五年前，多多利用社會(huì)裂變，以快速移動(dòng)的日用品和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶起家，成功聚集流量，打開(kāi)了暫時(shí)被阿里、京東忽視的下沉市場(chǎng)
為了抵制拼多多， 阿里上線淘寶特別版，京東還與騰訊， 上線京十一合作。然而，它并沒(méi)有能夠遏制多多的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在，多多的市值已經(jīng)超過(guò)了1000億美元。未來(lái)能有多大的發(fā)展空間？
五年過(guò)去了，電商巨頭之間的混戰(zhàn)愈演愈烈，已經(jīng)在C端市場(chǎng)贏得了一個(gè)不可小覷的市場(chǎng)地位的多多。為了加強(qiáng)生態(tài)服務(wù)能力，上線還采取了‘爭(zhēng)多多批發(fā)’的方式，一舉進(jìn)入阿里老巢。同樣符合邏輯的‘全網(wǎng)底價(jià)’能在toB市場(chǎng)再次打出多多反擊嗎？
上線\'多多批發(fā)公司想把多多打入B端的野心已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)
前段時(shí)間，Pin多多在業(yè)務(wù)頁(yè)面增加了一個(gè)名為‘供應(yīng)管理’的新功能，包括批發(fā)供應(yīng)和一送兩項(xiàng)服務(wù)，而場(chǎng)景和其他頁(yè)面還在準(zhǔn)備中。
具體來(lái)說(shuō)，‘多多\'批發(fā)不是人人都有，而是‘小二邀請(qǐng)制’，對(duì)有批量供貨能力的商家開(kāi)放。商家可以將店內(nèi)商品上傳到‘多多\'批發(fā)市場(chǎng)’，成為批發(fā)供應(yīng)商。在通過(guò)直播或平臺(tái)賣(mài)貨發(fā)展自己品牌的同時(shí)，可以生產(chǎn)各種代工加工產(chǎn)品，收入結(jié)構(gòu)一下子豐富了一點(diǎn)。
目前在幫助商家打通銷(xiāo)售環(huán)節(jié)方面，他們已經(jīng)在多多播放了多多，視頻直播，在上線， 多多招募了支持MCN的商家這次，“多多批發(fā)”是對(duì)阿里老陣營(yíng)的打擊，“阿里巴巴”。巴巴1688在阿里，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，主要從事國(guó)內(nèi)商品的小額批發(fā)和向線下門(mén)店發(fā)貨。那么，你為什么想在多多？這樣做
首先是疫情，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重低迷，購(gòu)買(mǎi)者普遍熱情降低，人們更喜歡購(gòu)買(mǎi)便宜的產(chǎn)品。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說(shuō)的，‘口紅效應(yīng)’是指由于經(jīng)濟(jì)蕭條，口紅賣(mài)得好的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也稱(chēng)為‘低價(jià)產(chǎn)品偏好趨勢(shì)’。
相反，經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展。最近幾個(gè)月，阿里巴巴在阿里的下載量激增，在蘋(píng)果，的應(yīng)用下載量排行榜上排名第一，一舉超過(guò)了多多等電商應(yīng)用?？梢哉f(shuō)，今年的批發(fā)業(yè)務(wù)真的很火爆。
除了大環(huán)境的影響，多多本身也遇到了增長(zhǎng)瓶頸。目前中國(guó)微信月活約11億，多多月活65%-70%。很難想象在多多，會(huì)有一個(gè)“去處”來(lái)挖掘超過(guò)7億個(gè)月的客流量。所以拼多多這次去入局招商批發(fā)，找到了另一個(gè)新的點(diǎn)。
目前，多多批發(fā)還處于內(nèi)部測(cè)試階段，只有3-7級(jí)商家有權(quán)使用該功能。然而，這次試水也凸顯了多多殺入B端的野心
電子商務(wù)巨頭們?cè)綒⒃綗?，多多危在旦?/p>
但是，這一次真的只是為了給阿里巴巴推出一款產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)取上線的多多批發(fā)嗎？我不這么認(rèn)為。其實(shí)還有更深層次的原因。
多年來(lái)，很多人認(rèn)為多多的崛起已經(jīng)威脅到阿里，但事實(shí)上，這有點(diǎn)夸張。首先，多多沒(méi)有闖入阿里最重要的美妝服飾品類(lèi)，根據(jù)‘天貓投資者交流大會(huì)’的數(shù)據(jù)，天貓的泛服飾品類(lèi)可以為天貓，貢獻(xiàn)約30%的GMV，美妝約10%，約占總量的40%。這兩類(lèi)產(chǎn)品的貨幣化率都很高。
