2013年，雷軍和董明珠打了5年10億賭局的賭雖然5年后，董明珠險勝雷軍， 小米營收從當(dāng)時的僅200億飆升至近1800億。最近，雷軍和董明珠提出更新賭局，以換取未來五年中國制造業(yè)的蓬勃發(fā)展。
雖然他在2018年輸給了賭局，但作為年輕一代，小米的成就不容忽視。從最初的小米手機，到小米，整個生態(tài)鏈的完善，這張成績單給人留下了非常深刻的印象，小米生態(tài)鏈中的所有公司也是依靠這個完整的生態(tài)系統(tǒng)取得了不錯的成績。
當(dāng)然，僅僅依靠小米，的生態(tài)，企業(yè)在生態(tài)上也有很多劣勢，這就要求這些企業(yè)把“de-小米”提上日程，云米就是其中之一。
心情復(fù)雜的新財務(wù)報告
疫情的影響讓云米帶著復(fù)雜的心情交出了一份新的財務(wù)報告。
近日，云米公布了2020年第一季度業(yè)績，實現(xiàn)凈收入7.655億元，相比去年同期的6.762億元，增長13.2%。這一成績高于彭博此前一致預(yù)期的7.175億元，也高于云米上季度預(yù)期的6.762億元。
一季度受疫情影響，全球供應(yīng)鏈緊張，以智能家電為主的云米，能夠在整體低迷的情況下實現(xiàn)營收增長，確實值得稱贊。內(nèi)格力等老牌企業(yè)陷入寒冬，業(yè)績不同程度下滑。作為家電領(lǐng)域的后起之秀，云米的實力毋庸置疑。
根據(jù)財務(wù)報告，云米在商業(yè)上表現(xiàn)良好。云米家庭用戶數(shù)量超過370萬，截至2019年底約為320萬，截至2019年第一季度末僅為200萬。2020年第一季度，至少擁有兩款互聯(lián)產(chǎn)品的家庭用戶占比達到18.4%，而2019年底為17.9%，2019年第一季度末為15.2%。
這要歸功于疫情期間，在國家抗疫的關(guān)鍵時刻，智能設(shè)備再次向消費者展示了智能帶來的便捷和安全。無論是社區(qū)無人送餐車，還是在人流密集的車站、機場區(qū)域用于體溫監(jiān)測和實時追蹤的智能防疫裝置，都將智能裝置推到了“高光時刻”。
同樣，疫情也給云米帶來了諸多不利影響，第一季度，云米線下體驗店數(shù)量下降至1500家，到2019年底約為1700家。
同樣受影響的是云米本季度凈利潤。一季度，云米實現(xiàn)凈利潤1780萬元，去年同期為4130萬元，同比暴跌56.9%；根據(jù)美國， 非，的公認會計準則，凈利潤為人民幣3140萬元，而去年同期為人民幣5310萬元。同比下降40.87%。
然而，云米本季度凈利潤大幅下滑的原因不僅是疫情的影響，還有云米一直在努力實現(xiàn)的“去小米”。
難以擺脫小米的陰影
對云米，來說，小米是幫助其增長的基石，但也是其發(fā)展的障礙。
云米是小米，的生態(tài)連鎖公司，所以小米一直是云米最重要的客戶，根據(jù)云米歷年年報數(shù)據(jù)顯示，2017、2018、2019財年，云米向小米，銷售產(chǎn)品的凈收入分別為7.395億元、13.119億元、21.12億元，分別占同期總凈收入的84.7%、51.2%、45.4%。
在第一季度財報發(fā)布后的電話會議上，云米表示，就銷售渠道而言，超過50%的銷售渠道仍然來自小米，而自己的銷售渠道不到一半。雖然這一比例較上一次有明顯下降，但也說明云米“去小米”的路還很長很長。
由于云米和小米，之間的密切戰(zhàn)略合作，云米獲得了小米生態(tài)鏈中的用戶、市場和數(shù)據(jù)資源。但云米和小米之間的密切關(guān)系也影響了云米的發(fā)展
2019年第四季度，云米來自其他智能產(chǎn)品的收入增長139.4%，達到5.309億元，而2018年同期為2.218億元。這得益于云米在第四季度推出的米家掃地機器人。
第一季度，云米將其他智能產(chǎn)品歸類為物聯(lián)網(wǎng)智能家居產(chǎn)品，包括智能凈水系統(tǒng)和智能廚房用品。該項目一季度營收僅為5.427億元，顯然難以達到上一季度的營收。
同樣，“de-小米”也導(dǎo)致云米一季度凈利潤幾乎減半。
依靠小米品牌光環(huán)，云米在提升營收和品牌知名度方面有很大加分。然而，在“de-小米”之后，云米不得不獨自面對商業(yè)問題，這大大增加了云米的廣告和品牌推廣成本
這讓云米處于尷尬的境地。在小米，提供的舒適區(qū)，云米可以獲得巨大的收入增長，并節(jié)省大量的運營費用。一旦離開舒適區(qū)，云米面臨的挑戰(zhàn)就更加艱巨。然而，它一直依賴小米，卻為其未來的發(fā)展和品牌建設(shè)埋下了隱患。
