什么是西十區(qū)？沒(méi)有多少人可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)它。事實(shí)上，所有不熟悉的術(shù)語(yǔ)早已被互聯(lián)網(wǎng)所接受。百度，“西十區(qū)”這三個(gè)字，你會(huì)立即發(fā)現(xiàn)這是一家互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)公司。
西十區(qū)首席執(zhí)行官李明偉
簡(jiǎn)而言之，門(mén)票已售出。
但這不是一張隨意的票。去年，他們交易金額達(dá)17億元人民幣。在高峰期，有780萬(wàn)張門(mén)票在售。根據(jù)1000元的平均票價(jià)，單日交易的高峰期達(dá)到每天近200萬(wàn)。一天內(nèi)將售出2,000張門(mén)票。
西十區(qū)首席執(zhí)行官李明偉在創(chuàng)業(yè)三年半的時(shí)間里，前《中歐商業(yè)評(píng)論》雜志的編輯成功地從文化人轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕倘恕?
現(xiàn)場(chǎng)文化的風(fēng)口
2009年，視察中美文化產(chǎn)業(yè)的李明偉非常敏銳地意識(shí)到中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的到來(lái)。
關(guān)于出路，李明偉明白了這一點(diǎn)：
“首先，當(dāng)時(shí)中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅為美國(guó)的1％，而我國(guó)人口是美國(guó)的6倍。其次，在如此龐大的國(guó)家，現(xiàn)場(chǎng)表演業(yè)的總板塊在日本只有一個(gè)，在英國(guó)只有一個(gè)。這一年的收入太寬了。 ”的
文化事業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的嚴(yán)重不匹配意味著發(fā)展空間巨大。隨著中國(guó)人均收入的逐步提高，人們的文化生活需求將迎來(lái)巨大的改善。這是文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變?nèi)祟?lèi)的生活，這種變化將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。在虛擬化的時(shí)代，人們需要更多的真實(shí)和渴望回歸現(xiàn)場(chǎng)。考慮到這一點(diǎn)，2012年初，李明偉堅(jiān)決決定從當(dāng)時(shí)不起眼的場(chǎng)景文化，掘金文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，并在一開(kāi)始就得到天使投資。 2014年10月，他再次贏得了資本的青睞，并獲得了李瑞??剛中國(guó)文化基金的A輪融資3000萬(wàn)元。
如今，市場(chǎng)的總板塊在過(guò)去幾年中已經(jīng)翻了好幾次，達(dá)到了50到600億，每年將增長(zhǎng)20％到30％。西10區(qū)也在2015年底獲得了A +輪融資。對(duì)于西十區(qū)，等待發(fā)展的市場(chǎng)仍然相當(dāng)廣闊。
有票有保障?
有很多網(wǎng)上門(mén)票銷(xiāo)售，從專(zhuān)業(yè)大麥網(wǎng)到非專(zhuān)業(yè)淘寶網(wǎng)，從渠道直銷(xiāo)到二手轉(zhuǎn)讓?zhuān)?0區(qū)有什么優(yōu)勢(shì)呢？
李明偉用最近的宣傳詞來(lái)解釋西10區(qū)的優(yōu)勢(shì)：保證有票。
第一個(gè)是那里。西10區(qū)包括各種表演和組織者，場(chǎng)地，經(jīng)銷(xiāo)商甚至“黃?！钡拈T(mén)票豐富。 “只要市場(chǎng)上有表演，我們就會(huì)有;門(mén)票不在市場(chǎng)上，也有西十區(qū)！ “李明偉形容這一點(diǎn)。
沒(méi)有門(mén)票，一方面，便宜也不便宜，不是正品就是另一面。事實(shí)上，西10區(qū)已經(jīng)建立了一個(gè)類(lèi)似于去哪里的招標(biāo)平臺(tái)。所有售票員都只是這里的商家，消費(fèi)者可以自由選擇。結(jié)果是這里出售的所有演出門(mén)票都比市場(chǎng)便宜。
