其實(shí)網(wǎng)上有很多老套的項(xiàng)目，一直都是一些人在操作。不過(guò)，玩法變了很多。今天，我們和大家分享學(xué)習(xí)機(jī)項(xiàng)目。相信你不會(huì)陌生。雖然項(xiàng)目比較老，但是銷量一直很好，那么新人該如何切入這個(gè)行業(yè)呢？讓我們一起來(lái)看看。
其實(shí)歸根結(jié)底還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力在哪里的問(wèn)題。
作為一個(gè)有孩子的80后，基本上很多經(jīng)濟(jì)權(quán)利都在我身邊的女人身上，甚至很多不在女人身上的男人也會(huì)為了滿足女人的需求而慷慨掏錢購(gòu)物。
作為一個(gè)有孩子的家庭，孩子絕對(duì)是第一位的，自己的衣食住行可以差，但孩子一定不能差。所以只要孩子身邊的產(chǎn)品其實(shí)都是相當(dāng)賺錢的，銷量也是非常可觀的。
學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品只是兒童教育需要的產(chǎn)品之一。這種產(chǎn)品已經(jīng)流行多年了。到目前為止，仍然有一個(gè)強(qiáng)大的用戶市場(chǎng)。當(dāng)然現(xiàn)在產(chǎn)品都升級(jí)了，學(xué)習(xí)機(jī)也和以前不一樣了。
我們的孩子現(xiàn)在3歲，沒(méi)有用過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品。估計(jì)這類產(chǎn)品很快就會(huì)用到。
那么，如果我們想通過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)器產(chǎn)品賺錢，現(xiàn)在應(yīng)該怎么做呢？團(tuán)隊(duì)會(huì)給你一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。
說(shuō)到這種純購(gòu)物，也是剛需產(chǎn)品，學(xué)習(xí)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)需求產(chǎn)生時(shí)，流量會(huì)直接進(jìn)入兩個(gè)地方，直接交易：
1.微信業(yè)務(wù)渠道
2.電子商務(wù)渠道
微信業(yè)務(wù)渠道團(tuán)隊(duì)就不說(shuō)了。畢竟，我們必須獲得流量并推廣它。或者說(shuō)，微信原本是作為溝通的工具，在微信上做交易是一種正常的銷售行為?，F(xiàn)在很多做淘寶的人都想引導(dǎo)自己使用微信，從而實(shí)現(xiàn)N次重復(fù)消費(fèi)。但這樣的行為不屬于微信業(yè)務(wù)，只能說(shuō)是微信用來(lái)增加用戶的粘性和關(guān)注度。
第一個(gè)：電商平臺(tái)的流量渠道
讓我們談?wù)勲娮由虅?wù)渠道中的淘寶：
先看行業(yè)數(shù)據(jù)
從現(xiàn)有電商平臺(tái)的銷量來(lái)看，剛需的產(chǎn)品不受時(shí)間的束縛，需求隨時(shí)都是永遠(yuǎn)旺盛的。
學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品成百上千，銷量總是上千甚至上萬(wàn)的店鋪，無(wú)處不在。
該團(tuán)隊(duì)瀏覽了一頁(yè)產(chǎn)品，其中有6個(gè)金牌賣家，其余的是天貓商店。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還是很強(qiáng)的，但至少C店可以做到，這樣就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
如果團(tuán)隊(duì)考慮做C店，可以考慮以代工的形式做，銷量低。
如果你做一個(gè)大品牌，在淘寶，當(dāng)商品的價(jià)格被限制在死亡的時(shí)候，基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)。
但是，如果你以低價(jià)給自己的產(chǎn)品打上品牌，還是能夠抓住一批追求低價(jià)的用戶。這個(gè)OEM 130個(gè)產(chǎn)品有雙倍利潤(rùn)并不難。
不過(guò)估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量不會(huì)過(guò)得太好。店鋪運(yùn)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間后，銷售后會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，不如好好想想這個(gè)問(wèn)題。
