收緊了各種界面，禁止淘寶網(wǎng)客戶獲得現(xiàn)金回扣。在這種情況下，企業(yè)家被迫調(diào)整網(wǎng)站的發(fā)展方向。
從那時(shí)起，有些人仍然在做以前的淘寶業(yè)務(wù)，但此時(shí)他們更多地滲透到即時(shí)通訊軟件中，與團(tuán)隊(duì)和朋友分享流量，并將騰訊的流量提供給阿里的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。電子商務(wù)的美麗，蘑菇街的網(wǎng)站等并沒有尋求這個(gè)導(dǎo)購“l(fā)dquo;新機(jī)會(huì)”
隨著美女和蘑菇街逐漸逼近騰訊，同時(shí)面臨與阿里和QQ關(guān)系的變化，微信禁止淘寶，美麗和蘑菇街甚至更有可能做淘寶導(dǎo)購。
（2）轉(zhuǎn)型自營電商也沒有優(yōu)勢(shì) 行業(yè)格局不會(huì)被輕易撼動(dòng)
業(yè)務(wù)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。美女說，蘑菇街已經(jīng)開始嘗試社交電子商務(wù)。通過時(shí)尚達(dá)人的影響，建立品牌社區(qū)是社會(huì)電子商務(wù)的美好愿景。
然而，面對(duì)阿里在微博中持股的殘酷現(xiàn)實(shí)，蘑菇街如何在社交電子商務(wù)中競(jìng)爭(zhēng)，但它是社會(huì)關(guān)系，用戶規(guī)模或人民資源。此外，它沒有建立行業(yè)障礙，任何垂直網(wǎng)站都無法保證這一板塊在女性電子商務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)定性。
除此之外，蘑菇街沒有提出其他突破性的電子商務(wù)模式，并且不可能像以后那樣在紅海電子商務(wù)中創(chuàng)造奇跡。因此，當(dāng)淘寶依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)成為電子商務(wù)霸主時(shí)??，蘑菇街正處于困境。
（3）推出蘑菇街聯(lián)盟 商品推廣效果有限
蘑菇街本身也在做聯(lián)盟機(jī)制，稱為蘑菇街聯(lián)盟或“Lush Guest”，旨在推廣蘑菇街產(chǎn)品。蘑菇街聯(lián)盟只是模仿淘寶聯(lián)盟。如果不升級(jí)，它將不會(huì)對(duì)蘑菇街起到重要作用。
蘑菇街本身沒有淘寶的大小，沒有足夠大的規(guī)模，而且商品種類有限。蘑菇吸引新用戶購買比淘寶更難。
垂直領(lǐng)域馬太效應(yīng)明顯 社交電商新秀搶占市場(chǎng)
Mushroom Street and Beauty表示，女性的電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)生了變化，但是當(dāng)人們提到女性的電子商務(wù)時(shí)，誰會(huì)想到？相對(duì)而言，唯品會(huì)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘑菇街。蘑菇街和美女仍然很容易成為人。定位為導(dǎo)購平臺(tái)。
在垂直領(lǐng)域，馬太效應(yīng)尤為明顯，唯品會(huì)的百度指數(shù)會(huì)很好，艾瑞每月的獨(dú)立設(shè)備數(shù)量，以及阿拉丁小程序的排名都是最好的，消費(fèi)者更愿意使用。
Vipshop最成功的原因也與唯品會(huì)首次擴(kuò)展整個(gè)類別有關(guān)，而這一變化現(xiàn)在很難復(fù)制。鈦金媒體的作者盧漢志指出，無論是堅(jiān)持女性定位還是擴(kuò)大整個(gè)類別，都很難與巨頭競(jìng)爭(zhēng)，做社會(huì)電子商務(wù)，沒有社會(huì)工具。
因此，女性的縱向領(lǐng)域既受到巨頭的擠壓，也受到新興社會(huì)電子商務(wù)的影響。
如果達(dá)人模式是一對(duì)多，則多模式是兩個(gè)以上的裂變。在微信的默許下，強(qiáng)大的流量已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槊吭?.66億的生活。
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)分析，大約3/4的用戶是女性用戶，35歲以下的用戶占75％以上。地理分布偏向東部沿海省市和一些中部和西南部省份。這種分布非常類似于唯品會(huì)，Jumeiyou，Mushroom Street和Beauty。
