在無(wú)人機(jī)行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)上，中國(guó)有一家公司取得了全球領(lǐng)先，70%以上的市場(chǎng)份額使其成為當(dāng)之無(wú)愧的無(wú)人機(jī)“壟斷企業(yè)”，這家公司就是大疆
自2006年成立以來(lái)，大疆的核心產(chǎn)品一直是無(wú)人機(jī)，但近年來(lái)開(kāi)始有了新的想法，陸續(xù)開(kāi)辟了新產(chǎn)品項(xiàng)目。
自2015年推出靈眸OSMO運(yùn)動(dòng)相機(jī)系列以來(lái)，去年6月，大疆面向智能編程教育領(lǐng)域推出了全新無(wú)人“機(jī)”—— RoboMaster S1，并于今年3月9日發(fā)布了“升級(jí)版”RoboMasterEp，并開(kāi)放了SDK，實(shí)現(xiàn)了功能擴(kuò)展，進(jìn)一步挖掘了智能教育市場(chǎng)。
事實(shí)上，隨著技術(shù)對(duì)教育行業(yè)的不斷刺激和轉(zhuǎn)化，近兩年教育賽道智能化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)和科技企業(yè)正在開(kāi)發(fā)新的智能教育產(chǎn)品，如訊飛， 小米， 網(wǎng)易有道和科大， 搜狗試圖抓住智能教育的紅利。
此外，在AI落地的角逐下，智能教育硬件成為眾多企業(yè)突破或進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，而大疆顯然是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的智能教育新玩家。
事實(shí)上，大疆已經(jīng)為此等待了六年。
大疆一廂情愿
教育機(jī)器人，這不是新概念，機(jī)械遙控汽車也不是新概念。兩種常見(jiàn)的產(chǎn)品加起來(lái)創(chuàng)造了一些新的東西，那就是大疆的RoboMaster系列
2013年1月，大疆推出幻影精靈無(wú)人機(jī)。這個(gè)系列產(chǎn)品是大疆流行的開(kāi)始。也是在這一年，大疆開(kāi)始為陸地上運(yùn)行的智能汽車做準(zhǔn)備。按照這個(gè)想法，大疆將來(lái)可能會(huì)有一艘智能船什么的，但這是另一回事。
而為什么大疆將RoboMaster定位為教育產(chǎn)品，或許答案就在于這兩個(gè)模型的迭代。
大疆配件是自主研發(fā)的，擁有多項(xiàng)專利，意味著可以實(shí)現(xiàn)良好的成本管理。性價(jià)比是大疆進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的殺手锏，一直用這個(gè)套路來(lái)?yè)v亂。靈眸系列運(yùn)動(dòng)相機(jī)也在打出價(jià)格牌。
未來(lái)其他產(chǎn)品也是如此。首先，性價(jià)比決定了大疆不會(huì)考慮做更大的車型，但是很多公司都在搞陸地機(jī)器人。大疆如何打造一款小巧、智能、適銷對(duì)路的產(chǎn)品？
關(guān)鍵詞是實(shí)用性。飛行無(wú)人機(jī)數(shù)據(jù)獲取能力強(qiáng)，飛行范圍廣，可以做很多事情。然而，無(wú)人駕駛無(wú)人機(jī)不同，視角單一。此外，由于是小產(chǎn)品，陸地環(huán)境復(fù)雜，受續(xù)航時(shí)間限制(S1和Ep在平坦路面上以2.0m/s的速度行駛時(shí)，續(xù)航時(shí)間為35分鐘)，因此傾向于在障礙物較少的情況下進(jìn)行室內(nèi)或室外活動(dòng)，活動(dòng)范圍有限。
因此，增加實(shí)用性成為RoboMaster吸引購(gòu)買力的重中之重。這里說(shuō)的不是發(fā)射水晶彈、對(duì)講功能等實(shí)用性。
與無(wú)人機(jī)相比，小型遙控飛行器更安全、更可控。這個(gè)產(chǎn)品本身就很有趣。RoboMaster主要是青少年使用，但它的目標(biāo)客戶其實(shí)是一群成年人，吸引成年人為孩子買東西。教育無(wú)疑是最好的理由，也是最實(shí)際的理由。
然而，教育的模式不會(huì)局限于一個(gè)家庭，這就是S1擴(kuò)展到Ep的原因。大疆對(duì)此想了很多。該系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是教育方向?yàn)榫幊探逃?，與產(chǎn)品本身高度兼容。
編程指向人工智能
無(wú)人機(jī)和無(wú)人機(jī)都必須通過(guò)編程模塊實(shí)現(xiàn)新的功能。基本的編程語(yǔ)言可以控制機(jī)器執(zhí)行簡(jiǎn)單的規(guī)避動(dòng)作。這種實(shí)際學(xué)習(xí)編程的方法效率更高。同時(shí)，大疆robo master針對(duì)步兵、哨兵、工程等各種機(jī)器人，推出了機(jī)械臂等多種改裝配件。既增加了趣味性，又鍛煉了動(dòng)手能力。
當(dāng)用戶進(jìn)入更高層次的學(xué)習(xí)時(shí)，大疆也做好了準(zhǔn)備。不僅推出了系統(tǒng)的編程教材，從今年開(kāi)始，robo master 機(jī)甲青少年挑戰(zhàn)賽也正式啟動(dòng)，按照初賽組(9-15歲)和進(jìn)階組(15-19歲)進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)技。有了這種競(jìng)爭(zhēng)，大疆會(huì)吸引更多的關(guān)注。
