下沉市場(chǎng)中草根寶媽的創(chuàng)業(yè)之春
創(chuàng)業(yè)是一件苦又累的事情，但卻是爽又燃。說(shuō)到企業(yè)家，我們固有的印象是，中通常是一個(gè)年輕有活力的職業(yè)精英，或者是一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)畢業(yè)生。345線上的地級(jí)市和縣城里的全職寶媽、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村幾乎都是創(chuàng)業(yè)圈里被遺忘的群體。他們大多學(xué)歷低，耳聾，結(jié)婚生子早，被卡在家里，連自己都養(yǎng)活不了。這樣一群人怎么可能走上創(chuàng)業(yè)之路？
2014年9月，在夏季達(dá)沃斯論壇上，總理首次提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，在960萬(wàn)平方公里的土地上掀起了“草根創(chuàng)業(yè)”、“全民創(chuàng)新”的新潮流。當(dāng)時(shí)“創(chuàng)業(yè)”接手。大約在同一時(shí)間，在長(zhǎng)沙， 湖南，有一個(gè)年輕的公司，名叫愛(ài)善天使，其創(chuàng)始人張帆創(chuàng)造了這樣一個(gè)奇跡。一名男子通過(guò)銷售衛(wèi)生巾實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，并幫助和帶領(lǐng)來(lái)自三、四、五線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的數(shù)十萬(wàn)基層寶媽人創(chuàng)業(yè)。我們走進(jìn)了張帆和他身后女人的故事。
女性群體中的男性企業(yè)家
2008年，來(lái)自農(nóng)村， 河南，的21歲男孩張帆，遭受了命運(yùn)的沉重打擊。年初，父親突發(fā)腦溢血去世，母親子宮癌晚期。姐姐離婚了，最后一次，他在病床前照顧她。因此，接觸到衛(wèi)生巾這種女性的私人用品，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)充斥著假冒偽劣產(chǎn)品、農(nóng)村女性健康意識(shí)薄弱的事實(shí)印象深刻。
2013年初，張帆被迫用僅有的2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。年輕的時(shí)候，他生病了，父母因病去世，所以他選擇進(jìn)入大健康行業(yè)。為了彌補(bǔ)父母不孝順的遺憾，他決定做衛(wèi)生巾。他想做真正安全優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾，把衛(wèi)生巾做成禮盒，讓它成為傳遞愛(ài)、孝、關(guān)愛(ài)情感的紐帶，帶動(dòng)和影響更多的人履行孝道。
因?yàn)楫a(chǎn)品特殊，張帆接觸的客戶都是女性。由于缺乏資金和銷售渠道，他的創(chuàng)業(yè)之路是從拖著行李箱上街賣開(kāi)始的。他每天的工作就是不停的和不同的女性聊天，聊天，加微信，做產(chǎn)品對(duì)比演示，講解衛(wèi)生巾和女性生殖系統(tǒng)健康的關(guān)系，想盡一切辦法方便溝通。
剛開(kāi)始做生意時(shí)在街上撕衛(wèi)生巾的張帆
