截至6月底，微商店的聚集打破了一系列令人難以置信的數(shù)據(jù)：年銷售額從5.8億增加到35.4億，增長(zhǎng)506％，單月銷售額突破7億
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“l(fā)dquo;鋅金融” （ID：xincaijing），作者：mountains; 36氪發(fā)布授權(quán)。
6月底，微商店的聚集打破了一系列令人難以置信的數(shù)據(jù)：年銷售額從5.8億增加到35.4億，增長(zhǎng)506％，單月銷售額突破7億！
目前，“母嬰電子商務(wù)”的垂直領(lǐng)域已經(jīng)是紅海。 2015年5月正式推出的APP產(chǎn)品逆勢(shì)而上，在綜合電子商務(wù)領(lǐng)域邁出了新的一步。
根據(jù)聚會(huì)的工作人員的說(shuō)法，聚會(huì)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的最大區(qū)別在于它定位于社交電子商務(wù)領(lǐng)域的移動(dòng)市場(chǎng)零售眾包。
這樣的謠言，一些媒體稱贊它為“80后新零售的代表”，“電子商務(wù)的終極平臺(tái)”。
然而，“領(lǐng)導(dǎo)者”和“朋友圈中的領(lǐng)導(dǎo)”等營(yíng)銷方式也引起了許多人的不滿。該模型的合法性也受到了質(zhì)疑，甚至同行也直言不諱地說(shuō)，收集產(chǎn)品沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。這是如此之快，因?yàn)樗谧鯩LM！
今年5月，杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)出了958萬(wàn)元“訂單策劃傳銷”門(mén)票，這是推動(dòng)這個(gè)廣受爭(zhēng)議的電子商務(wù)平臺(tái)走在前列。
通過(guò)訪問(wèn)創(chuàng)始人，員工，供應(yīng)商，店主，買(mǎi)家和工商局，Zinc Finance試圖揭開(kāi)云和云。
“這是個(gè)什么組織!直銷么?”
“當(dāng)我注冊(cè)時(shí)，我以為我進(jìn)入了直銷組織。 ”的
90后，女孩萌萌描述了APP，“注冊(cè)時(shí)，你必須填寫(xiě)所有者的邀請(qǐng)碼才能進(jìn)入下一步。我使用了很多應(yīng)用程序，我從未見(jiàn)過(guò)這樣的東西。如果主人不是我的妹妹，如果我不能保留，我會(huì)撥打110。 ”的
根據(jù)收藏，這正是確保一對(duì)一的“溫度”服務(wù)正是該平臺(tái)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。
注冊(cè)訂單后，她被邀請(qǐng)加入微信社區(qū)。在小組的第一分鐘，她害怕沉默。 “這很瘋狂！近500人的近一半社區(qū)正在發(fā)送‘歡迎&rsquo ;,微信提示會(huì)爆炸！ ”
聚會(huì)上幾乎每個(gè)小時(shí)都有銷售活動(dòng)，所以每天從早上7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，小組中的新聞從未被打破過(guò)。
她發(fā)現(xiàn)社區(qū)是一位由堂兄的客戶開(kāi)發(fā)的新老板。業(yè)主對(duì)每個(gè)訂單的退款率為5％-40％。因此，只有當(dāng)你成為一名店主時(shí)，才能買(mǎi)到便宜的東西。
目前，180萬(wàn)店主的規(guī)模大多是熟人推薦的，所收集的產(chǎn)品大多是賣給朋友圈里的熟人。
在聚集的高管眼中，店主背后是未來(lái)幾年的商機(jī)：社會(huì)價(jià)值。
首席運(yùn)營(yíng)官郝歡表示，買(mǎi)方收集的數(shù)據(jù)顯示，交易半徑集中在業(yè)主自己的社交圈內(nèi)，業(yè)主的信托認(rèn)可特征尤為明顯。
莊財(cái)?shù)膭?chuàng)始人兼首席執(zhí)行官肖商洛對(duì)鋅金融的創(chuàng)始人潘躍飛表示：“我們的想法是利用普通個(gè)人或略有影響力的個(gè)人來(lái)發(fā)揮消費(fèi)品信息的供求關(guān)系。它由云提供，提供內(nèi)容云，物流云，倉(cāng)庫(kù)云，客戶服務(wù)云，培訓(xùn)云，IT云。 ”的
外部聲音響亮的聲音，“個(gè)人信任”，“社會(huì)零售”“。 “共享精神”rdquo;高頻率出現(xiàn)，這樣的描述，其實(shí)質(zhì)是以擁有者為核心的眾包實(shí)踐。
是不是聯(lián)想到了微商?
