相信很多人和我一樣，直到阿里的發(fā)布會(huì)才發(fā)現(xiàn)雙十一已經(jīng)進(jìn)入第十二個(gè)年頭了，經(jīng)歷了整整一個(gè)周期都沒(méi)有感覺(jué)到自己變老了！
必須說(shuō)，持續(xù)創(chuàng)新是雙十一保持動(dòng)能的重要原因。以今年雙十一為例，除了“40億現(xiàn)金紅包、100億品類(lèi)補(bǔ)貼、200億品牌優(yōu)惠券”的預(yù)期優(yōu)惠外，還有一個(gè)意想不到的新變化，“光棍節(jié)”變成了“雙節(jié)棍”——根據(jù)天貓，發(fā)布的公開(kāi)信，今年雙十一將比往年多賣(mài)3天。
乍一看，這個(gè)動(dòng)作似乎沒(méi)什么，但揭開(kāi)表面其實(shí)可以看到更深層次的邏輯，既拉長(zhǎng)了商業(yè)窗口，放大了交易場(chǎng)景，也承載了阿里對(duì)商業(yè)創(chuàng)新的最新認(rèn)知。
一個(gè)
新的雙十一
除了今年11月11日的正日，新增了11月1日-3日作為第一波“動(dòng)手節(jié)”，消費(fèi)者可以在這兩個(gè)時(shí)間段搶購(gòu)價(jià)格最低的商品
連鎖效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)。10月20日晚，大量品牌開(kāi)始第一輪預(yù)售，11月1日支付尾款即可完成第一波搶貨。接下來(lái)，我們將迎來(lái)11月11日正式爆發(fā)的第二波。
從10月20日午夜到11月下旬，消費(fèi)者參與雙十一的時(shí)間是連續(xù)的，持續(xù)了差不多一個(gè)月。
帶著情感，在這個(gè)時(shí)候，只有中國(guó)會(huì)有這樣的事情。
一是雙十一的社會(huì)影響，多年來(lái)形成了對(duì)消費(fèi)的季節(jié)性心理依賴(lài)。二是今年疫情抑制了消費(fèi)需求。雖然上半年618已經(jīng)打了一波，但真正臨近年底的消費(fèi)狂歡才是更強(qiáng)大的。三是對(duì)大循環(huán)主戰(zhàn)場(chǎng)的深度進(jìn)行了探索，使消費(fèi)覆蓋面和觸及面更廣更深。如今，電子商務(wù)和直播的痕跡在小縣城甚至小山村隨處可見(jiàn)。這個(gè)市場(chǎng)理論上沒(méi)有死胡同，數(shù)字經(jīng)濟(jì)全面滲透到人們的日常消費(fèi)和生活場(chǎng)景已經(jīng)成為固定趨勢(shì)。
雙十一也超越了天貓促銷(xiāo)的原有內(nèi)涵，成為了——全網(wǎng)下新消費(fèi)動(dòng)能的代名詞。
除了這兩次疫情，從阿里，發(fā)布的信息來(lái)看，今年的雙十一還是有很多新意的。
首先是參與更多的品牌和商品。作為史上規(guī)模最大的雙十一，至少有25萬(wàn)品牌、500萬(wàn)商家參與，其中線(xiàn)下商家超過(guò)200萬(wàn)。同時(shí)，大量海外品牌也將中國(guó)作為今年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要陣地。參與雙11折扣的產(chǎn)品數(shù)量將達(dá)到1400萬(wàn)，是去年的1.4倍。
不僅如此，新品牌也成為重要力量，有5萬(wàn)個(gè)新品牌參與，還特別安排了專(zhuān)場(chǎng)演出。在過(guò)去的幾年里，天貓已經(jīng)成為新品牌推出和爆發(fā)的首選平臺(tái)，超過(guò)10萬(wàn)個(gè)新品牌幾乎占了天貓25萬(wàn)個(gè)品牌總數(shù)的一半，在618年期間，26個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的銷(xiāo)售標(biāo)題都是新品牌。鐘薛高，王飽飽，西子，花，養(yǎng)牛等著名新品牌誕生于天貓
很多人不理解新品牌的意義。事實(shí)上，新品牌背后是無(wú)數(shù)快速成長(zhǎng)的中小企業(yè)和企業(yè)家，他們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的代表，也是最需要幫助的群體。
當(dāng)巴巴在阿里，成立時(shí)，馬云的口號(hào)是讓世界擺脫困難的商業(yè)，這本質(zhì)上是一個(gè)幫助中小企業(yè)的平臺(tái)。20多年過(guò)去了。如今，中小企業(yè)不僅有對(duì)商品的需求，更重要的是和天貓一起進(jìn)入了一個(gè)品牌時(shí)代，不同于電視時(shí)代，在電商時(shí)代，品牌口碑要靠產(chǎn)品力來(lái)驅(qū)動(dòng)。如今，產(chǎn)品和品牌合二為一，產(chǎn)品和銷(xiāo)售融合的最佳場(chǎng)景是雙十一，這已經(jīng)成為阿里踐行商業(yè)理想的最佳時(shí)刻。
2
雙十一勝
有s