此外，天貓服裝增速為26%，遠(yuǎn)高于全社會(huì)零售總額3%的增速。甚至可以說(shuō)，在阿里電商板塊，服裝和美妝兩大類(lèi)分別是GMV和營(yíng)收。而拼多多從來(lái)沒(méi)有贏過(guò)這兩個(gè)類(lèi)別。
其次，在被認(rèn)為未來(lái)有很大增長(zhǎng)點(diǎn)的本地生活方面，阿里逐漸完善了布局。早在去年9月，阿里天貓超市就有485家線下門(mén)店進(jìn)行了改造。如今，盒馬Mini也成為阿里新零售布局中的重要棋子，基本完成了快速消費(fèi)品和生鮮食品的全覆蓋。多多沒(méi)有得到它。
換句話說(shuō)，雖然品品多多擁有可觀的營(yíng)業(yè)額和龐大的活躍用戶，但用戶使用品品多多的大部分原因只是價(jià)格便宜。品品多多沒(méi)有完整的電商生態(tài)，連連接量和新SKU都不夠。
而最可怕的是，在多多還沒(méi)有完全滲透到阿里腹地之前，連老搭檔‘微信’都可能靠不住，微信對(duì)于拼多多拼多多的重要性不用說(shuō)了，本身就是從微信群的社交流量開(kāi)始的，而微信群的社交流量必然是微信用戶和微信支付的社交網(wǎng)絡(luò)。
但是微信相繼推出了‘微店’、‘微信店’，顯然是想支持自己的電商。如果微信的電商矩陣完成，可能會(huì)嘗試爭(zhēng)取多多開(kāi)銷(xiāo)，未來(lái)不太可能免費(fèi)使用。即使騰訊愿意用它來(lái)拼寫(xiě)多多，其他“人”也很可能會(huì)參與進(jìn)來(lái)，而且不可能讓拼寫(xiě)多多成為壟斷。
此外，在Tik Tok的阿烏托快一點(diǎn)也有入局電子商務(wù)公司。相比于快速震動(dòng)和強(qiáng)大的交通黑洞，如果只有toC業(yè)務(wù)，那么多多可能真的要巔峰了。因此，在多多，構(gòu)建完整的電商體系，形成自己的閉環(huán)流量勢(shì)在必行，所以入局的B端必不可少，批發(fā)業(yè)務(wù)的核心是深度培育產(chǎn)業(yè)帶工廠。只有減少中間環(huán)節(jié)，才能在最短的路徑上創(chuàng)造最低的價(jià)格，‘低價(jià)’是多多的生命線
多多？的勝算有多大
現(xiàn)階段電商在爭(zhēng)奪流量，對(duì)多多的爭(zhēng)奪正好把戰(zhàn)爭(zhēng)引向小b，然而這條賽道(B2B)上的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。在這條賽道上，已經(jīng)有了像阿里，的Baba這樣的平臺(tái)，百度熱愛(ài)采購(gòu)和庫(kù)存。很難說(shuō)多多能否以低價(jià)邏輯打開(kāi)市場(chǎng)。
1.為多多而戰(zhàn)的商人數(shù)量不足
據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》顯示，已有3000多萬(wàn)中小企業(yè)依托阿里巴巴批發(fā)提供的完善供應(yīng)鏈能力，阿里巴巴每日在線瀏覽數(shù)達(dá)1.5億，占中國(guó)內(nèi)貿(mào)B2B份額的40%，服務(wù)供應(yīng)商超過(guò)100萬(wàn)，買(mǎi)家超過(guò)2800萬(wàn)，年銷(xiāo)售額超過(guò)4000億，成為中國(guó)最大的在線批發(fā)市場(chǎng)。
相比之下，2019年多多活躍企業(yè)數(shù)量?jī)H為510萬(wàn)。從數(shù)據(jù)中，我們可以感受到1688和多多的成交量差距，而且，多多也面臨著愛(ài)庫(kù)存的競(jìng)爭(zhēng)。在toB的賽道上，愛(ài)心庫(kù)存吸引了超過(guò)150萬(wàn)店主和大量商家入駐。
2.多多的數(shù)字化程度和服務(wù)不如其他國(guó)家
事實(shí)上，電商平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶商戶、工廠商戶競(jìng)爭(zhēng)的最后一步是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、后臺(tái)系統(tǒng)成熟度、商品豐富度等方面仍有提升空間。此外，在支付、物流等電商基礎(chǔ)設(shè)施方面，阿里巴巴多年的積累不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被顛覆。
此外，除了另一家巨頭阿里，百度，還開(kāi)發(fā)了一個(gè)B2B垂直搜索引擎，它熱愛(ài)采購(gòu)。采購(gòu)平臺(tái)背靠百度強(qiáng)大的搜索技術(shù)，整合關(guān)鍵詞攔截資源，利用AI技術(shù)精準(zhǔn)匹配觸達(dá)買(mǎi)賣(mài)雙方的需求線索，而這些正是多多所欠缺的。
