在SEM廣告中，我們經(jīng)常將大部分時間花在關(guān)鍵字管理上。那么什么樣的關(guān)鍵字策略是一個很好的關(guān)鍵字管理策略？
在SEM廣告中，我們經(jīng)常將大部分時間花在關(guān)鍵字管理上。從一開始選詞、篩詞、分組以及后期的質(zhì)量度優(yōu)化，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，，我們可以說關(guān)鍵字拍賣以關(guān)鍵字開頭，以關(guān)鍵字結(jié)束。
那么怎樣的關(guān)鍵詞策略才算好的關(guān)鍵詞管理策略？
——帶著“需求”做關(guān)鍵詞管理
將SEM廣告視為營銷活動，然后在營銷上一切推廣活動的出發(fā)點都是始于目標(biāo)消費者的需求，根據(jù)需求制定營銷方案。
那么龐大的關(guān)鍵詞背后是不是隱藏了目標(biāo)消費者的需求？在之前的關(guān)鍵字管理中，是否更多地從詞性中考慮？在這里，我與您分享了從目標(biāo)受眾進行關(guān)鍵字管理的想法。
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關(guān)鍵詞分組
將關(guān)鍵字添加到帳戶的一般步驟分為三個步驟：單詞選擇，篩選單詞和分組。對于根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵字調(diào)查分類的所有關(guān)鍵字，關(guān)鍵字可根據(jù)需求大致分為四個級別的需求：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求、意向需求。
通常大多數(shù)人，根據(jù)序列的關(guān)鍵字分組將是：產(chǎn)品類別，詞性分級關(guān)鍵字的兩個級別。在這里，我將向您介紹從需求開始的三級分組關(guān)鍵字序列：產(chǎn)品類別、目標(biāo)需求程度、關(guān)鍵詞詞性（相關(guān)性）三級分詞法。
品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定了解或關(guān)注品牌的購買決策消費者。它主要包括產(chǎn)品名稱詞或品牌相關(guān)詞，如企業(yè)品牌關(guān)鍵詞和競爭詞。
搜索這些關(guān)鍵字通常是最高意圖，目標(biāo)消費者傾向于從通用詞，產(chǎn)品詞，品牌詞，競爭詞和長尾詞（比較）中逐步增加關(guān)鍵詞搜索。
核心需求：這群人主要是消費者，他們只是需要消費者，也是最需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人，對產(chǎn)品有一定的認(rèn)識或了解更換產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞和核心用戶詞。
▲核心需求分割裝飾業(yè)務(wù)公司
目標(biāo)需求：這群人有明確的需求目標(biāo)，但仍處于比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括：問題詞，風(fēng)格，比較等詞。
▲裝飾事業(yè)所的目標(biāo)裝飾分類
對需求的關(guān)注：這部分人口有需求，但目標(biāo)不夠清晰，對產(chǎn)品周圍的信息更感興趣。包括人群詞匯，人群興趣點等。
▲裝修商業(yè)公司的有意需求細(xì)分
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關(guān)鍵詞管理與優(yōu)化
1、分組：當(dāng)產(chǎn)品類別用作系列時，對詞匯標(biāo)記的需求程度。
2、排名：專注于維護品牌需求，核心需求人口詞排名，測試優(yōu)化目標(biāo)需求，意向需求人口詞排名。
3、效果：注重維護品牌需求，核心需求效應(yīng)轉(zhuǎn)型，積極探索目標(biāo)需求轉(zhuǎn)變和意向需求效應(yīng)。
4、訴求：根據(jù)不同需求的程度，針對廣告創(chuàng)意和登陸頁面定位目標(biāo)。
5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費者心理優(yōu)化，擴大關(guān)鍵詞，優(yōu)化基于關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的產(chǎn)品或服務(wù)。
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按需求管理關(guān)鍵詞的好處
從需求中對關(guān)鍵字進行分組可以更好地掌握每個產(chǎn)品類別下消費者對產(chǎn)品的需求程度，并進行合理的預(yù)算分配和關(guān)鍵詞關(guān)注。在每個產(chǎn)品類別下，可以方便地按歷史數(shù)據(jù)對關(guān)鍵字進行分組：
1、了解關(guān)鍵詞主次：根據(jù)消費者的需求，有針對性，集中關(guān)注每個需求的關(guān)鍵詞排名，點擊和消費。
2、消費者數(shù)據(jù)分析：分析關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)以了解產(chǎn)品購買周期和目標(biāo)消費者群體的受歡迎程度。
3、二次銷售跟進：通過查看關(guān)鍵字，客戶服務(wù)人員可以粗略了解客戶的意圖程度，以采用不同的目標(biāo)消費者應(yīng)對策略或文字。
4、針對性的廣告訴求：關(guān)鍵詞來自目標(biāo)消費者。關(guān)鍵字對應(yīng)于目標(biāo)群體，并且很容易采用不同的廣告訴求主題和吸引力。
5、全面關(guān)鍵詞覆蓋：所有關(guān)鍵字都有目標(biāo)消費者需求水平，通過分析目標(biāo)消費者可以及時添加人群心理關(guān)鍵詞。
市場等于人口加購買力。關(guān)鍵詞和背景設(shè)置精確的廣告向人群展示。事實上，廣告的質(zhì)量在于掌握目標(biāo)消費者的心理。廣告吸引力是否會影響消費決策并消除消費問題？廣告是否在適當(dāng)?shù)臅r間顯示給合適的人？
無論關(guān)鍵字廣告或其他廣告如何，都會顯示廣告供人們查看，因此廣告申訴必須基于目標(biāo)群體，并且不應(yīng)屬于巨大的“關(guān)鍵詞圈”，關(guān)鍵詞從“需求”開始。
以下是裝飾公司的原始關(guān)鍵字管理模式和基于需求的管理帳戶結(jié)構(gòu)的比較，可以用作示例參考。
▲原始分詞管理
▲根據(jù)要求分析管理
最后，讓我們?yōu)槊總€人留下一個討論和討論的話題。這些類型的單詞，哪些類型的單詞很可能被惡意點擊？歡迎留言參與討論。
作者：劉鵬（Roy）
來源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）