“早上有人說(shuō)，唯品會(huì)的股價(jià)有所下跌，但我并不擔(dān)心。 ”公司的業(yè)績(jī)?nèi)Q于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是短期股票價(jià)格的波動(dòng)。自2012年唯品會(huì)上市以來(lái)，股價(jià)實(shí)際上已經(jīng)上漲了30多倍。 ”唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東宇在公司2017年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告溝通會(huì)議上表示。
“我們對(duì)未來(lái)的股價(jià)非常有信心。這種信心建立在我們對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的信心之上，并建立在我們對(duì)唯品會(huì)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的信心之上。 ”楊東宇說(shuō)。
這是最近唯品會(huì)的大型金融交流會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百名記者來(lái)到廣州。在三個(gè)半小時(shí)的溝通會(huì)議上，沒(méi)有人提前離開(kāi)房間，無(wú)論喝咖啡休息時(shí)間還是休息時(shí)間，低調(diào)的公司高管都被水包圍。
“獵豹和大象”
盡管全球100家增長(zhǎng)最快的美國(guó)公司《財(cái)富》雜志在2016年排名世界第二，但許多人的疑慮仍然變得嚴(yán)峻。產(chǎn)品會(huì)減慢嗎？
這個(gè)低調(diào)的公司默默地傳遞了答案。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，唯品會(huì)第一季度凈營(yíng)收增加至159.5億元，同比增長(zhǎng)31.1％;活躍用戶第一季度同比增長(zhǎng)32％，增長(zhǎng)至2600萬(wàn);總訂單量同比增長(zhǎng)23％至7210萬(wàn)。唯品會(huì)第一季度毛利為36.9億元，同比增長(zhǎng)25％。
如果唯品會(huì)將成為獵豹，那么財(cái)務(wù)報(bào)告告訴我們它已經(jīng)成長(zhǎng)為大象。讓大象保留他們的獵豹是違反自然法則的。然而，大象擁有獵豹所沒(méi)有的力量。
2016年，唯品會(huì)將成為一家年銷售額近600億的電子商務(wù)公司。作為中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的第三名，這已經(jīng)是一個(gè)很大的規(guī)模。在這種情況下，從增長(zhǎng)率來(lái)看公司弱勢(shì)的結(jié)論并不是隨意的。
此外，一方面，唯品會(huì)用戶仍然保持高度的粘性和忠誠(chéng)度。第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，平均每個(gè)用戶每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行一次購(gòu)買(mǎi);另一方面，唯品會(huì)的5500萬(wàn)活躍與過(guò)去12個(gè)月中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)近4.6億活躍用戶相比，巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)尚待探索。
盈虧悖論
在國(guó)內(nèi)，投資，消費(fèi)和出口通常被稱為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馭”。這一次，Vipshop不愿意被資本市場(chǎng)低估，除了電子商務(wù)之外，最終還提供了另外兩輛馬車。唯品會(huì)將剝離互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)并重組物流業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將于今年年底完成。
唯品會(huì)將僅包括上市公司重組的快遞業(yè)務(wù)，但不包括倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。未來(lái)，金融行業(yè)不會(huì)在唯品會(huì)上市公司中列出，物流仍將在上市公司中，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)將被合并。
雖然是第一季度提出的物流重組，但唯品會(huì)多年來(lái)一直是低調(diào)物流。而更為罕見(jiàn)的是——唯品會(huì)的物流竟然賺錢(qián)了！從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)看，這是一個(gè)悖論！
唯品會(huì)進(jìn)行了一系列投資，購(gòu)買(mǎi)土地，建造工廠和開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。在早期階段，它大量投資于重型資產(chǎn)而沒(méi)有損失。在這方面，唯品會(huì)的另一位高級(jí)管理人員唐益智先生表示：“我們購(gòu)買(mǎi)土地建設(shè)物流園區(qū)，降低運(yùn)輸成本，按技術(shù)計(jì)算，縮短員工的貨物運(yùn)輸路線，并詳細(xì)進(jìn)行精益生產(chǎn)。在自動(dòng)化系統(tǒng)中，物流公司最有可能花錢(qián)，幾乎沒(méi)有花。存錢(qián)。 ”的唐一智說(shuō)。
楊東宇還透露，未來(lái)的唯品會(huì)將形成電子商務(wù)，金融和物流的“三駕馬車”結(jié)構(gòu)。 “目前，我們的物流業(yè)務(wù)基本保持盈虧平衡，金融業(yè)務(wù)略有不足。但是，隨著用戶群在一定程度上積累，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，盈利性不是問(wèn)題。 ”楊東宇表示，目前市場(chǎng)估值并未反映物流和金融部門(mén)的估值。
唯品會(huì)將在2014年選擇自建物流系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)銷售額超過(guò)100億元，避免了早期大規(guī)模燃燒的過(guò)程。目前，唯品會(huì)擁有超過(guò)23,000名員工和2,800個(gè)自營(yíng)配送站。 GPLP Jun認(rèn)為物流分離證明了物流業(yè)務(wù)的重要性，唯品會(huì)的物流業(yè)務(wù)正在從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心。
消費(fèi)金融挑大梁
以上重點(diǎn)關(guān)注物流業(yè)務(wù)，下面討論金融業(yè)務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)金融也是國(guó)內(nèi)巨頭的標(biāo)準(zhǔn)。你看不到阿里的螞蟻金福，京東的京東金融，而且唯品會(huì)的布局更符合自己的模式，依托電子商務(wù)平臺(tái)。專注于兩個(gè)主要部門(mén)：供應(yīng)鏈金融和消費(fèi)金融。
在互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展過(guò)程中，許多公司花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量并獲得新用戶。但是，大多數(shù)用戶失去了一次轉(zhuǎn)換，這使得企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用總是很高。否則，他們面臨的是流量和用戶的急劇下降。
唯品會(huì)的消費(fèi)金融是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)樗鼡碛旋嫶蟮呐杂脩羧汉透呋刭?gòu)率。為80％的女性用戶解決與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題不僅會(huì)增加購(gòu)物頻率，還會(huì)使家庭成為一個(gè)家庭。
“電子商務(wù)網(wǎng)站在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融方面有兩個(gè)先天優(yōu)勢(shì)：一方面，它可以為消費(fèi)者貸款提供直接消費(fèi)方案;另一方面，它擁有大規(guī)模的流量和用戶群。 ”楊東宇表示，目前，唯品會(huì)將分為兩個(gè)主要部分：互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的消費(fèi)鏈金融和供應(yīng)鏈金融。
唯品會(huì)的供應(yīng)鏈融資可以為電子商務(wù)平臺(tái)上的所有類型的制造商提供服務(wù)。在供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的支持下，品牌或制造公司可以迅速降低在不同階段尋求融資的壓力。解決后顧之憂，品牌所有者可以專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)，營(yíng)銷等方面，最大限度地利用資源。
至于唯品會(huì)的市場(chǎng)定位，GPLP認(rèn)為未來(lái)最具想象力的空間是消費(fèi)金融業(yè)務(wù)。針對(duì)特定人群，積累大量客戶并積累多年的全方位消費(fèi)數(shù)據(jù)，無(wú)論是從在線擴(kuò)展到離線，從單一消費(fèi)場(chǎng)景到多消費(fèi)場(chǎng)景，想象力都非常大。