憑借真誠(chéng)、熱情、踏實(shí)、勤奮和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，張帆的生意一天比一天好。2013年8月，張帆注冊(cè)了這家公司，并將其命名為“愛(ài)善\".天使”在張帆的理解中，“愛(ài)”是每個(gè)人都有的態(tài)度；“善”是一種行為，但不是每個(gè)人都會(huì)付諸行動(dòng)。只有有態(tài)度有行為的人才能被稱為“天使”。他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)是為了成為一個(gè)態(tài)度和行為都很好的天使。
基層寶媽創(chuàng)業(yè)之春
在零售的過(guò)程中，中和張帆的客戶都認(rèn)可他的產(chǎn)品質(zhì)量，很多人都自愿和他一起賣衛(wèi)生巾。他們認(rèn)為張帆的每個(gè)男人都可以把衛(wèi)生巾賣得很好，他們作為女性會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)。自己用更劃算，同時(shí)還能賺多份收入，挺好的。
起初，張帆有點(diǎn)擔(dān)心。他去街串巷推銷自己，這是愛(ài)善天使的根基，也是長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶來(lái)源。在那個(gè)階段，他能教給大家的是最基本的產(chǎn)品知識(shí)、婦科知識(shí)和陌生人的方法。他非常清楚自己一路上遭受了多少冷嘲熱諷和謾罵。因?yàn)闆](méi)有回頭路，他才得以堅(jiān)持。
創(chuàng)業(yè)是一條沒(méi)有捷徑可走的路。出門上街賣衛(wèi)生巾需要太多的勇氣和強(qiáng)大的心理素質(zhì)。其中一些寶媽人從未上過(guò)課，也沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。他們有的在家呆了三五年甚至更久，嚴(yán)重脫離社會(huì)，自卑膽小，膽小封閉。他們能堅(jiān)持這種工作嗎？
事實(shí)證明，當(dāng)女人真正想要改變的時(shí)候，她們的勢(shì)能是驚人的。簽約成為經(jīng)銷商的寶媽，在巨大的壓力下，在家人的不理解和支持下，積極走上街頭撕衛(wèi)生巾、宣傳廣健康。孩子要照顧，要做家務(wù)，只能在業(yè)余時(shí)間出去做陌生人，有的甚至手里拿一個(gè)，背上背著一個(gè)出去。面對(duì)困難，想盡一切辦法去克服；遇到阻力千萬(wàn)不要輕易放棄。沒(méi)有人脈，沒(méi)有婦科知識(shí)，沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，這并不妨礙他們成為私人護(hù)理領(lǐng)域的專業(yè)人士。
一個(gè)賣有三個(gè)孩子的商品的愛(ài)善商人
在遙遠(yuǎn)的廣和云貴川，的農(nóng)村，有許多農(nóng)村的姐姐很早就成為祖母，一生中從未遠(yuǎn)行。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)愛(ài)善天使之前一個(gè)字都不會(huì)，但是憑借著巨大的毅力，自學(xué)通過(guò)了“國(guó)家生殖健康顧問(wèn)”的考試。很多當(dāng)初從中畢業(yè)的寶媽，在農(nóng)忙家務(wù)之余，努力學(xué)習(xí)婦科知識(shí)，通過(guò)了愛(ài)善，天使總部舉辦的“衛(wèi)蕾行動(dòng)青少年防衛(wèi)計(jì)劃”公益講師認(rèn)證，受邀進(jìn)入附近的中小學(xué)為女生普及初潮和防性侵知識(shí)。農(nóng)村寶媽，近4000人，通過(guò)自己的努力開(kāi)了“喬偉潔具店”，成立了自己的小團(tuán)隊(duì)，讓老公回來(lái)幫忙管理團(tuán)隊(duì)和店鋪，結(jié)束了兩地10多年的分離，結(jié)束了孩子的結(jié)局。留守兒童的生活.
