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小而美麗的翅膀,冬天抱著大腿
瀏覽:112 時間:2024-5-12

美圖“結(jié)婚”“小米之后,雷軍收購的錘子”召喚“再次熱鬧,甚至媒體通過小米和錘子正在談判收購。

在“銷售”的“銷售”背后,似乎手機行業(yè)的競爭是不可避免的。在這個時刻,做出兩個猜測并不困難:

首先,中小型手機品牌正在不遺余力地尋找生活方式。畢竟,在IDC等第三方數(shù)據(jù)中,前五大品牌已經(jīng)占據(jù)了88%的市場份額,這一數(shù)字在過去兩年中僅超過60%。中小型手機品牌的市場份額繼續(xù)受到擠壓,當然,沒有出貨,就沒有發(fā)言權(quán);

其次,一些主要品牌正在嘗試多品牌戰(zhàn)略。計算婚姻之美,小米相關(guān)品牌已經(jīng)有五個子品牌,如小米,紅米,黑鯊,POCO和美圖,針對不同的市場; OPPO有OPPO,一加,Realme,不包括Love&kill;體內(nèi)……

主要廠商尋求進一步壟斷,中小品牌希望在冬季擁抱大腿,將在手機市場的下一個軌道贏得更多?

無法隱藏小九九。

老羅已經(jīng)在手機市場工作了6年,還沒有擺脫破產(chǎn)的破產(chǎn)。金立,酷派,聯(lián)想,中興等知名品牌已經(jīng)成為第二和第三線,或者很快就會消失。那些仍處于銷售排名且排名相當高的人都是聰明人。

聰明人的決定自然不是通過輕拍他們的頭來決定的。大多數(shù)嘗試與多個品牌合作的手機制造商都有自己的小型九九。

例如,嘗試覆蓋不同的用戶組。當人口紅利消退時,尋找增量市場成為所有參與者的必修課程。除了拓展海外新興市場外,多品牌戰(zhàn)略可能是小米等人探索的可行策略。小米面向中高端,紅米針對數(shù)千元機器,黑鯊和美圖分別安排在游戲和女性的細分市場以及海外市場。推出了POCO的新子品牌。

如稀釋研發(fā),渠道和供應鏈成本。同一部分,100萬的訂單價格和1000萬的訂單價格肯定不同,并將直接反映最終價格。錘子和一加號是典型的例子。前者經(jīng)常陷入所謂的“生死”,但人們可以依靠“小而美”來幫助,并幫助OPPO淡化產(chǎn)品開發(fā)和供應鏈管理成本。它可以被描述為兩件事。

另一個例子是降低主要品牌的試錯成本。品牌形象不是在一天內(nèi)建立的,但市場趨勢的變化可能是一夜之間。如果主要品牌在相應領(lǐng)域樹立了品牌形象并想擴大潛在市場,那么選擇一個新品牌來帶頭是一個好主意。幾乎所有一線手機制造商都嘗試過類似的嘗試。

耳機制造商青睞多品牌戰(zhàn)略,并非沒有像華為和榮耀這樣的先例。只是手機成功的榮耀可能不僅僅歸功于多品牌戰(zhàn)略。與此同時,大神,IUNI,ZUK等的出現(xiàn)早已謝絕,而手機的榮耀幾乎成了一個孤立的案例。

從利基市場到主流,它是一個有九個人死亡的生活,更不用說手機市場的生存環(huán)境發(fā)生了變化。

越來越像FMCG

曾有人曾要求宗慶后總結(jié)娃哈哈成功的三大要素。宗慶后的回答是:“沒有三個,只有一個 - ——渠道。 ”的

對于快速消費品而言,重要的不是技術(shù)創(chuàng)新,而是穩(wěn)定的渠道體系,加上職業(yè)渠道不可或缺的營銷。從某種程度上說,智能手機市場已經(jīng)成為一種快速消費的思維,而最直接的是渠道獲勝理論的普及。

在2016年之前,手機市場上最受關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)思維。 2016年之后,最受青睞的是離線渠道。這種轉(zhuǎn)型的風向標害怕與技術(shù)創(chuàng)新沒有關(guān)系。頻道在哪里?在哪里,手機制造商將蜂擁而至?;ヂ?lián)網(wǎng)熱點是手機制造商在運營商平息后追逐網(wǎng)上流量紅利的自然反應,并發(fā)現(xiàn)線下渠道仍然帶有70%的出貨量。

渠道勝利理論無疑影響了智能手機的營銷策略。在2016年之前,只有少數(shù)手機品牌如OPPO和vivo被用來支持名人代言?,F(xiàn)在幾乎所有的手機制造商都投入了大量的代言費,除了名人。流量和粉絲效應,尋找名人代言,大屏幕電視廣告,海報和其他街道和其他游戲,難道不是快速消費品留給外界的印象?