為了保護(hù)機(jī)票，李明偉采用了實(shí)名制+存款制。在將每張票放在平臺(tái)上之前，個(gè)別賣(mài)家必須在平臺(tái)上凍結(jié)至少100元。只有當(dāng)消費(fèi)者完全確認(rèn)票證沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，存款才會(huì)被釋放。
一旦用戶和消費(fèi)者下訂單，西10區(qū)將承諾交易將因賣(mài)方原因失敗，沒(méi)有機(jī)票或地點(diǎn)不對(duì)應(yīng)等，除退款外，第一筆付款將制作，最低為100美元，50塊現(xiàn)金為+ 50元人民幣。最高可以退還一個(gè)，例如，2000元的門(mén)票，不僅可以退票并再支付2000元。
事實(shí)上，在這種補(bǔ)償機(jī)制下，西10區(qū)的違約概率只有千分之三。
讓黃牛到陽(yáng)光下競(jìng)爭(zhēng)
西十區(qū)98％的選票來(lái)自機(jī)構(gòu)，2％來(lái)自個(gè)人。在實(shí)際交易中，個(gè)人票據(jù)來(lái)源為20％。
李明偉稱(chēng)西十區(qū)為“黃牛終結(jié)者”。這一目的不僅僅是為了消滅滅絕。 “無(wú)論西10區(qū)是否出生，這個(gè)群體總是在那個(gè)地方。 ”的但只要它位于西區(qū)第10區(qū)，所有非標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)外交易都會(huì)自動(dòng)受到場(chǎng)內(nèi)交易的監(jiān)管，即使對(duì)于黃牛市場(chǎng)交易也是如此。
消費(fèi)者并不關(guān)心票務(wù)來(lái)源是誰(shuí)。消費(fèi)者關(guān)心門(mén)票的真實(shí)性和保護(hù)。對(duì)于西十區(qū)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)問(wèn)題不是問(wèn)題。
牛囤？?jī)r(jià)格是虛幻的嗎？但只要它們位于西十區(qū)的平臺(tái)上，它們就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)范圍，所有行動(dòng)都將受到價(jià)格機(jī)制的制約。囤積？總會(huì)有新的賣(mài)家。價(jià)格太高了？很多競(jìng)爭(zhēng)，高價(jià)格自然難以出售。
“我們已經(jīng)建立了一個(gè)交易場(chǎng)所。這是票務(wù)領(lǐng)域的證券交易所。門(mén)票實(shí)際上是一種證券。我們是一個(gè)將牛變成選民的交換。 ”李明偉介紹了西十區(qū)。
西10區(qū)本身不涉及銷(xiāo)售或干預(yù)定價(jià)，而是引入競(jìng)爭(zhēng)來(lái)建立市場(chǎng)，這是其存在的意義。
和自己賽跑
除了一些廣告和文化卡的收入外，西十區(qū)的收入仍然主要是委托。每張門(mén)票收到5％的傭金，按去年交易總額1.7億元計(jì)算。去年的收入大約是1000萬(wàn)。
如果有一個(gè)類(lèi)似于西十區(qū)的票務(wù)網(wǎng)站，那么大麥網(wǎng)的票就是一張。李明偉認(rèn)為他有優(yōu)勢(shì)。畢竟，大麥本身就是一家大型票務(wù)公司。很難得到其他網(wǎng)站的支持，因?yàn)樗且幻门泻鸵幻\(yùn)動(dòng)員。它不像西十區(qū)那樣專(zhuān)注。
目前，西10區(qū)可以使用大量的票務(wù)將軍，如大麥，永樂(lè)，格瓦拉，東方票務(wù)，微票和保利橙。除大麥外，其他票務(wù)公司也進(jìn)行了深入的系統(tǒng)訪問(wèn)。之后，西10區(qū)將增加數(shù)據(jù)服務(wù)的收入，并通過(guò)跟蹤消費(fèi)者交易行為數(shù)據(jù)，為大型表演活動(dòng)的組織者提供服務(wù)，如大型表演活動(dòng)。這是未來(lái)的發(fā)展方向，也是李明偉的重點(diǎn)。十區(qū)的核心障礙。
在完成A +輪比賽后，我會(huì)立即尋求B輪融資。面向西十區(qū)的市場(chǎng)并沒(méi)有受到互聯(lián)網(wǎng)的太大影響，他們需要繼續(xù)保持穩(wěn)定。這個(gè)行業(yè)還很新。目前，競(jìng)爭(zhēng)仍然相對(duì)較小，但不排除將來(lái)會(huì)有類(lèi)似的平臺(tái)。如何在競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始之前成長(zhǎng)為一家能夠承受風(fēng)雨的初創(chuàng)企業(yè)，這是西十區(qū)面臨的問(wèn)題。 。