在上一篇文章中，我們討論了用戶信任在產(chǎn)品交易中的作用，并提出了幾種方法來提高產(chǎn)品中用戶的信任度。許多看似簡單的調(diào)整，但杠桿背后的力量真的很大，強(qiáng)大的執(zhí)行朋友一定是包裝好你的副本，如果有用效果好，別忘了告訴我！八卦并不多說，今天我們來談?wù)劗a(chǎn)品交易中的另一個重要因素——用戶沖動！
以下場景不知道您是否曾經(jīng)：
1，舊手機(jī)也可以使用，但新手機(jī)發(fā)布后，功能外觀就像，然后忍不住改變新手機(jī)。
2，到商場陪女友買衣服，原本不打算買，在導(dǎo)購的指導(dǎo)下，他們也買了。
3，雙11一次買了很多東西，發(fā)現(xiàn)原來便宜的促銷只是企業(yè)發(fā)揮的障礙。
4，一直在看東西，突然有一天賣家做活動送小禮物，馬上買。
一條長時間被觀看的裙子突然說，這次拍賣已經(jīng)缺貨，并立即購買了類似的款式。
6，……
生活中有很多這樣的現(xiàn)象。事實(shí)上，所有上述現(xiàn)象都與——沖動心理學(xué)！當(dāng)然，在我們沖動的心理刺激（刺激因素）之后，在固定的時間段，我們的行為是很容易受到外界的影響（購買行為）！
更新新手機(jī)是因?yàn)槟稠?xiàng)功能對您非常有吸引力;我建議買衣服，因?yàn)閷?dǎo)購說最好和女朋友一起看;瘋狂購買雙十一是追隨潮流，愛情更便宜;賣家贈送的小禮物也是愛情的心理結(jié)果是，購買類似款式的售完裙子&hellip是很可惜的;…
這些都是不同的“刺激因素”，這些因素是交易的導(dǎo)火索，在某一點(diǎn)上可以直接影響用戶的行為。
在我們的運(yùn)營中，無論是撰寫宣傳副本，做活動等，我們都必須善于發(fā)現(xiàn)和使用這些“刺激因素”。今天，這是教大家如何找到這些“刺激因素”來幫助我們更好。改善現(xiàn)實(shí)操作中的轉(zhuǎn)換！
策略一：描述假設(shè)成交后的用戶使用場景
簡單地說，假設(shè)它已經(jīng)被出售，我們可以描述許多用戶的使用場景（從他們自己的角度或從用戶的角度來看），這些場景是用戶啟發(fā)的，或者用戶帶來Go在你的產(chǎn)品使用場景中，讓他產(chǎn)生一種錯覺，感覺就像購買它，使用你的產(chǎn)品，然后“習(xí)慣性”購買，然后實(shí)現(xiàn)沖動效果！
我見過一個輕盈的生活電動牙刷廣告，非常好。這是用戶非常期待的一種使用場景。它只是攔截了中間的一小部分。我們來看看它的內(nèi)容：
“我最喜歡的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：普通電動牙刷是通過充電底座充電的，所以如果你想出門或者回家過年，你需要隨身攜帶充電底座，不僅不方便，而且容易失去。但是XX卡不會有這個問題，它使用USB接口充電，只要有數(shù)據(jù)線，不用擔(dān)心去任何地方時出現(xiàn)充電問題
“說到充電，值得一提的是充電牙刷的電池容量：充電3小時，刷牙6個月，其他電動牙刷一次充電可用7-21天（不能使用了6個月，我仍然沒有）我知道，我用了兩個月，或者它已經(jīng)滿了。）
這是一個具有強(qiáng)烈替代感的廣告文案。用戶感覺他有如此酷的電動牙刷，并享有副本中描述的終極體驗(yàn)，這是在交易后描述場景的能力。
策略二：情感需求法，購買用戶≠使用用戶
這通常用于購買用戶和用戶;用戶的使用非常廣泛，而且使用的話語非常強(qiáng)大，單純地說實(shí)際購買的用戶并不是真正的用戶產(chǎn)品，這時候我們可以引導(dǎo)營銷演講到購買用戶上面的情感需求了用戶。
我剛剛上班的很多朋友生活都很艱難，但他們可以花很多錢為女朋友買生日禮物;
例如，“Dignity and Parents'Platinum Platinum”是一個簡單的七字單詞，允許真正購買褪黑激素的年輕人找到表達(dá)對父母尊重的方式;