擅長引領(lǐng)悖論的羅永好試圖給出答案:“手機制造商都是供應鏈集成商。 “這意味著智能手機的競爭門檻不高,供應鏈非常成熟。只要供應商定居,手機制造商只需關(guān)注品牌,渠道和運營。

然后不難解釋為什么錘子手機必須首先做UI,有時會創(chuàng)建一些畫筆主題。參考這個邏輯,只要供應鏈完成,另外一個品牌將有更多的機會,多品牌戰(zhàn)略似乎用更少的資源做更多的事情。

也許這也解釋了為什么老羅沒有做好手機??焖傧M品是每日消費。十多年前的礦泉水與現(xiàn)有成分沒有太大差別,但已經(jīng)多次改變。智能手機是快節(jié)奏的品牌。幾乎每天都會出現(xiàn)新技術(shù),幾乎每個月都會發(fā)布新產(chǎn)品。當競爭變得越來越焦慮時,即使技術(shù)迭代只延遲了三個月,它也已經(jīng)錯過了它。推動銷售的黃金節(jié)點。

與PC的工具不同,智能手機具有很多時尚元素,學習快速移動產(chǎn)品的營銷技巧也是可以理解的。但如果你真的明白你的智能手機是一個快速消費的消費者,它可能是致命的。

可能不是一個好生意

智能手機的多品牌戰(zhàn)略可能不是一個好的舉措,至少不會在市場紅利結(jié)束時。

Mito,Hammer,Gionee,Meizu,Candy等被第三方研究機構(gòu)歸類為“所有其他制造商”品牌,所有這些品牌都有五年以上的歷史。市場份額不斷受到擠壓的原因有很多。可能是掌舵犯了錯誤,也許產(chǎn)品開發(fā)出錯了,或者它可能受到供應鏈和hellip的限制;…

但在核心,這些品牌并非不可替代,消費者可以從頭品牌的產(chǎn)品矩陣中輕松找到滿意的產(chǎn)品。

多品牌戰(zhàn)略的機會可能在于,中小品牌的出貨量下降已經(jīng)失去了供應鏈的權(quán)利,例如零部件價格,交貨時間等。例如,魅族曾經(jīng)希望魅族16能夠?qū)崿F(xiàn)“翻身”并屈服于小米8的產(chǎn)品定價。結(jié)果,魅族16一直處于長期缺貨狀態(tài)。當小米8號進行多輪降價時,魅族付出了代價。沒有控制力。

也許在大工廠的保護下,中小品牌不再擔心供應鏈,找機會呼吸,還要考慮另一個問題,即投入產(chǎn)出比。

增加流量成本意味著更高的營銷成本對于“小而美”或新生的品牌,分擔過多的營銷費用可能會影響主要品牌的收入,如果愿意為一個奇怪的品牌買單,消費者愿意支付問號。僅僅作為一個中小品牌,由于銷量不太樂觀,很難影響大市場格局,但它是一個收獲能力有限的細分市場。

除了一系列看似積極因素外,還存在隱藏的潛在風險。例如,為了降低研發(fā)成本,技術(shù)創(chuàng)新同時應用于具有高,中,低價格段的產(chǎn)品。水滴屏幕,快速充電,人臉識別等都是一樣的。智能手機的同質(zhì)化已經(jīng)很常見了。事實上,一些手機制造商已經(jīng)出現(xiàn)在同一套模具中,并且它們已經(jīng)被標記為不同的品牌。它們似乎可以在短時間內(nèi)促進銷售,并且還對品牌形象產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的負面影響。

歸根結(jié)底,智能手機市場幾乎不缺少中小品牌。在被巨人淘汰或青睞的環(huán)境中,后者無疑是一個更好的選擇。

例如,小米,OPPO等擴展品牌戰(zhàn)略,最好的出路是不要遵循華為的雙品牌戰(zhàn)略和榮耀。畢竟,從利基到主流的輝煌,然后華為的開拓性海外市場有著特殊的歷史背景。在原有的規(guī)模積累,技術(shù)儲備,品牌紅利等成就已經(jīng)完成的情況下,多品牌的窗口期已經(jīng)結(jié)束。

在智能手機的戰(zhàn)場上,大品牌的殺戮仍將是主菜,而小品牌只是甜點,將緩解競爭形勢。