4月21日晚，阿里巴巴集團(tuán)花老菜，副總裁、盒馬，總裁登上陸薇婭直播間帶貨。
為了兌現(xiàn)盒馬購買10億只小龍蝦的承諾，總統(tǒng)也奮力拼搏，親自出馬做直播。這是薇婭聯(lián)合人民日報(bào)、淘寶現(xiàn)場直播的“為鄂\"下訂單幫助湖北，”專場演出，在這次直播中，播放了湖北“湖北加油蝦米”。
(知瓜數(shù)據(jù)——商品直播銷售記錄)編輯
智冠數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚139元定制的“湖北加油蝦米”營銷詞為：領(lǐng)取40元優(yōu)惠券，拍一張，三盒；在薇婭和老菜，的半小時(shí)直播中，盒馬先聲旗艦店的600萬只湖北小龍蝦全部售罄，預(yù)計(jì)銷量達(dá)到10.15萬只。
(智冠數(shù)據(jù)——銷售監(jiān)控?cái)?shù)據(jù))編輯
根據(jù)薇婭，直播間產(chǎn)品的實(shí)時(shí)監(jiān)測數(shù)據(jù)，203，336，041點(diǎn)上架的小龍蝦迎來大搶購，銷量垂直飆升，這真的是“貨中女王”直播間的魅力所在。
受疫情影響，近期生鮮食品直播變得異?；鸨?。蔬菜、水果、海鮮等產(chǎn)品紛紛涌入直播間，使得生鮮食品的直播有了極大的效率。
與普通化妝品、日化相比，生鮮食品與生活的聯(lián)系更為緊密，因此瞄準(zhǔn)生鮮食品的直播也將有機(jī)會開辟直播營銷的新領(lǐng)域。
根據(jù)3月份淘寶鮮活水產(chǎn)肉/新鮮果蔬/熟食品牌排名，TO1是以水產(chǎn)肉為主的大希地。
(知瓜數(shù)據(jù)——3月品牌排名)編輯
我們用智瓜的數(shù)據(jù)和同樣是水產(chǎn)肉類品牌的凱西， 小牛，做了對比。從關(guān)聯(lián)播主，相關(guān)直播和直播產(chǎn)品的數(shù)量來看，大希地將高于凱西， 小牛，尤其是在直播產(chǎn)品的數(shù)量上。(下圖顯示品牌1為
但從品牌直播銷售的趨勢圖來看，凱西在小牛的表現(xiàn)更為突出。與7天的銷量相比，5天的數(shù)據(jù)高于大希地
(智冠數(shù)據(jù)——品牌關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)對比)編輯
(智冠數(shù)據(jù)——品牌關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)對比)編輯
凱西， 小牛在場均指數(shù)低于大希地？的情況下是如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的接下來我們通過瓜智的數(shù)據(jù)來看看這兩個(gè)品牌在淘寶是如何運(yùn)營并投入直播的。
從過去30天的品牌關(guān)聯(lián)播主來看，大希地與6家擁有百萬粉絲的轉(zhuǎn)播商合作，而小牛凱西只出現(xiàn)在百萬級直播室【淘寶美食家官方賬號】中。
(智冠數(shù)據(jù)——品牌關(guān)聯(lián)播主分析)編輯
從兩個(gè)品牌投放的轉(zhuǎn)播商數(shù)量來看，大希地專注于與頭部轉(zhuǎn)播商的合作。為了提高品牌在淘寶直播的影響力，剩下的就是在腳播商之間開展大規(guī)模的撒網(wǎng)合作；而凱西，小牛，則專注于與腰部以下的廣播公司合作，以提高品牌知名度。
生鮮產(chǎn)品是超高頻的日常生活必需品。消費(fèi)的試錯(cuò)成本更低，需求更受歡迎。對于大眾來說，只要價(jià)格優(yōu)惠，就可以嘗試。因此，生鮮產(chǎn)品直播業(yè)務(wù)會比口紅、化妝品更容易轉(zhuǎn)型。
根據(jù)甜瓜知識數(shù)據(jù)，近30天在大希地投放最多、銷售最多的產(chǎn)品是這個(gè)【家庭牛排、鮮生牛肉、全切10塊兒童黑胡椒、西式冷包20】，關(guān)聯(lián)了387家轉(zhuǎn)播商。
(知瓜數(shù)據(jù)——貨近30天關(guān)聯(lián)播主)編輯