當(dāng)然，云米意識到其中的風(fēng)險，并一直在“去小米”的道路上進行新的嘗試。
新產(chǎn)品有助于“脫米”
云米搬到小米是為了創(chuàng)建自己的品牌，并通過推出新產(chǎn)品來實現(xiàn)獨立。
5月19日，云米在線舉辦了以“互聯(lián)未來互動家居”為主題的云米5 Giot戰(zhàn)略發(fā)布暨2020年新品發(fā)布會，并作為“家電新物種”創(chuàng)始人入場。在5GIOT戰(zhàn)略正式發(fā)布的同時，5GIOT戰(zhàn)略的許多新產(chǎn)品也相繼推出。
推出的新品包括全球首款5G客廳智慧屏“21Face”、云米AI澎湃凈水器ROX(1600G)、云米大屏冰箱、洗衣機、煙灶等眾多智能家居產(chǎn)品。
其中，21Face智慧屏彌補了云米產(chǎn)品在客廳的不足，完善了基于全屋屏的全屋智能理念。21Face搭載高通sdx 555g芯片，具備8K視頻和云游戲功能，內(nèi)置“AI交互眼”，讓用戶通過3D交互傳感器和距離傳感器實現(xiàn)遠距離AI手勢控制。
云米， 陳小平， CEO在發(fā)布會上表示，云米5GIOT概念將實現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)在全屋場景的高速覆蓋，并可通過5G大連接的特性，支持超過256臺IOT設(shè)備的接入。不難看出，基于5G和IOT的想法為云米的全屋解決方案提供了一層保險
而這種全屋解決方案也是對云米的挑戰(zhàn)如果云米想要實現(xiàn)眾多智能終端的無縫連接，就需要在不同的智能終端上面對不同的連接協(xié)議。如何使全屋智能家居系統(tǒng)實現(xiàn)大帶寬、低時延、高穩(wěn)定性的互聯(lián)互通，是云米必須解決的技術(shù)問題。
同樣，雖然智能家居領(lǐng)域被公認為紅海中的藍海，市場巨大。根據(jù)市場研究機構(gòu)中怡康，的預(yù)測，到2020年，家用電器和廚房電器的智能化率將分別達到28%和25%，未來五年智能電器的市場需求將帶來1.5萬億元。
然而，在如此巨大的市場中，其他企業(yè)不會讓云米占領(lǐng)市場，那些老牌家電行業(yè)已經(jīng)開始開發(fā)智能家居設(shè)備。與這些企業(yè)相比，云米在用戶和資本技術(shù)方面有很大不同。
在如此艱難的情況下，“de-小米”不得不實施，這不僅是云米，一家企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是小米其他生態(tài)鏈企業(yè)必須解決的問題。
“de-小米”的目的是什么？
必須實現(xiàn)De-小米
在外界看來，“白眼狼”是小米生態(tài)鏈中最關(guān)鍵的一環(huán)
無論是云米，華米還是最近上市的Roborock，“去小米”的想法無一例外的被提出。這些從小米生態(tài)鏈走出來的企業(yè)就像“白眼狼”。當(dāng)他們變得更大更強時，他們會獨自結(jié)婚，離開小米
但是對于小米，的生態(tài)來說，這些獨立的企業(yè)是完善小米整個生態(tài)鏈最關(guān)鍵的一環(huán)
在小米，成立之初，主要的性價比理念導(dǎo)致產(chǎn)品利潤率狹窄，以至于小米五金的綜合凈利潤永遠不會超過5%。然而如此低的利潤率也讓資本市場始終對小米持懷疑態(tài)度為了擺脫品牌定位低、利潤率低的窘境，小米也在向高端產(chǎn)品靠攏。
然而，同為小米生態(tài)鏈的企業(yè)面臨著與小米，同樣的問題，品牌定位和低定價的泥潭一直阻礙著企業(yè)更好的發(fā)展。因此，逃離小米的生態(tài)鏈成為這些企業(yè)必須做的事情。一方面要解決自身盈利的問題，另一方面更重要的是打破整個智能生態(tài)鏈的桎梏。
消費能力不足的消費者很難花錢體驗到所謂智能生態(tài)帶來的便利，他們更愿意選擇有品質(zhì)保證的老品牌。然而，想要嘗試新產(chǎn)品、體驗智能生活的消費者對小米生態(tài)鏈企業(yè)的低品牌定位并不滿意，使得小米生態(tài)用戶的切入點陷入尷尬境地。
因此，“de-小米”成為了這些小米生態(tài)鏈企業(yè)唯一的出路，這些獨立的、做大做強的公司也將在未來反哺小米的整個生態(tài)鏈。由此，“de-小米”成為雙贏選擇，“白眼狼”成為生態(tài)鏈中的中流砥柱。
從云米，的業(yè)績和財務(wù)報告來看，雖然我們在努力“去小米”并付諸實踐，但一離開小米，凈利潤就暴跌，這讓云米的“去小米”之路更加撲朔迷離。
文字/微信官方賬號，劉曠， ID:柳礦110