除了愛好屬性，酒還有很強(qiáng)的社會(huì)屬性、禮物屬性和文化屬性。葡萄酒在整個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域都扮演著重要的角色。它的幾個(gè)屬性決定了葡萄酒不以便利為主要出發(fā)點(diǎn)，而是以體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，所以關(guān)系和體驗(yàn)其實(shí)才是葡萄酒營銷的核心。
酒的非標(biāo)準(zhǔn)化也是一個(gè)重要屬性。對(duì)于普通消費(fèi)者來說，很難選擇。這個(gè)時(shí)候，基于關(guān)系推薦未來更有價(jià)值。
以往白酒新產(chǎn)品上市大多只是采用傳統(tǒng)的“軍式”推廣手段，通過傳統(tǒng)的代理商、經(jīng)銷商切入市場。而‘飲酒者’將顛覆傳統(tǒng)，敏感地嗅到年輕消費(fèi)者接觸媒體習(xí)慣的變化，大張旗鼓地轉(zhuǎn)向“內(nèi)容為主”的推廣手段，通過從媒體植入大頭KOL社交平臺(tái)話題的立體營銷模式，打造飲酒、關(guān)注健康的理念。飲者’利用微信在社交生態(tài)群中的強(qiáng)大功能，打造自己的微信小程序‘飲者’，實(shí)現(xiàn)飲料供應(yīng)商和經(jīng)銷商城市合作伙伴的線上有效整合，通過口碑進(jìn)行飲者群的拆分。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，隨著幫助傳統(tǒng)酒商打破新零售領(lǐng)域營銷困局的“酒客”的開啟，將有越來越多的酒商進(jìn)入社交電商，而“酒客”將是開拓者和引領(lǐng)者。我們將一起拭目以待白酒零售的巨大變化。