從相關(guān)直播主數(shù)據(jù)的排名來看，林依輪的知瓜指數(shù)最高，近30天林依輪直播間有兩次該產(chǎn)品的直播。原價(jià)199元的牛排在3月26日和4月10日以149元的價(jià)格售出，近4600件。
(知瓜數(shù)據(jù)——產(chǎn)品直播詳情)編輯
如果你看看凱西， 小牛，近30天投放市場最多、銷量最多的產(chǎn)品就是這個(gè)【小牛凱西澳洲全肉排套餐黑胡椒10塊兒童牛肉鮮菲力森20】，關(guān)聯(lián)了413家轉(zhuǎn)播商。
(知瓜數(shù)據(jù)——產(chǎn)品直播詳情)編輯
近30天在祖直播間也舉辦了兩次。第一次營銷價(jià)格148元，第二次沒有折扣。兩次直播相差近千塊。
可以說，直播產(chǎn)品一定是YEATION中的爆款。價(jià)格方面，由于生鮮產(chǎn)品單價(jià)較低，進(jìn)入直播間的產(chǎn)品應(yīng)盡可能選擇單價(jià)較高、利潤率較大的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受到購買即賺。
先來看看兩個(gè)品牌旗艦店的基本運(yùn)營數(shù)據(jù)。因?yàn)閮蓚€(gè)數(shù)字進(jìn)入直播的時(shí)間不同，他們知道瓜指數(shù)相差近100點(diǎn)。從直播時(shí)間來看，兩家旗艦店每天連續(xù)直播15-16小時(shí)，人均停留時(shí)間也在3s-4s-4s之間，但在人氣高峰區(qū)域，凱西， 小牛略遜于大溪
(智冠數(shù)據(jù)—— 小牛凱西基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析)編輯
從直播轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來看，大希地仍在上升，近幾周的導(dǎo)購店入駐、直播銷量、UV估值都在上升。
(智冠數(shù)據(jù)—— 大希地轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)分析)編輯
還有，從最近幾周的走勢來看，小牛和凱西的轉(zhuǎn)換幅度相當(dāng)偏離。從近30天的走勢圖來看，很多肉眼可見的操作數(shù)據(jù)在這方面都有了很大的提升，線條趨于平緩。
(智冠數(shù)據(jù)—— 小牛凱西轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)分析)編輯
(智冠數(shù)據(jù)—— 小牛凱西轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)分析)編輯
總的來說，大希地是主要鮮肉品牌直播中的“領(lǐng)頭羊”，目前賬號的運(yùn)營效果相當(dāng)不錯(cuò)。作為67.35萬粉的腰部直播房，小牛轉(zhuǎn)型勢頭強(qiáng)勁，還有很大提升空間。
新鮮直播如何在短時(shí)間內(nèi)帶來流量？如何建立生鮮產(chǎn)品的流量池？
必須具備線上線下一體化的銷售模式。換句話說，直播公司擁有線下零售場景和產(chǎn)品。但最好有一個(gè)能在線展示全部或部分產(chǎn)品的平臺，作為直播后的流量承接和轉(zhuǎn)化。
其次，需要強(qiáng)大的多維服務(wù)支持和匹配。比如直播產(chǎn)品的套餐營銷，完善的銷售咨詢解決方案等。從而實(shí)現(xiàn)直播流量的有效轉(zhuǎn)換。
綜上所述，直播對于很多生鮮電商來說確實(shí)是一個(gè)很好的方向，也可以幫助企業(yè)做好宣傳，幫助企業(yè)做好品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化。
點(diǎn)擊電腦進(jìn)入甜瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)：
http://www.zhigua.cn/?chl=tui
您可以查看相關(guān)數(shù)據(jù)