3.培訓(xùn)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間。多多短期內(nèi)無(wú)法打造“阿里中國(guó)供應(yīng)鐵軍”。
相比C端市場(chǎng)，ToB市場(chǎng)其實(shí)更具挑戰(zhàn)性，因?yàn)樯碳以谶x擇平臺(tái)時(shí)會(huì)考慮更多。比如我是一家珠寶店的老板，在平臺(tái)上采購(gòu)商品。我會(huì)考慮采購(gòu)平臺(tái)的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯渥悖a(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，采購(gòu)平臺(tái)的價(jià)格，相關(guān)保障政策，甚至物流情況。如果采購(gòu)平臺(tái)的任何一個(gè)流程出了問(wèn)題，都會(huì)直接影響到我的業(yè)務(wù)。
換句話說(shuō)，企業(yè)之間很難建立信任關(guān)系，所以平臺(tái)必須有強(qiáng)大的銷(xiāo)售端。消除平臺(tái)與商家之間的不信任。
以阿里的巴巴為例。作為阿里，最早的企業(yè)，巴巴在阿里的成功離不開(kāi)其直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)常被業(yè)內(nèi)人士視為傳奇的“阿里中公鐵軍”。這個(gè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅在前期幫助阿里解決了財(cái)務(wù)問(wèn)題，后期還推動(dòng)了阿里部的成立。短期內(nèi)，多多不可能培養(yǎng)出這樣一批直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)突破商家與平臺(tái)之間的信任鴻溝。
而且1688是阿里深耕供應(yīng)鏈20年的成熟產(chǎn)品，有很多非常穩(wěn)定的合作關(guān)系，短期內(nèi)也很難撼動(dòng)。
那么，多多在這條賽道上能做些什么呢？
有必要看看多多一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)是什么。首先，多多的流量?jī)?yōu)勢(shì)不用多說(shuō)，背后有騰訊，這么大的流量池，C端積累了大量用戶，爭(zhēng)取多多，的時(shí)候不用擔(dān)心流量，然后便宜。如果多多能夠繼續(xù)在B端市場(chǎng)發(fā)放補(bǔ)貼，并且一直保持低價(jià)，其實(shí)是可以打開(kāi)一些市場(chǎng)的。
畢竟，拼多多是一個(gè)依靠流量最大化供應(yīng)鏈成本的平臺(tái)。不僅原價(jià)低，而且多多批發(fā)商品銷(xiāo)量133.36萬(wàn)1個(gè)，包含在主站內(nèi)，批量購(gòu)買(mǎi)有折扣。主站商品單價(jià)調(diào)整后，批發(fā)價(jià)會(huì)根據(jù)折扣值同步調(diào)整。
這讓商家輕松成為供應(yīng)商，快速增加主站的商品權(quán)重。而且進(jìn)站成本沒(méi)有將批發(fā)價(jià)計(jì)入歷史最低價(jià)，可以快速建立分銷(xiāo)渠道，獲取站外流量。與巴巴阿里，每年6000元的服務(wù)費(fèi)相比，小企業(yè)換渠道的可能性很大。
此外，在物流方面，多多已經(jīng)與極兔快遞達(dá)成合作，在物流等基礎(chǔ)設(shè)施上不再受到國(guó)內(nèi)電商巨頭的威脅，基本可以自力更生，這也是入局， 多多B端的強(qiáng)大籌碼之一
而且多多已經(jīng)有了C2M模式的成功案例，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)放大生產(chǎn)潛力。據(jù)品品多多，官方消息，自今年1月以來(lái)，品品多多已推出1200余款定制產(chǎn)品，累計(jì)訂單超過(guò)5700萬(wàn)件。不難想象，這也將是吸引廣大B端宏發(fā)的一個(gè)點(diǎn)
未來(lái)，在巨頭們相互追逐的本地生活服務(wù)商中，多多將加快布局，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)線。但是和其他巨頭相比，為多多而戰(zhàn)并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)多多為T(mén)OB賽道而戰(zhàn)的道路是漫長(zhǎng)的，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。