只有第一次接受中教育，并努力獲得國(guó)家生殖健康顧問(wèn)的愛(ài)善經(jīng)銷商
之前，他們有一個(gè)共同的身份“寶媽”；現(xiàn)在，他們共同的身份是愛(ài)善天使的“企業(yè)家”。這群幾乎沒(méi)上過(guò)課，沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人，其實(shí)做了世界上最難的事，完成了身份的完美轉(zhuǎn)換。更值得稱道的是，他們實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，覺(jué)得自己被需要、被尊重，真正活出了自己！
張帆打造了獨(dú)具愛(ài)善特色的“女兵”，就像阿里!早期的“中鐵補(bǔ)給軍”七年前，一個(gè)男人拖著行李箱去街串巷賣衛(wèi)生巾?，F(xiàn)在，張帆，有成千上萬(wàn)的經(jīng)銷商，其中99%是女性。在他們的共同努力下，愛(ài)善天使在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)出衛(wèi)生巾店，發(fā)展成為年銷售額超十億元的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。
不可忽視的“她”力量
我們問(wèn)張帆，中在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的感受是什么。他的回答是，他深深感受到了女性的偉大，在被喚醒之后，感受到了女性的力量是巨大而無(wú)限的。
當(dāng)初他只是想養(yǎng)活自己，彌補(bǔ)父母的遺憾。當(dāng)越來(lái)越多的人跟隨自己，他就有了責(zé)任和更明確的目標(biāo)。他致力于為普通女性提供更好的私人護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)，打造“低投入高保障”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他的夢(mèng)想得到了這群寶媽!人的支持
他認(rèn)為，與一些西方國(guó)家的文化體系不同，中國(guó)對(duì)“全職媽媽”缺乏價(jià)值認(rèn)同。在傳統(tǒng)文化的影響下，大多數(shù)女性養(yǎng)成了勤奮、善良、顧家、奉獻(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)。很多被迫在家做全職主婦的女性其實(shí)都很優(yōu)秀。但如果經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，久而久之就會(huì)失去個(gè)人的價(jià)值感。345線上的地級(jí)市和專職在縣城的寶媽、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村由于客觀原因各有局限，但他們也不缺智慧和力量。如果有機(jī)會(huì)，他們會(huì)比男人做得更好。天使在愛(ài)善的經(jīng)銷商就是最好的證明。
張帆說(shuō)，歌德有一句名言：永恒的女人引領(lǐng)我們向上，他非常贊同。一個(gè)女人會(huì)決定一個(gè)家庭甚至一個(gè)家族的興衰。所以他要做的是在345線上為地級(jí)市，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的女性創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。他把愛(ài)善安吉爾的日常工作概括為四個(gè)維度：幫助她康復(fù)，幫助她口袋，給她帶來(lái)家庭和諧，帶領(lǐng)她擁有精神家園！
盡管無(wú)數(shù)的寶媽草根階層在這里發(fā)家致富，但他們獲得了健康、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、精神獨(dú)立和家庭幸福。但張帆謙虛地說(shuō)，這不是他的功勞，他只是創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái)，而這是他們自己的成功。我們也衷心認(rèn)同，愛(ài)善天使的偉大不在于創(chuàng)造了多少財(cái)富，而在于打造了一個(gè)良好的平臺(tái)，為基層女性提供了低門檻創(chuàng)業(yè)的可能，激發(fā)了她們的力量和潛力，幫助她們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
張帆很幸運(yùn)。在職業(yè)生涯的初期，他遇到了一群不甘平庸、渴望機(jī)遇的寶媽草根。愛(ài)善天使的經(jīng)銷商也很幸運(yùn)。當(dāng)他們迷茫無(wú)助的時(shí)候，遇到了一個(gè)可以改寫自己人生的優(yōu)秀平臺(tái)。這群普通人一起創(chuàng)造了商業(yè)模式，也創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。他們用自己的逆襲人生告訴世人：“生而平凡，不等于一輩子平凡！”
今年6月，湖南婦聯(lián)攜手愛(ài)善天使集團(tuán)喬菲店、芒果扶貧云超市，等。并以“直播電商扶貧”為手段，推出“愛(ài)心助農(nóng)直播”活動(dòng)?！冻孙L(fēng)破浪的姐姐》 中的四姐妹也到場(chǎng)幫忙。我們看到了她力量的完美綻放?！芭ぷ?，爬過(guò)去，不要尷尬和辛苦；笑看眼淚，回歸青春；所有的過(guò)去都是序章；直奔云帆，乘風(fēng)破浪！
省婦聯(lián)攜手愛(ài)善天使喬菲店，幫助農(nóng)民和幫助窮人
在被創(chuàng)業(yè)圈忽視的下沉市場(chǎng)，也有這樣一群乘風(fēng)破浪勇敢拼搏的姐妹。他們的起點(diǎn)足夠低，所以我們相信他們的空間足夠大！期待更多像愛(ài)善天使這樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的出現(xiàn)，以及她的實(shí)力崛起！