這讓我想起有一年，倪葉明的一個(gè)朋友做了一個(gè)翻新的內(nèi)存條，每天可以在淘寶上分發(fā)1000多個(gè)內(nèi)存條。賣了3個(gè)月后直接關(guān)門，因?yàn)槭酆舐矢哌_(dá)一半左右。
既然說(shuō)到低價(jià)跑，拼多多的平臺(tái)也是一個(gè)打架的地方。
這是電商平臺(tái)可以考慮的方向。
第二塊是搜索引擎平臺(tái)：
從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量格局來(lái)看，搜索引擎的流量才是高價(jià)出售的最佳場(chǎng)所。
在淘寶200塊錢的產(chǎn)品，如果在搜索引擎賣的話，可以賣到1000，這是用戶群體想法不同造成的。
拿圖中的三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)：
搜索學(xué)習(xí)機(jī)哪個(gè)品牌好，學(xué)習(xí)機(jī)榜單前十，英語(yǔ)，哪家最好有這三個(gè)關(guān)鍵詞的人更關(guān)注學(xué)習(xí)機(jī)的效果、品牌和質(zhì)量，但價(jià)格因素不是首要考慮的。
在這種情況下，只要登陸頁(yè)面能打動(dòng)用戶，淘寶低價(jià)產(chǎn)品就能輕松超高價(jià)賣出。
這也是為什么很多人喜歡用SEM賣暴利產(chǎn)品的原因。
從目前搜索引擎的結(jié)果來(lái)看，SEM應(yīng)該沒(méi)有機(jī)會(huì)，但SEO有。
SEM的流量基本都被天貓和京東，拿走了，靠個(gè)人能力肯定不可能抓住巨頭，所以SEM基本可以放棄。
SEO的方式還是很強(qiáng)大的，可以拿百度搜索首頁(yè)排名前三。然而，SEO最大的問(wèn)題是時(shí)間問(wèn)題。沒(méi)有辦法做到這一點(diǎn)。畢竟SEO有其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，也必然會(huì)有一定的缺點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)上沒(méi)有最強(qiáng)大的推廣方式，只有最適合自己的方式。
第三條交通通道：粉絲經(jīng)濟(jì)
微信業(yè)務(wù)其實(shí)是一種粉絲經(jīng)濟(jì)。
粉絲經(jīng)濟(jì)一般是社交內(nèi)容獲得用戶關(guān)注，從而引導(dǎo)產(chǎn)品銷售的平臺(tái)。
相信大家都很熟悉這個(gè)東西。
在線名人有帶貨的方式和節(jié)奏在線名人中，學(xué)習(xí)機(jī)這樣的產(chǎn)品也有自己的帶貨用戶和節(jié)奏。
它可以是早期教育領(lǐng)域的專家，也可以是一個(gè)機(jī)構(gòu)。
也可以是馬寶的經(jīng)驗(yàn)分享和推薦。
粉絲可以在微信官方賬號(hào)、微信、Tik Tok、自媒體、app等各種平臺(tái)聚集。
基本上，大多數(shù)節(jié)奏是相似的：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，引導(dǎo)銷售。
其實(shí)說(shuō)這么多，從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，還是三個(gè)渠道，每個(gè)流量渠道都有自己的優(yōu)勢(shì)和做法。
從項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，團(tuán)隊(duì)最終可能會(huì)選擇第一個(gè)，走電商平臺(tái)的流程。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但電商平臺(tái)可以直接促銷，不輸出任何內(nèi)容。
去年參加我們免費(fèi)地板培訓(xùn)的學(xué)員，在做了差不多不到一年的淘寶之后，最近有一個(gè)學(xué)員做了一個(gè)塔羅牌店。目前店鋪排名已經(jīng)進(jìn)入首頁(yè)，每天都獲得不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化率。
團(tuán)隊(duì)經(jīng)常告訴大家，網(wǎng)上賺錢應(yīng)該提高自己的賺錢能力。
那么和淘寶操作一樣，屬于能力，而在貼吧發(fā)帖，在小紅書發(fā)帖只能算是技能。
能力和技能有很大的區(qū)別。
希望大家在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中能夠正確區(qū)分自己想要什么，想學(xué)什么，有沒(méi)有價(jià)值，而不是賺錢學(xué)這個(gè)學(xué)那個(gè)，時(shí)間是有限的，所以要把有限的時(shí)間投入到最正確的學(xué)習(xí)上。
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