“爆品”作為各大電商平臺(tái)主導(dǎo)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式和推廣手段之一，在流量為王的線上場(chǎng)景中自帶流量光環(huán)。所以在雙十一這個(gè)時(shí)候，很多平臺(tái)和品牌都會(huì)堅(jiān)持打造爆款產(chǎn)品，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在傳統(tǒng)電商時(shí)代，各大電商平臺(tái)和品牌都把雙十一的爆款產(chǎn)品做得很完美。隨著社交電商的發(fā)展，越來越多的品牌瞄準(zhǔn)了社交電商市場(chǎng)。根據(jù)社交電商平臺(tái)全球自主選擇，今年雙11將舉辦首屆“店主嘉年華”，兩大超級(jí)品牌已確認(rèn)登陸平臺(tái)。
據(jù)了解，經(jīng)過前期的市場(chǎng)分析和用戶偏好研究，對(duì)產(chǎn)品的原材料、工廠等方面進(jìn)行了篩選，進(jìn)行了多模式、嚴(yán)格的測(cè)試。最后，季然生活水晶絨四件套和環(huán)球芭蕾內(nèi)衣套裝兩款產(chǎn)品從數(shù)千個(gè)品類中脫穎而出。
這兩款產(chǎn)品分別是家具和服裝，價(jià)格從季然活晶絨四件套139元起，全球芭蕾內(nèi)衣套裝159元起。
從這兩款產(chǎn)品可以看出，與爆款產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的主要平臺(tái)多多，不同，此次全球“店主嘉年華”所選產(chǎn)品除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，更注重產(chǎn)品的本質(zhì)。從全球自我選擇的角度來看，爆款產(chǎn)品的創(chuàng)作不僅僅是網(wǎng)絡(luò)炒作和曝光，更是回歸本源，依靠深厚的產(chǎn)品知識(shí)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們購(gòu)買商品的過程不再僅僅是關(guān)注商品的價(jià)格，更多的是追求健康美好的生活，從而推動(dòng)了新品類產(chǎn)品的興起，迅速流行起來。顯然，全球自選已經(jīng)開始將這一理念注入本次“店主嘉年華”的產(chǎn)品中，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。
歸根結(jié)底，無論是傳統(tǒng)電商還是分布式社交電商，在爆款產(chǎn)品選擇、內(nèi)容突破、外部戰(zhàn)役等方面都有著相似的路徑。兩者的區(qū)別在于，在傳統(tǒng)電商中，品牌和制造工廠在大多數(shù)情況下只能作為平臺(tái)的供應(yīng)商而存在；對(duì)于分布式社交電商來說，每個(gè)品牌都是一個(gè)獨(dú)立的社交電商單元，各個(gè)主體地位平等，可以共享生態(tài)中的流量、客戶等一系列其他資源。
事實(shí)上，全球自我選擇的前身是一個(gè)以制造爆炸性產(chǎn)品而聞名的偉大時(shí)代。它曾經(jīng)在全世界賣過一雙襪子，累計(jì)銷售額超過100億元。從雙十一的活動(dòng)中可以看出，全球自選有意延續(xù)大時(shí)代的爆款基因，在“店主嘉年華”的舞臺(tái)上繼續(xù)打造更極致的爆款產(chǎn)品。此前，它還承諾在三年內(nèi)賦能1000億級(jí)品牌，打造1000億規(guī)模的爆款市場(chǎng)?？磥磉@次“店主嘉年華”將是推動(dòng)全球自主選擇“千億戰(zhàn)略計(jì)劃”的重要一步。
對(duì)于品牌來說，爆品可以榨干品牌。當(dāng)爆款產(chǎn)品的戰(zhàn)略思維融入品牌建設(shè)時(shí)，品牌與產(chǎn)品定位理論的結(jié)合可以幫助企業(yè)更有效地解決業(yè)務(wù)本質(zhì)問題；對(duì)于社交電商平臺(tái)來說，要想在社交電商領(lǐng)域搶占市場(chǎng)，必須有所突破，而爆款產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的重要途徑。
分布式社交電商可以為消費(fèi)者提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品，也可以為商家培育更好的產(chǎn)品和品牌。期待下一屆“店主嘉年華”上演“超級(jí)產(chǎn)品賦能”的精彩大戲，同時(shí)為品牌主、店主和消費(fèi)者帶來一場(chǎng)別開生面的全場(chǎng)景購(gòu)物盛宴。