從京東，獲得戰(zhàn)略投資后，國美的舉措一直觸動著行業(yè)的眼睛，零售行業(yè)的兩大巨頭突然走到了一起，無論是從行業(yè)角度還是從行業(yè)角度，都會產(chǎn)生巨大的影響。
果不其然，8月10日，雙方共同宣布將啟動高達300億元的聯(lián)合采購，這是業(yè)內規(guī)模最大的一次。很多上下游企業(yè)都很興奮。在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，中無疑是一場滋潤行業(yè)的及時雨。
300億超級購買規(guī)模
此次國美與京東的聯(lián)合采購大會，匯集了幾乎所有家電、3C領域的一線品牌，并邀請了中國家電協(xié)會副會長徐東生，作為見證人。國美零售王俊洲，總裁、京東集團閆小兵，高級副總裁/京東零售集團3C家電零售集團總裁出席活動。包括海信， 三星， 海爾， 華為， 榮耀， 美菱， 長虹，來自美， 創(chuàng)維、TCL、格力、九陽、夏普、華為等知名制造品牌的高管也受邀出席簽約儀式，規(guī)?？涨啊?/p>
本次聯(lián)合采購涉及的品類不僅涵蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、廚衛(wèi)電器等傳統(tǒng)家電，還包括小家電、3C等新興線上名人潮流商品，因此無論是老品牌還是新潮品牌都會爭取品牌的采購額度。當然，這也會給國美和京東，帶來巨大的議價優(yōu)勢，后者無疑會獲得業(yè)內最低的價格，從而在后續(xù)市場上與中競爭，帶來價格優(yōu)勢。
受疫情影響，今年家電行業(yè)受到較大沖擊，將銷售旺季變成了淡季，給各大企業(yè)的經(jīng)營帶來了相當大的壓力。其實，要真正推動行業(yè)復蘇，需要強大的制度支撐和優(yōu)化，這樣才能在降低價格、改善服務的同時，吸引消費者購買，同時保持可觀的利潤。在多重機遇下，這種聯(lián)合采購應運而生。
本次聯(lián)合采購，雙方兼顧了行業(yè)發(fā)展和消費趨勢，選擇了最新技術支撐的頂級商品。比如在電視方面，新技術引領的新產(chǎn)品如有機發(fā)光二極管、激光電視、8K、量子點，等。在看到消費者的電視升級需求后，一共購買了210萬臺。有200萬臺多門大容量冰箱和大容量滾筒洗衣機，360萬臺新型節(jié)能空調，100多萬臺洗碗機質量的廚房電器。
被稱為美美好生活“助推器”的小家電包括美，九陽、戴森，等眾多一線品牌，聯(lián)合采購量高達1000萬臺。在包括蘋果和華為，在內的最受歡迎的類別中購買了100多萬部手機，在筆記本電腦、商用臺式電腦、智能穿戴、智能家居、攝影、視聽娛樂和辦公學習產(chǎn)品中聯(lián)合購買了數(shù)百萬部手機。
從這個購買計劃可以看出，這是一條非常清晰的家電升級路線，用新潮優(yōu)質的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格，促使消費者換機升級，從而實現(xiàn)銷量增長和體驗升級的雙贏。這也意味著國美和京東通過合作和聯(lián)合采購成為家電行業(yè)最大的財團，在市場份額方面取得了絕對的領先。
強強聯(lián)手創(chuàng)建了一個新的零售系統(tǒng)
顯然，國美和京東之間如此大規(guī)模的聯(lián)合采購行動不是一個臨時舉措，而是有一個強有力的系統(tǒng)支持的。從另一個角度來看，雙方的業(yè)務融合已經(jīng)達到相當成熟的水平。
7月初，京東自營百貨產(chǎn)品陸續(xù)上架國美APP，為國美，帶來數(shù)萬個全新百貨單品，給國美消費者更多優(yōu)質消費選擇。在這“標貨非標貨”的背后，SKU互通實際上是硬核運營能力的一種體現(xiàn)。
國美零售王俊洲，總裁表示：“最近兩個月，兩家公司的系統(tǒng)對接已經(jīng)基本完成，國美線下的所有家電都在國美， 京東京東的官方旗艦店銷售，優(yōu)質的非家電也通過系統(tǒng)在國美社交門店和中，直播銷售，實現(xiàn)了雙方在SKU上的互通?！?/p>