Haagen-Dazs將用戶的心理稱為“表達(dá)愛情的一種方式”而不是“零食小吃”，因此用戶自然會更愿意花錢。
當(dāng)我們無法從購買人群中找到切入點(diǎn)時，我們可以嘗試考慮該產(chǎn)品的實(shí)際使用是否是購買人群，如果沒有，人群的使用和購買之間沒有情感聯(lián)系人群，這是起點(diǎn)，讓購買者沖動并產(chǎn)生購買！
策略三：使用正面誘導(dǎo)法，讓用戶跟著你走
這種促銷理念是引導(dǎo)用戶從前面購買。有很多方法可以做到這一點(diǎn)。這里只能分享幾個常見的。有用的可以直接應(yīng)用。有興趣的朋友可以跟我說說：
1.計(jì)算給用戶
用戶的帳戶是什么？事實(shí)上，有兩種想法：計(jì)算和計(jì)算，我們逐一看：
太大的是幫助用戶通過其他渠道找出相同的價值，以獲得與產(chǎn)品相同的價值，購買產(chǎn)品的成本和成本！幫助用戶清楚地獲得相同的投資價值和回報。例如：
電子幫助用戶不到三年的彎路。獲得相同知識的成本是購買你的電子書并支付三年的學(xué)習(xí)費(fèi)用！
例如，同樣的材料，型號，優(yōu)質(zhì)衣服在店內(nèi)至少有XXX錢，同樣經(jīng)驗(yàn)的服裝費(fèi)用是購買你的產(chǎn)品并去商店購買高價;
例如，銷售一套軟件告訴用戶至少要找到外包開發(fā)成本的3倍。購買與外包公司相同功能的產(chǎn)品要便宜得多;
那么小的計(jì)算是什么？是添加時間維度來細(xì)化成本。原因是用戶沒有單一高客戶價格的概念，如果它被提升到每天或每小時，它將更容易被接受。例如
A產(chǎn)品的價格是500元。如果我們添加時間維度，我們可以說每天的成本低于2元。在不到一年的時間里，你可以得到……
有人說用戶也會結(jié)算自己的賬戶。是的，事實(shí)上，我們帳戶的目的是讓用戶按照我們的想法來結(jié)算帳戶。最后，它將落到你以前的“挖坑”，然后我會開始沖動。
2，給用戶“利用”
大多數(shù)人都喜歡利用它。許多商家都抓住了用戶的心理。他們設(shè)置了很多“便宜”讓用戶接管。用戶認(rèn)為它便宜的原因是因?yàn)樗J(rèn)為他已經(jīng)獲得了超出你的預(yù)期;
在這個時候，用戶會更加沖動，因?yàn)樗麜J(rèn)為錯過這個機(jī)會并不便宜。事實(shí)上，我們可以在任何地方看到這樣的場景，但我們并不關(guān)心它多次;
街道和車道中最常見的是“工廠處理清關(guān)，廉價大甩賣”，如果你是一個有思想的人，你會發(fā)現(xiàn)很多這樣的商店每年都在市場上銷售，而且永遠(yuǎn)不會完成。
然后我們就可以在網(wǎng)上去其他人的培訓(xùn)課程，最后來報名發(fā)送價值XX萬的視頻教程，電子書，軟件之類，目前正在讓你的產(chǎn)品物有所值，占便宜！ p>
例如，許多電子商務(wù)網(wǎng)站購買了幾件，以贈送幾件。你購買的越多，你給的越多。事實(shí)上，你使用它們的方式是讓用戶“缺少便宜”！這是讓你的心臟移動，很容易沖動。沖動很容易買到！
仍然有很多方法可以通過積極的用戶來誘導(dǎo)沖動心理，例如使用價格慣例來創(chuàng)造產(chǎn)品稀缺性，差異化的價值放大，害怕失去心理等等?？臻g有限，不會一一介紹。與大家分享。
結(jié)語
我一直在跟朋友說話，所有的操作最終都?xì)w結(jié)為轉(zhuǎn)換。沒有流量轉(zhuǎn)換率的操作是失敗的。在許多情況下，用戶的轉(zhuǎn)換行為是規(guī)律的，遵循這些法律不斷找到導(dǎo)致這些法律的因素，你可以真正做出一個很好的轉(zhuǎn)變。
文/Heyang（heyangview）
原文來自：http://www.heyangnote.com/2017/03/cczhd2.html
[擴(kuò)展閱讀]為什么您的產(chǎn)品有助于降低轉(zhuǎn)換率？