文|怡怡
來(lái)源|財(cái)經(jīng)
2020年，疫情帶來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)突變，二手電商交易量重新出現(xiàn)小高峰。618在各平臺(tái)的銷量創(chuàng)下新紀(jì)錄。從季跳騷市，畢業(yè)后，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，越來(lái)越多的年輕人學(xué)會(huì)了“舍命”，也學(xué)會(huì)了“砍價(jià)”。
根據(jù)百度搜索指數(shù)，閑魚、中轉(zhuǎn)、回收等平臺(tái)關(guān)注度快速提升，分別在3月20日左右和6月18日左右經(jīng)歷了兩次峰值。
民間情緒很快捕捉到了這一變化。前段時(shí)間知乎：有個(gè)熱帖，如何看待疫情期間身邊很多人開始買賣二手物品？提問(wèn)者觀察到“身邊很多朋友都在搜刮二手物品，微博掃了眼發(fā)現(xiàn)有很多人在搜刮二手用品，賣二手血”。
首先，風(fēng)已經(jīng)起來(lái)了
二手市場(chǎng)的春天來(lái)了。但與其說(shuō)這是短期趨勢(shì)，不如說(shuō)這是長(zhǎng)期趨勢(shì)。
風(fēng)從海外吹來(lái)。在20世紀(jì)60年代和80年代，日本從戰(zhàn)后時(shí)期迅速恢復(fù)，出現(xiàn)了大量中產(chǎn)階級(jí)。家中閑置物品數(shù)量急劇增加，從而完成了供給的“原始積累”。20世紀(jì)90年代的以之后，經(jīng)濟(jì)泡沫破滅之后，在第四消費(fèi)時(shí)代文化的影響下，日本，出現(xiàn)了新的消費(fèi)趨勢(shì)，二手經(jīng)濟(jì)日益火熱。2018年，日本，二手C2C交易平臺(tái)Mercari在東京證券交易所上市，首日漲幅約77%，市值超65億美元。
再看美國(guó)，以人口不到中國(guó)的四分之一，支撐著2萬(wàn)億左右的二手市場(chǎng)。上市首日，二手奢侈品電商“RealReal”股價(jià)上漲44.5%，投資者用腳投票看好二手市場(chǎng)。
發(fā)達(dá)國(guó)家所走的道路充分證明，當(dāng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)中等收入國(guó)家并變得富裕時(shí)，閑置市場(chǎng)必然會(huì)有巨大的需求和機(jī)會(huì)。
據(jù)阿里，財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年(2019年4月1日至2020年3月31日為自然年度)閑魚GMV超過(guò)2000億元，較2019財(cái)年增長(zhǎng)100%以上，日均生活達(dá)到2000萬(wàn)元。這意味著閑魚是僅次于天貓，淘寶，拼多多和京東的第五大電商平臺(tái)，這是市場(chǎng)上觀察和描述較少的維度。
《2019年度中國(guó)二手電商發(fā)展報(bào)告》顯示，閑魚滲透份額占70.7%，轉(zhuǎn)讓份額占20.2%。兩者合計(jì)用戶份額達(dá)到90%，幾乎占據(jù)了以二手電商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，其他垂直平臺(tái)，如寺廟圖書館、抓魚、有毒、蜂鳥等，留給他們的市場(chǎng)份額還不到10%。以C2C作為閑魚的主要交易模式，正如其CEO 聞仲所說(shuō)，已經(jīng)成為“引領(lǐng)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)浪潮的中國(guó)，最重要的閑魚交易平臺(tái)”。
從軌跡來(lái)看，二手經(jīng)濟(jì)行業(yè)仍處于持續(xù)上升趨勢(shì)。此次轉(zhuǎn)讓的CEO 黃煒，曾表示：“中國(guó)的二手領(lǐng)域肯定會(huì)產(chǎn)生一家估值或交易規(guī)模在電商領(lǐng)域排名第二的公司?！?/p>
這也是事實(shí)。
根據(jù)艾媒，的咨詢數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)網(wǎng)上二手交易用戶數(shù)已突破1億，2019年達(dá)到1.44億。預(yù)計(jì)2020年這一數(shù)字將達(dá)到1.82億，接近2億人次。因?yàn)橐咔榈募铀?，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)更大。
