上半年由于疫情影響，很多實體倒閉，這是一個不可控因素。一些在疫情沖擊下堅持下來的企業(yè)開始被迫走出“舒適區(qū)”，轉型為線上。而習慣做線下實體的老板，大多不知道線上做什么，不知道花多少錢，選擇什么渠道，怎么做。
今天就來說說如何做好線上營銷的準備，選擇合適的渠道進行推廣，實現(xiàn)利潤最大化。
市場分析
目前，我們行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷到了什么程度？雖然我們現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)以光速發(fā)展的“可怕”時代，但一些行業(yè)的特點決定了互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋程度。比如美妝產(chǎn)品、食品產(chǎn)品已經(jīng)超級流行，而建筑產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)普及度不如其他行業(yè)。
現(xiàn)在，估算一下進入市場的難度，大概需要多少投資才能在互聯(lián)網(wǎng)上盈利。
競爭產(chǎn)品的比較
為了快速找到企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的位置，一個非常有效的方法就是做有競爭力的產(chǎn)品分析。
找到與你企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品相似的競爭對手，他們目前的預算、推廣渠道、營銷成本等?？梢宰鳛槟銧I銷計劃的參考。
很多人可能覺得沒有必要做競爭性的產(chǎn)品分析，不管對方做得多好，都和自己無關。當然，有競爭力的產(chǎn)品分析不是每個人都能復制的。除了了解競爭產(chǎn)品交付的現(xiàn)狀，我們還可以從旁觀者的角度來看應該避免什么，在做自己的營銷時盡量不要犯同樣或類似的問題。
受眾在線特征分析
我們要營銷，當然是為了抓人。人才是所有營銷的本質。其實線下和線上的用戶是重疊的，但是人有很多需求，不同的地方有不同的需求，也就是信息流營銷中經(jīng)常提到的一個概念。
例如，如果我想在超市買東西，首先考慮的是鄰近性。如果我想在天貓，的超市購買，我會考慮折扣力度、滿券折扣、運輸時間等因素。
因此，在做網(wǎng)絡營銷之前，我們需要了解你的受眾在互聯(lián)網(wǎng)上需要什么，經(jīng)常使用的網(wǎng)絡營銷渠道有哪些，在不同的需求階段，我們更關注什么樣的信息。
產(chǎn)品特性
清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點，知道自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上營銷的亮點應該是什么。
注意和競爭產(chǎn)品區(qū)分開來，找一個賣點，推自己有而同行沒有的，這也是給自己貼的標簽。即使是與同行相同或相似的產(chǎn)品，也應該貼上獨特的標簽。就像礦泉水品牌一樣，都是賣水的，但農(nóng)夫山泉說他只是個搬運工。
信道選擇
營銷產(chǎn)品根據(jù)用途分為效果廣告、品牌廣告和展示廣告。
效果廣告一般的計費方式是點擊，平臺可以根據(jù)預算選擇，比如百度， 搜狗、今日頭條，占比比較高；
品牌廣告價格較高，如品專廣告、開屏等。如果預算有限但你想做；在品牌方面，可以選擇價格適中的產(chǎn)品，比如百度品牌起跑線、華表；
展示廣告更適合的推廣情況是短時間內需要大量曝光，可以選擇CpM、CpT等廣告投放。
網(wǎng)站登錄頁面
網(wǎng)站和登陸頁面是承接流量完成轉化的鏈接。如果說最初的渠道投放占了最終轉化效果的40%，那么網(wǎng)頁和登陸頁面就占了60%。
設計時要預先定位品牌形象和核心賣點，可以結合專業(yè)圖片和標語，中間部分設置為產(chǎn)品和服務細節(jié)，可以放一些成功的案例，增加用戶的信任度；最后，把推廣活動的信息引導用戶轉化。
以上就是這個分享。
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