這意味著很多人的崛起要么直接竊取這些女性垂直電子商務(wù)的用戶，要么偷竊潛在用戶。也許他們的業(yè)務(wù)和模式并不完全相同，但他們擁有相同的利潤池。
此外，朋友圈中的微商也瞄準(zhǔn)了廣大女性用戶，如微商店和其他應(yīng)用的集合也有強(qiáng)勁的增長，這些都是真正的社交電子商務(wù)。依靠社會(huì)關(guān)系，它有能力傳播而不被低估。
微信流量是最后機(jī)會(huì) 如何抓住它是首要難題
這些典型的社交電子商務(wù)公司依賴于微信等高流量，強(qiáng)大的社交關(guān)系平臺(tái)。如果美麗聯(lián)盟想抓住最后一次崛起的機(jī)會(huì)，就必須對(duì)社會(huì)裂變大驚小怪。
微信系統(tǒng)中美麗聯(lián)盟的支持力度不小。在“錢包”有一個(gè)特殊的入口蘑菇街女性的小節(jié)目，有一個(gè)企業(yè)與京東“微選”在“購物”二級(jí)入口。
雖然美女聯(lián)盟在微信上有兩個(gè)二級(jí)入口，但實(shí)際的轉(zhuǎn)換效果仍然令人擔(dān)憂。京東也有很多入口，但許多沒有入口的增長更加猖獗。 Beautiful United和JD.com有點(diǎn)像他們無法充分利用微信流量。
騰訊也不可能增加支持。騰訊部門規(guī)模龐大，有很多產(chǎn)品需要交通，更不用說蘑菇街的表現(xiàn)不佳了。因此，美麗的聯(lián)盟必須利用現(xiàn)有的資源，并找到尋找出路的途徑。
有一個(gè)條目無法轉(zhuǎn)換為實(shí)際流量，可能是因?yàn)橛脩魶]有動(dòng)力進(jìn)行瀏覽。要在微信上挖掘用戶瀏覽的力量，要么依賴社交關(guān)系，要么依賴內(nèi)容輸出。
如果你想找到一種方法來獲取這個(gè)小程序的票，你只能對(duì)此大驚小怪。
（1）社交裂變 導(dǎo)購返利形成分銷模式
一方面，它在微信上推廣導(dǎo)購回扣模式，通過推廣蘑菇客戶贏得客戶?？v向電子商務(wù)裂變將會(huì)變慢，但乘客會(huì)更加準(zhǔn)確。顯然瞄準(zhǔn)女性的產(chǎn)品，用戶更容易分享一群女友，室友，目標(biāo)受眾比較清楚，被打擾的感覺會(huì)稍微多一點(diǎn)，效果會(huì)更好。
就像蘑菇街聯(lián)盟本身一樣，它是購物指南折扣的典范，在微信上甚至更好。微信不會(huì)看到淘寶的淘寶密碼，但是蘑菇街小程序的介紹可能允許微信接受。在這樣做的過程中，希望最初打算導(dǎo)向淘寶的流量將保留在微信小程序中。騰訊最終將受益匪淺。
（2）達(dá)人種草 情感訴求帶動(dòng)用戶消費(fèi)
另一方面，您還可以使用“Landgrass”模式，“草草”，類似于軟文，專注于產(chǎn)品，更受到觀眾的認(rèn)可。達(dá)人的運(yùn)作是美麗聯(lián)盟的經(jīng)典優(yōu)勢(shì)。在過去，它受到平臺(tái)影響的限制?，F(xiàn)在它仍然可以在微信的大船上播放。
一個(gè)是善于“草”和“quoquo;人們幫助“善待“，用微信上的時(shí)尚，情感，女性等知名自傳媒體話題，通過安置廣告（與小節(jié)目鏈接）或長期合作，開展品牌營銷。另一種是通過企業(yè)公眾號(hào)和培養(yǎng)人員“推廣和帶來商品”。
這個(gè)模型過去有很多成功案例。例如，根據(jù)36英寸作者的作者，來自媒體女王的齊琦，米萌先生收到一份禮物說，當(dāng)天PV超過一百萬，咪咪系統(tǒng)矩陣號(hào)“l(fā)dquo;異常的姐姐”小方案電子商務(wù)“不自然的草原”，銷售額在5天內(nèi)銷售超過100萬。 Mi Meng團(tuán)隊(duì)最重要的殺手是情感共鳴。在情感的影響下，轉(zhuǎn)換率非常驚人。
當(dāng)然，這些只是主觀假設(shè)。美國聯(lián)盟是否有可能實(shí)現(xiàn)成功的反擊取決于實(shí)際情況。
悲觀地說，我錯(cuò)過了許多機(jī)會(huì)的美麗組合。目前，只有微信小程序是下一站的最后一張公交車票。如果沒有票證，即使它被列出，也很難繼續(xù)。如果你拿到了機(jī)票，那就不行了，但是你還必須強(qiáng)迫牛奶的力量上車。美麗的工會(huì)要成功到達(dá)下一站并不容易。
文|葫蘆計(jì)劃創(chuàng)始人蕭謙（http: www.huluchengxu.com），互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作家，請(qǐng)注明版權(quán)