第二，離錢近，離賺錢遠(yuǎn)
但是即使在這么大的市場(chǎng)規(guī)模下，二手平臺(tái)一定是好生意吧？坦率地說(shuō)，不完全是。根據(jù)今年閑魚發(fā)布的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，剛剛扭虧為盈。在最近的一次媒體溝通會(huì)上，閑魚CEO 聞仲，說(shuō)得更直接了：閑魚模式更接近賺錢，但遠(yuǎn)非賺錢。
這句話值得深思。
接近錢，意味著閑置交易的總板塊巨大，可以容納用戶省錢、賺錢、回血。這遠(yuǎn)不是賺錢，這
從賺錢和回血的角度來(lái)看，中國(guó)股票財(cái)富越來(lái)越大。2019年，中國(guó)全社會(huì)零增長(zhǎng)8%，首次突破40萬(wàn)億元大關(guān)，達(dá)到41.1萬(wàn)億元。經(jīng)過(guò)40多年的改革開放，富裕的中國(guó)人正在經(jīng)歷從增量經(jīng)濟(jì)到存量經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。根據(jù)閑魚發(fā)布的數(shù)據(jù)，其用戶靠賣閑魚一年賺4000多元，相當(dāng)于13的工資。
從省錢的角度來(lái)說(shuō)，更有意義。中國(guó)仍然是世界上最大的發(fā)展中中國(guó)國(guó)家。截至目前，仍有6億人月收入低于1000元。當(dāng)一線城市的白領(lǐng)生活與紐約，倫敦和東京，相比時(shí)，下沉市場(chǎng)中有許多未被滿足的消費(fèi)需求。如果說(shuō)廣告讓人們的消費(fèi)視界“浪漫而浪漫”，那么閑置交易則讓以過(guò)度消費(fèi)差的水位略微趨于平穩(wěn)，很多有價(jià)值的物品可以從一二線城市快速轉(zhuǎn)移到三四線城市的用戶手中，實(shí)現(xiàn)更好的資源配置。
對(duì)閑置交易的需求如此強(qiáng)烈，以至于不可能僅僅依靠捐贈(zèng)和回收。關(guān)鍵在于形成高效低成本的交易模式。
閑魚選擇的C2C交易本質(zhì)上是讓市場(chǎng)自己匹配，這是以的社會(huì)化方式，分擔(dān)了閑置的交易成本。當(dāng)然，也正是因?yàn)楣珜?duì)公的交易，在商業(yè)模式上遠(yuǎn)離金錢，甚至是一種遺憾。
但是，在評(píng)價(jià)一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)公司的時(shí)候，不應(yīng)該只用一個(gè)尺度、一個(gè)尺度在以，一個(gè)公司如果社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)價(jià)值，就不能稱之為好公司？
當(dāng)然，但是以!
閑魚C2C交易模式最大的貢獻(xiàn)在于，以的社區(qū)化模式提高了交易信用，節(jié)約了交易成本。這在一定程度上使得正在快速進(jìn)入閑置時(shí)代的中國(guó)，找到了一條應(yīng)對(duì)以市場(chǎng)閑置產(chǎn)品的有效途徑。
這一點(diǎn)可以由以通過(guò)比較C2C模式和C2B2C模式得出。C2C是用戶之間的直接交易。即使他們相隔千里，你也可以把快遞送到以，甚至在同一個(gè)城市和社區(qū)交易，根本不用快遞。相反，一些平臺(tái)的C2B2C模式意味著所有閑置產(chǎn)品都要走“回收-篩選-轉(zhuǎn)售”的路子，更不用說(shuō)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)成本，只有快遞要做兩次。除了延長(zhǎng)交易周期，一些低價(jià)值商品根本無(wú)法進(jìn)入交易鏈路。在一個(gè)閑置商品越來(lái)越多的社會(huì)，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)比“檸檬市場(chǎng)”還要糟糕。
橫向比較，轉(zhuǎn)專是從58年孵化出來(lái)的，是騰訊九宮格的一員，然而尷尬的是背后沒(méi)有獨(dú)立的電商平臺(tái)，無(wú)法打造完整的商業(yè)閉環(huán)更重要的是，其成立的目的是為了在以，以二手形式盈利，也就是上面所說(shuō)的“賺差價(jià)”。但由于利潤(rùn)導(dǎo)向明確，局限于有限的發(fā)展空間，只愿意回收高價(jià)商品，交易頻率低，用戶粘性差，偏離了主流交易需求。
