SEM推廣最重要的部分是關(guān)鍵字。在SEM中，關(guān)鍵詞一般分為一般詞，核心詞，疑問詞，品牌詞，競爭詞等。不同的關(guān)鍵詞代表不同用戶的不同搜索習慣。對于企業(yè)而言，公司最喜歡的是品牌詞匯和競爭詞匯，因為搜索這兩種關(guān)鍵詞的網(wǎng)民有很大的意圖并且可以有效地轉(zhuǎn)變。
那么如何使用競爭詞匯來導入對手的流量呢？這里有一些技巧可以教你一些提示：
首先，競爭詞的定義
首先，我們必須了解包含哪些類型的競爭產(chǎn)品。舊漁網(wǎng)認為它通常是以競爭對手的品牌為核心擴展的關(guān)鍵詞，包括品牌全名，縮寫，地區(qū)+品牌，品牌+產(chǎn)品等。反對者有自己獨特的內(nèi)容，如專利，獨家產(chǎn)品，獨家榮譽等。關(guān)于這些內(nèi)容的關(guān)鍵詞也可以稱為競爭詞。競爭的詞是如此重要，它可以置于任何情況下嗎？答案絕對不是，需要全面考慮放置競爭詞的選擇，并且從許多方面評估SEM推廣是否適合放置競爭詞。
二，市場定位
市場定位通常被稱為營銷定位，其指的是在目標市場的思維模式中塑造產(chǎn)品，品牌或組織的形象或個性的營銷從業(yè)者。簡而言之，它是在目標客戶眼中建立產(chǎn)品的獨特形象。
不同的目標受眾將選擇不同的競爭詞。例如，高端產(chǎn)品可能覆蓋經(jīng)濟上強大的受眾，而接地的天然氣產(chǎn)品覆蓋一般人群。如果我們在做高端產(chǎn)品，我們不會選擇通用產(chǎn)品作為競爭產(chǎn)品。
第三，目標受眾忠誠度
目標受眾忠誠度分為兩個方面，即產(chǎn)品忠誠度和品牌忠誠度。
所謂的產(chǎn)品忠誠度意味著用戶每天都在使用公司的產(chǎn)品，而且粘性也很高，但似乎公司本身并不關(guān)心。例如，水，電，氣等的使用，這些都與生活密不可分，但從不關(guān)心水廠供應哪種供水，以及天然氣來自哪個加油站。
憑借品牌忠誠度，用戶很難改變既定的認知習慣來選擇新品牌。
這兩種情況都不適合放置競爭詞匯單詞，因為這些人已經(jīng)形成了固有的思維或持續(xù)的購買行為，并且即使在放置競爭單詞時沒有優(yōu)勢也不會輕易改變。
第四，目標受眾區(qū)域性
有許多公司在進行推廣時強調(diào)地理環(huán)境，因為這些企業(yè)服務的對象遵循“附近”原則，如家電維修和其他生活服務公司，促銷區(qū)域是在本地設置的，因為不可能北京正在尋找一家家電維修公司來修理重慶的空調(diào)。因此，在分配競爭詞時，應分析產(chǎn)品受眾的分布。
無論是選擇關(guān)鍵詞還是撰寫創(chuàng)意，還是其他，SEM推廣都需要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況來設定。它不能盲目跟風，也不能隨意設置，并通過自身的產(chǎn)品功能和市場定位來瞄準目標受眾。該小組進行定位分析，然后有選擇地進行SEM促銷，否則只會增加促銷成本。