最近觀(guān)察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是很多用戶(hù)在紅書(shū)的推廣上投入了大量的資金，在網(wǎng)上幾乎每天都有人問(wèn)筆者，紅書(shū)的推廣營(yíng)銷(xiāo)是怎么操作的，為什么這么多商家愿意下大價(jià)錢(qián)去推廣紅書(shū)？紅書(shū)上面的營(yíng)銷(xiāo)推廣有什么魅力
第一，轉(zhuǎn)化率極強(qiáng)
因?yàn)榧t書(shū)本人就是給消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的，這和電視購(gòu)物節(jié)目差不多，但是比電視購(gòu)物節(jié)目強(qiáng)大多了。運(yùn)營(yíng)好了，文章就成了營(yíng)銷(xiāo)爆款，轉(zhuǎn)化率很大。紅書(shū)有自己特定的人群，比較女性化，所以周?chē)漠a(chǎn)品包括護(hù)膚、母嬰、服裝等。這些產(chǎn)品在紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)中通常有很大的轉(zhuǎn)化作用，很多推廣過(guò)紅書(shū)的用戶(hù)都這樣對(duì)我說(shuō)。所以很多商家為了盡快占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，不斷在紅書(shū)，的宣傳上種草，讓消費(fèi)者盡快對(duì)品牌有相關(guān)認(rèn)知。我的很多客戶(hù)在小紅書(shū)，的推廣預(yù)算里有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的用戶(hù)并不少見(jiàn)，主要是因?yàn)樾〖t書(shū)的轉(zhuǎn)化率特別強(qiáng)。
第二，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)更容易被消費(fèi)者認(rèn)可
與很多用戶(hù)平臺(tái)相比，很多軟文內(nèi)容稿件都是由用戶(hù)無(wú)中生有的營(yíng)銷(xiāo)，即新聞軟文稿件不使用產(chǎn)品直接撰寫(xiě)，但紅書(shū)不是這樣。一般是先把產(chǎn)品送到紅人，然后紅人在使用過(guò)程中寫(xiě)相關(guān)的評(píng)價(jià)文稿。這樣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容讓消費(fèi)者更容易看到產(chǎn)品使用后的效果，從而獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。
小紅書(shū)遭遇軟文似乎給電商營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的體驗(yàn)，這也是企業(yè)主開(kāi)始在小紅書(shū)投放廣告的關(guān)鍵點(diǎn)，希望大家伙們好好利用小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，打造出繼淘品牌、微信商業(yè)品牌之后的小紅書(shū)品牌。