前段時間有文章指出，羅永浩的直播數(shù)據(jù)從高峰下滑，這與GMV直播數(shù)據(jù)和最終結(jié)果的真實性受到外界質(zhì)疑的事實不謀而合。因此，認(rèn)為唱空羅永浩不可能現(xiàn)場交貨的說法是一個接一個的。然而，周五(7日)晚，作為蘇寧易購，“品質(zhì)體驗官”的羅永浩，首次突破2億直播，給了唱衰羅永浩的人一記響亮的耳光
最近，互聯(lián)網(wǎng)催生了一個現(xiàn)象，那就是越來越多的人想加入直播，或者組織正在研究羅永浩的帶貨策略，而且這個現(xiàn)象還在蔓延?？梢?，在當(dāng)前行業(yè)理性發(fā)展的大趨勢下，羅永浩，作為“抖音\",兄弟”實際上是以一種潛移默化的方式向外界傳播自己的影響力，影響著整個直播行業(yè)。
搬運貨物方法論的興起
電商直播對大多數(shù)人來說都是新生事物。僅僅通過直播講解和試用來吸引消費者購買產(chǎn)品，并不是一件簡單的事情。當(dāng)越來越多的人選擇電商直播時，他們首先考慮的一定是“如何更好地帶貨”。
其實兩年前帶貨直播剛開始的時候，一些知名的頭部主播一度成為整個市場的焦點。他們創(chuàng)造的令人眼花繚亂的成就引起了許多人的思考和研究。這些主播是怎么帶貨的，有沒有方法論？
但當(dāng)時對頭錨運貨方法的研究僅限于思維，沒有形成系統(tǒng)、扎實的邏輯總結(jié)。然而，今年，當(dāng)越來越多的明星主播帶著商品進(jìn)入直播時，一些帶貨的方法開始流行起來。當(dāng)百度搜索“羅永浩”的帶貨策略時，會發(fā)現(xiàn)很多人都在研究羅永浩方法論。
一方面，從電商直播的發(fā)展時間來看，頭部主播的方法論已經(jīng)到了相對成熟的階段；另一方面，大量涌入行業(yè)的新人開始探索自己基于頭部主播帶貨的方法論。
被貨物追逐的襲擊者
縱觀之前的直播投放行業(yè)，應(yīng)該說羅永浩投放策略被其他主播追逐，這是頭部主播的投放策略第一次被大規(guī)模出售。
從商品的角度來看，羅永浩的帶貨戰(zhàn)略本質(zhì)上是一種知識產(chǎn)品。鑒于羅永浩并沒有具體總結(jié)自己的帶貨策略，這些主播肯定是研究過羅永浩直播靠賣羅永浩帶貨的策略，并總結(jié)出來形成一套可以模仿的帶貨邏輯，然后賣給有需要的用戶或主播。
可以肯定的是，帶貨戰(zhàn)略一定有需求。雖然行業(yè)已經(jīng)趨于理性，但仍會有不少新主播以個人或個體開店的模式進(jìn)入市場。羅永浩用自己的實力一次又一次證明了自己“抖音\"兄弟”的地位，這種研究老羅的現(xiàn)象在未來還會繼續(xù)。
從羅永浩，的角度來看，這其實是一種外部趨勢帶來的自我欣賞。
一方面，作為主播，羅永浩原本的價值是為品牌帶貨和營銷，但目前的帶貨策略實際上已經(jīng)蔓延到了整個行業(yè)的一些主播和平臺，已經(jīng)完全跳出了之前的價值范圍，所以是價值維度上的升級。
另一方面，羅永浩帶貨戰(zhàn)略是一種方法論知識產(chǎn)品，能夠滿足個人帶貨的學(xué)習(xí)需求，是產(chǎn)品本身產(chǎn)生的一種使用價值。
為什么是羅永浩？
為什么羅永浩率先成為學(xué)習(xí)和模仿的對象，成為直播方法論大規(guī)模傳播的源頭？
知識型產(chǎn)品的價值有相當(dāng)一部分來自知識的創(chuàng)造者，所以首先是由羅永浩在直播行業(yè)的地位和影響力決定的。
在進(jìn)入直播行業(yè)之前，羅永浩就因其人格魅力積累了一批忠實粉絲，外界用“直男”的標(biāo)簽來形象化看待羅永浩的粉絲群體，羅永浩的成就和影響力有目共睹，他也成為了抖音的頭部主播之一
還有一個更關(guān)鍵的搬運貨物的能力。比如8月7日晚的直播，一是這次直播是蘇寧，的一個特殊事件，也是蘇寧和抖音蘇寧和羅永浩強強聯(lián)合后的第一次直播；第二，在這次直播過程中，由于秒光的很多商品，在羅永浩，的要求下蘇寧和品牌方多次補貨。最終，這4小時的直播贏得了超過2億的實際支付交易。
即使是現(xiàn)在，在羅永浩，的直播間里，依然會有大量的粉絲守候在屏幕前，他們會加入到羅永浩，帶來的商品直播中，不時展現(xiàn)秒光貨架上商品的恐怖消費力。當(dāng)然，最不能忽視的是，羅永浩總能將大宗商品價格壓低到極低或令人恐懼的水平，這很難讓消費者不動心。
其次，行業(yè)需要頭部主播和平臺的引導(dǎo)。直播帶貨帶音也是近幾年的事情，大規(guī)模多平臺鋪開也就一年多的時間，所以整個行業(yè)還處于比較早期的發(fā)展階段。
無論是質(zhì)疑GMV，還是質(zhì)疑主播帶貨能力，這一點在現(xiàn)階段的發(fā)展中必須要經(jīng)歷，因為直播和電商融合形成的這個產(chǎn)品還處于塑造階段，未來如何發(fā)展還沒有完全確定的答案。
行業(yè)現(xiàn)階段需要的是健康引導(dǎo)，尤其是頭部主播和頭部平臺的引導(dǎo)。因為頭部平臺和主播對行業(yè)的影響力很大，可以在一定程度上影響行業(yè)的發(fā)展方向。羅永浩和抖音是這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以他們有能力也有責(zé)任去引導(dǎo)。
搬運貨物攻略的傳播
從羅永浩直播的歷史來看，羅永浩的頭部角色并沒有改變，曾經(jīng)釋放巨大影響力的“羅永浩effect”也一直在改變。
直播入局前夕，羅永浩粉絲號召力和媒體影響力早已為直播電商火上澆油，為直播行業(yè)帶來了大量新用戶，使得這種直播模式更受大眾認(rèn)可。
在幾個月的直播投放中，羅永浩先是吸引了一大批品牌積極合作，然后通過銷售大量商品來滿足品牌的銷售和品牌營銷需求。同時，因為消費者權(quán)益的大力維護(hù)，沉淀了一批忠實粉絲。
現(xiàn)在，羅永浩貨運戰(zhàn)略的大火再次證明了他的頭部效應(yīng)。不僅如此，它還把更多的合作品牌和觀眾帶到了自己商品的直播中，現(xiàn)在卻吸引了一批學(xué)習(xí)者?！傲_永浩effect”在電商直播行業(yè)的影響范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，向外擴(kuò)散。
事實上，這種加載策略被互聯(lián)網(wǎng)上的每個人認(rèn)可只是一個開始。當(dāng)其他主播嘗到羅永浩加載策略的甜頭時，比如吸引更多品牌或者積累更多粉絲，羅永浩加載策略會擴(kuò)散到除抖音，以外的其他平臺，覆蓋更廣的加載主播。
文字/微信官方賬號，劉曠， ID:柳礦110