同樣，愛回收也有這樣的問(wèn)題。背靠京東連鎖體系，但它更激進(jìn)，專注于3C手機(jī)等品類。雖然盈利目的沒(méi)有掉頭那么強(qiáng)烈，但限制性也更強(qiáng)。
由此來(lái)看，從幾大平臺(tái)開始，閑魚成為今天的霸主(2020年DAU突破2000萬(wàn)，GMV突破2000億，線上賣家數(shù)突破3000萬(wàn))。閑魚之所以勝出，正是因?yàn)樗玫亟鉀Q了社會(huì)需求?？偟膩?lái)說(shuō)，它做對(duì)了，堅(jiān)持了下來(lái)。
第三，多維社會(huì)價(jià)值
來(lái)到以，后，二手電商一直被視為傳統(tǒng)電商的戰(zhàn)略補(bǔ)充，旨在形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，同時(shí)在流量、征信、支付、物流、服務(wù)等領(lǐng)域與巨頭優(yōu)勢(shì)筑起壁壘。
但實(shí)際上，閑置交易不僅僅是一種補(bǔ)償，它的許多價(jià)值還需要被看到和挖掘。
過(guò)去一年，用戶通過(guò)閑魚回收舊衣服3萬(wàn)噸、書籍942.7萬(wàn)本、手機(jī)122.2萬(wàn)部、大型家電50.85萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)收獲ANT FOREST能源8199.8噸，種植梭梭樹45.8萬(wàn)棵，幫助解決9161畝荒漠化問(wèn)題。這就是環(huán)保和公益的價(jià)值；
在過(guò)去的一年里，閑魚考慮到租賃等具有區(qū)域?qū)傩缘慕灰最愋?，開發(fā)了回收小站、集貿(mào)市場(chǎng)等線下服務(wù)的場(chǎng)景。對(duì)于一個(gè)老齡化的國(guó)家來(lái)說(shuō)，從線上拓展到線下的閑置交易，極大地滿足了很多人對(duì)生活便利性的追求。
又如，今天大家都在講循環(huán)經(jīng)濟(jì)。但工業(yè)端的循環(huán)經(jīng)濟(jì)容易實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)端及其周邊的循環(huán)經(jīng)濟(jì)才是難點(diǎn)。無(wú)論是促進(jìn)東中西部的閑散流動(dòng)，還是由富轉(zhuǎn)緊，閑魚都用自己的努力向社會(huì)釋放了另一層善意。
這不僅僅是一個(gè)商業(yè)利益的問(wèn)題，而是一個(gè)社會(huì)如何更好地共同前進(jìn)的問(wèn)題。
事實(shí)上，我們都知道，任何一種商業(yè)模式，一旦能夠解決社會(huì)上的某一個(gè)痛點(diǎn)，就會(huì)有成長(zhǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一旦與時(shí)代主流緊密相連，就會(huì)大有前途。
從這個(gè)角度來(lái)看，閑魚不為錢跑，但以有未來(lái)。
結(jié)論
數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)上二手交易渠道的用戶以18-34歲的年輕人為主，其中31.0%為單身，男女比例分別為4: 6，呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢(shì)和趨勢(shì)。
《二手經(jīng)濟(jì)下的用戶觀察報(bào)告》顯示，近兩年中國(guó)人對(duì)二手交易的接受度明顯提升。超過(guò)70%的受訪用戶每周進(jìn)行一兩次二手交易，90%的用戶表示明年會(huì)進(jìn)行二手物品交易。其中，銷售品類較高的手機(jī)、服裝、鞋帽、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品。
疫情之下，世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出很大的不確定性，但確定性實(shí)際上正在展開，比如全球閑置市場(chǎng)的擴(kuò)大。在不確定性中把握確定性，是個(gè)人立足之道，也是企業(yè)發(fā)展之道。
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