天貓明確提出將孵化新品牌作為下一個(gè)發(fā)展階段的核心戰(zhàn)略，未來(lái)三年將助力發(fā)展年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元的新品牌。根據(jù)倪叔之前的分析，這樣做的原因是阿里商業(yè)模式的支持。開(kāi)放的平臺(tái)邏輯，在品牌主、平臺(tái)、消費(fèi)者之間形成了新的互動(dòng)生態(tài)。平臺(tái)的業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力可以為新品牌提供全鏈路決策和工具支持。
雙十一三天的增長(zhǎng)，很大程度上是新品牌路演的機(jī)會(huì)。幫助新品牌提前獲得一輪市場(chǎng)反饋，為接下來(lái)的11月11日提供最真實(shí)的決策依據(jù)。
消費(fèi)者也是贏家，因?yàn)槎缡止?jié)提前迎來(lái)，愿望清單還要三天才能實(shí)現(xiàn)。為什么不呢？在過(guò)去，如果你錯(cuò)過(guò)了雙十一，你將不得不等待下一年。如果你錯(cuò)過(guò)了今年，你將不得不再等幾天。世界上最美的文字里一定有這樣一句話(huà)：“再給你一次機(jī)會(huì)?！?/p>
當(dāng)然，天貓也是贏家，但商業(yè)成功不是最終目標(biāo)。更有價(jià)值的是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。
這次過(guò)了雙十一，場(chǎng)館在后疫情時(shí)期升溫，全球最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)中國(guó)，被盯上。如何通過(guò)數(shù)字經(jīng)濟(jì)最大化14億人的消費(fèi)，將成為中國(guó)企業(yè)共同的課題。因此，內(nèi)循環(huán)格局具有更大的驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)成為世界上最具活力的市場(chǎng)時(shí)，每個(gè)人都將是贏家。
三
阿里的初衷和創(chuàng)新
判斷一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，不僅要看說(shuō)了什么，還要看做了什么。
在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，像阿里，他們很少重申他們的使命是“在世界上不做困難的生意”，盡管這帶來(lái)了許多不必要的爭(zhēng)議。
雙十一第十二年，雖然商家的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不斷刷新紀(jì)錄，但外面的噪音卻時(shí)不時(shí)響起。有人誤解了雙十一大甩賣(mài)的爆發(fā)模式，不明白為什么一定要當(dāng)天進(jìn)行品牌推廣。他們認(rèn)為平臺(tái)積極影響了商家的銷(xiāo)售節(jié)奏。
其實(shí)這是雙十一最大的創(chuàng)新。如果消費(fèi)的潛在能量不能匯聚，如何產(chǎn)生新的消費(fèi)，激活企業(yè)新的消費(fèi)需求？
然而創(chuàng)新難，敢于突破自己固有的成功模式更難。尤其是在2020年這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，尋找突破自我的方法，為企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)，不僅是阿里，的商業(yè)問(wèn)題，也是全社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。
正如淘寶蔣凡，總統(tǒng)天貓，所說(shuō)，“今年的天貓\'雙十一是最特殊的一年。“作為疫情后全球最大的消費(fèi)旺季，不少商家對(duì)“雙11”的預(yù)期越來(lái)越高。
所以我們看到雙十一賣(mài)了史無(wú)前例的三天。
在倪叔看來(lái)，這實(shí)際上反映了阿里的自信。如今，過(guò)去12年積累的商業(yè)能量已經(jīng)足夠強(qiáng)大，不再需要一天就聚集。尤其是在這個(gè)特殊的時(shí)刻，更多的商家有時(shí)間從容應(yīng)對(duì)，這是阿里的初心
據(jù)阿里預(yù)測(cè)，今年將有超過(guò)8億消費(fèi)者參與，比去年增加近3億。這不僅是一個(gè)企業(yè)的購(gòu)物節(jié)，也是消費(fèi)者和企業(yè)結(jié)合各種商業(yè)元素實(shí)現(xiàn)理想的舞臺(tái)。無(wú)論是70后、80后、90后，還是每年出生參加雙十一的網(wǎng)上一代和Z一代，每個(gè)人都是這個(gè)舞臺(tái)的主角。
2020年，疫情將逐漸消散，我們需要通過(guò)這樣一個(gè)節(jié)日來(lái)跨越山頭：品牌的成長(zhǎng)，消費(fèi)者的快樂(lè)，讓人們的價(jià)值觀能夠更深層次地流動(dòng)和循環(huán)。
歸根結(jié)底，就是讓每個(gè)人都成為贏家。