大疆在這一系列產(chǎn)品上傾注了大量的雄心?？赡苡腥藭?huì)認(rèn)為RoboMaster本質(zhì)上是一款編程遙控汽車，但它可以憑借在線教育這個(gè)詞立刻變得高大起來(lái)，因?yàn)閺腃端到B端，這種布局已經(jīng)扼殺了市場(chǎng)上很多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，可以大大撼動(dòng)市場(chǎng)份額。
與傳統(tǒng)學(xué)科相比，程序員似乎已經(jīng)成為大眾認(rèn)知中高薪工作的象征，在人工智能時(shí)代有著很好的職業(yè)前景(大疆python教育是人工智能常用的編程語(yǔ)言)。這個(gè)時(shí)候推出這樣的產(chǎn)品可能不是偶然的。
大疆用6年時(shí)間造了一輛編程遙控汽車，但在這輛小型遙控汽車的背后，他已經(jīng)玩了一場(chǎng)大游戲。
大疆偏離了軌道：智能教育并不容易
本質(zhì)上，像RoboMaster這樣的可編程機(jī)器人不同于快速消費(fèi)品。一般沒(méi)人會(huì)給家里買幾個(gè)(可能會(huì)有很多孩子)，也不像手機(jī)一樣是剛需。如果壞了，還會(huì)繼續(xù)變。而且RoboMaster系列價(jià)格不低，專注于編程教育。目前受眾市場(chǎng)比AI翻譯機(jī)、AI智能教育機(jī)器人等智能教育硬件產(chǎn)品更窄。
雖然大疆已經(jīng)通過(guò)無(wú)人機(jī)把品牌口碑做大了，但其實(shí)RoboMaster系列推出才半年，市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的反饋還是很少的。另外，無(wú)人機(jī)和無(wú)人機(jī)的用戶群體不同，所以大疆還在積累口碑的過(guò)程中。
此外，大疆消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)和無(wú)人車的現(xiàn)狀明顯不同。
無(wú)人機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)較早，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相對(duì)較少。馬太效應(yīng)是由大疆自主研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的。但無(wú)人車在大疆，沒(méi)有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，AI趨勢(shì)下的在線教育成為新的出路，入局用戶不斷增加，反過(guò)來(lái)增加了整個(gè)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，加劇了大疆的競(jìng)爭(zhēng)壓力
非常有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，如優(yōu)必選和樂(lè)森，已經(jīng)出現(xiàn)在可編程機(jī)器人中。他們大多與國(guó)內(nèi)外科技公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，研發(fā)實(shí)力不容小覷。
現(xiàn)在，大疆需要鞏固自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要良好口碑的支撐，而口碑的形成會(huì)消耗一定的時(shí)間和成本。此外，如何讓其產(chǎn)品更加突出也是值得大疆考慮的，這就有點(diǎn)難了。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一般科技產(chǎn)品以“硬核”為突出目標(biāo)，通過(guò)技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)份額的擴(kuò)大。這類產(chǎn)品的消費(fèi)者傾向于擁有功能和性能更強(qiáng)的產(chǎn)品。
說(shuō)到AI在線教育，雖然產(chǎn)品融入了很強(qiáng)的科技，但本質(zhì)是“教育”。大多數(shù)消費(fèi)者和用戶關(guān)注的不是這款產(chǎn)品所采用的“硬核”技術(shù)，而是對(duì)趣味性和教育體驗(yàn)的追求。因此，大疆需要在創(chuàng)意和營(yíng)銷方面下大功夫。
值得注意的是，可編程機(jī)器人的出現(xiàn)也影響了用戶的選擇。目前，大疆robo master產(chǎn)品的目標(biāo)人群似乎多為男性，而大疆女性市場(chǎng)仍有待開(kāi)發(fā)
摘要
大疆的RoboMaster系列是一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃的計(jì)劃，本身也是一個(gè)創(chuàng)新。來(lái)到全新的人工智能教育領(lǐng)域，大疆也面臨著新的挑戰(zhàn)。
雖然大疆擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，但這個(gè)行業(yè)不僅需要技術(shù)，更需要對(duì)智能教育行業(yè)的了解。我們知道，大疆以前幾乎沒(méi)有這樣的“基因”。
雖然產(chǎn)品迎合了人工智能時(shí)代的編程熱潮，但大疆真正需要的是保持自己鮮明的品牌特色，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在產(chǎn)品的人群中脫穎而出。
目前，大疆智能教育產(chǎn)品仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)，需要更多時(shí)間進(jìn)行試錯(cuò)和升級(jí)。我們將拭目以待，看看它將來(lái)會(huì)交出什么樣的成績(jī)單。
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