這種互通使得雙方的業(yè)務系統(tǒng)有了深度的融合。比如在中，一個正在全國各地購買的大型直播活動在國美，很多產(chǎn)品都是靠京東物流系統(tǒng)完成的發(fā)貨來支撐的，消費者基本上第二天就收到了產(chǎn)品，實現(xiàn)了非常好的消費體驗。
聯(lián)合采購是對更高層次的追求。王俊洲認為，對供應鏈的最初理解是規(guī)模，最終理解是效率。效率包括很多參數(shù)，如價格、銷量、周轉率等。在當前市場高度透明的情況下，市場價格在同質化、標準化的情況下趨于平均。如果你想實現(xiàn)比別人更高的效率，比行業(yè)更低的價格，你最終會爭取采購規(guī)模。
當然，如此大的購買量必須有足夠的銷量來支撐才能維持運轉。國美與京東、強強結合的本質是優(yōu)化供應鏈。一方面增強了滿足消費者需求的能力，大大豐富了消費者的購買品類，構建了成本限制優(yōu)勢；另一方面不斷迭代升級技術體系，利用技術升級支撐銷售端的創(chuàng)新，從而保證整個鏈條的高效運轉。
當然，這種合作離不開供應商的絕對支持。在中，的簽約活動中，所有廠商都保證給予最大的優(yōu)惠和充足的供應，避免出現(xiàn)優(yōu)惠產(chǎn)品供應往往不足，消費者往往買不到的套路。
新時代零售業(yè)的新玩法
在疫情的壓力和沖擊下，整個零售業(yè)發(fā)生了巨大的變化，而國美也玩了很多全新的花樣。比如在商品直播方面，國美、央視舉辦了“買遍中國\",”的盛大超級直播，整合全國名優(yōu)產(chǎn)品進行區(qū)域特色銷售，一場直播穿透一省，31場直播覆蓋全國。不僅央視代言，大咖主播也親自代言，保證直播的質量和效果。
同時，國美也借助社區(qū)打造了自己的私域流量，玩起了全新的“直播社區(qū)”游戲。最精妙的一招是，國美將其2600多家門店改造為前置倉庫，覆蓋周邊3-5公里的生活區(qū)，實現(xiàn)了各種產(chǎn)品的極快交付。于是，誕生的“門店”渠道的銷售額也迅速飆升，占整體銷售額的一半以上。
這些舉措可以證明，國美在供應鏈升級轉型方面取得了巨大的成就，并在與京東，百貨的結合后將快消品引入國美渠道。國美還將中高端產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、核保產(chǎn)品投放到京東平臺，使得銷量實現(xiàn)了較高的增長。同時，雙方開放服務、共享物流，國美同步送電裝車、快閃店配送等物流配送服務與京東快遞物流全面融合、無縫對接，為消費者帶來更豐富的商品和體驗，實現(xiàn)真正的雙贏
在技術體系上，國美隨著整個業(yè)務的發(fā)展不斷升級迭代，輕松支撐整個業(yè)務的發(fā)展進程。直播各種超級代金券在中，發(fā)行并發(fā)銷量上億，以及協(xié)調前端門店運營等。所有這些都是國美在技術方面完成的關鍵任務。“集客”、“虎鯨”等科技平臺經(jīng)受住了大流量、大交易的考驗，也經(jīng)受住了線下社區(qū)運營帶來的復雜需求支撐。
得益于雙方的合作，不僅在業(yè)務、銷售、服務上有了較大的創(chuàng)新升級，對整個供應鏈的影響也提升到了一個新的高度，逐步實現(xiàn)了根據(jù)數(shù)據(jù)的反向定制，這也是未來零售的一個關鍵特征。
因此，雙方的合作不僅僅是品類的創(chuàng)新、技術的升級，更是玩法的創(chuàng)新、未來零售的新探索。新時代，伴隨著零售升級和新基建的浪潮，中， 國美和京東已經(jīng)完成了乘風破浪的第一步，蓄勢待發(fā)，準備進入實施行業(yè)改革的第二步。
聚焦中，是大勢所趨，國美與京東的合作恰到好處，無論從時機還是實質來看，都具有重要價值和意義。然而，雙方在購買數(shù)十億美元后會有哪些大動作，成為零售業(yè)不得不關注的話題。