如何在巨大的短期利益和崇高的夢想之間做出選擇，需要超人的智慧和令人討厭的折磨。
去年70億！今年200億！
這是電子商務公司阿里，向短視頻公司抖音，投放的廣告。如果每年有人給我這個數(shù)字，我也可以做一個抖音
2019年，阿里與抖音，簽訂了70億廣告年框架，創(chuàng)造了中國企業(yè)推出網(wǎng)絡媒體的新紀錄。據(jù)坊間消息，2020年兩者的廣告年框將繼續(xù)上升，達到200億，再創(chuàng)新高。
但是，有很多事情要磨，各方還在僵持和博弈。原因當然是為了自己的利益最大化。
高飛瑞認為，抖音廣告量這么大，阿里肯定有條件，而不是局限于購買流量。這種情況可能會限制抖音在電子商務上做大做強，減少對阿里核心業(yè)務的威脅。
電子商務是阿里，的核心業(yè)務，也是阿里近年來快速發(fā)展的動力。雖然今天的阿里是多元化的，但電商仍占阿里營收的70%左右，也是阿里其他業(yè)務的“搖錢樹”，只要在電商上超過阿里，就很容易打敗阿里，擊敗阿里并不容易多年來，沒有人能夠撼動阿里電商大哥的地位
抖音是個大毒販。據(jù)說日常生活將近6億。鑒于廣告變現(xiàn)瓶頸的逐漸顯現(xiàn)，抖音急需拓展實現(xiàn)電子商務的新途徑。商品直播讓抖音逐漸找到了做電商的感覺，也看到了做電商的光明前景。它正在全力把電子商務做大做強。抖音在2020年設定的GMV目標是2000億。
如果讓抖音做電商，無異于養(yǎng)了一只老虎，對阿里未來的電商產(chǎn)生影響，動搖其多年的根基。不得不說，抖音的電商夢是瘋狂的。2019年GMV將達到100億，2020年的目標是2000億。如果目標能夠實現(xiàn)，年增長率將達到2000%，即使是在天貓， 淘寶最美的時候如果現(xiàn)在不加限制，那么三五年后，抖音電商將像多多、京東一樣成為阿里，的心腹大患這是阿里最不愿意看到的，也是阿里與抖音將年度合作框架提升到200億的目標之一。阿里希望，買斷200億至少會延緩抖音的電商夢。
字節(jié)跳動把電子商務放在核心戰(zhàn)略目標上。鑒于即將到來的IpO，廣告的衰落和天花板的出現(xiàn)，字節(jié)跳動放棄電子商務的可能性很小。如今字節(jié)跳動的流量在下降，西瓜視頻和火山視頻還沒有起來。抖音主要在海外市場，只有抖音是字節(jié)跳動做電商的主要陣地和希望。只要抖音電商被扼殺，字節(jié)跳動的電商夢就不可怕?！?阿里在抖音，投資200億元這表面上是進貨流量，但也暗地里遏制抖音電商夢，這也是阿里廣告在抖音一年暴漲三倍的根源。
這200億能買斷字節(jié)跳動的電商夢嗎？
從短期來看，200億元確實是字節(jié)跳動和抖音，發(fā)展的迫切需要，而且是立竿見影的效益。瘋狂燒錢的擴張模式和提升業(yè)績的需要，這200億真的是無法抗拒。從長遠來看，如果阿里的請求被同意，字節(jié)跳動無疑會放棄他最有希望的變現(xiàn)方式，而只能跟著阿里喝點湯。目前實現(xiàn)字節(jié)跳動的方式很簡單，主要依靠廣告，現(xiàn)在已經(jīng)觸及天花板，成長空間有限；電商是字節(jié)跳動正在拓展的實現(xiàn)流量變現(xiàn)的第二條主干道，這無疑比廣告更有想象空間。如果說廣告變現(xiàn)是一條省道，那么電商就是一條八車道的高速公路。目前阿里規(guī)模大，字節(jié)跳動電商想象空間大；即使比不上阿里，追不上多多和京東，也還不錯。
基于長期發(fā)展和上市的需要，以及與競爭對手Aauto faster競爭的需要，字節(jié)跳動的電商夢想不能輕易放棄。如果這個夢想被阿里200億的廣告買斷，字節(jié)跳動將斷送——的未來，除非阿里為抖音做的廣告能保持2020年和2019年每年2到3倍的增長率。然而，這種情況可以在今年、明年以及三到五年內完成。據(jù)估計，到那時阿里將負擔不起。
也許，200億廣告年的框架只是阿里放慢軍隊的計劃。可以堵一段時間。畢竟阿里電商已經(jīng)四面楚歌。除了追多多和京東，微信也在做，Aauto faster也在做。這些是騰訊血統(tǒng)。如果抖音再來一次，阿里電商會受到兩面夾擊，真是吃不消。
2020年7月10日