聚集了，“中國(guó)最大的微型企業(yè)正規(guī)軍”？
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)一些人長(zhǎng)期以來(lái)一直稱之為“聚會(huì)”。中國(guó)最大的微型企業(yè)正規(guī)軍“。
店主和微商的主要人群非常相似。在超過(guò)180萬(wàn)注冊(cè)店主中，79％也是寶貝媽媽。他們統(tǒng)稱小商洛為“女神”，并且著迷。
商店老板舒樹(shù)怡說(shuō)，小商洛無(wú)法掩飾他的興奮：“我是兩個(gè)孩子的母親。如果沒(méi)有男神蕭，我不知道它有什么價(jià)值?！?”的
對(duì)于那些無(wú)法找到自己人生目標(biāo)的寶藏母親來(lái)說(shuō)，微商店的大門(mén)甚至低于一般的微型企業(yè)，因?yàn)檎麄€(gè)銷售過(guò)程都是由人們引導(dǎo)的。
就像王誠(chéng)所有的經(jīng)驗(yàn)一樣，店主很無(wú)后顧之憂。 “如何編寫(xiě)副本，如何放圖片，甚至一個(gè)字都不需要更改，實(shí)時(shí)更新組，直接復(fù)制粘貼。 ”的
然而，他也對(duì)這次聚會(huì)表達(dá)了他的擔(dān)憂：“我認(rèn)為該平臺(tái)將受到監(jiān)管，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人仍然想在這里賺錢(qián)，而不是純粹的消費(fèi)者。 ”的
聚集的店主分為三個(gè)不同的層次。支付398元平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)后，他們只需點(diǎn)擊一下即可成為普通店主，并通過(guò)自購(gòu)折扣，用戶CPS獲得支付，并邀請(qǐng)新店主。
店主直接邀請(qǐng)并間接開(kāi)發(fā)了100名新店主后，他成為了聚會(huì)的負(fù)責(zé)人。每個(gè)新店老板邀請(qǐng)后，他可以獲得150元/人的培訓(xùn)費(fèi)和15％的銷售傭金;團(tuán)隊(duì)數(shù)量達(dá)到1000人。在此人之后，主管可以競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)提供商（經(jīng)理）。
這個(gè)過(guò)程需要多長(zhǎng)時(shí)間？一位接受采訪的經(jīng)理表示，他只花了四個(gè)月的時(shí)間從業(yè)主到主管再到經(jīng)理。目前的社區(qū)已超過(guò)20,000。
然而，對(duì)于大多數(shù)店主來(lái)說(shuō)，監(jiān)管人員很遠(yuǎn)，一位店主說(shuō)，為了趕到主管，她已經(jīng)把所有遠(yuǎn)房親戚拉到了家里，但仍然不夠。
“云集是一個(gè)集微型企業(yè)，直銷和電子商務(wù)于一體的綜合平臺(tái)。 “上游供應(yīng)商”婷美內(nèi)衣“也同意業(yè)界的觀點(diǎn)，”最聰明的聚集地點(diǎn)是互相利用，巧妙地規(guī)避所有法律問(wèn)題。我們所關(guān)注的是一個(gè)封閉且固定的用戶群。 ”的
關(guān)閉和固定是有利的。例如，Tingmei品牌部的李經(jīng)理說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)系列上賣了7天的內(nèi)衣。在收到一周后聚集的員工反饋后，客戶希望這款內(nèi)衣會(huì)有一些細(xì)節(jié)。這相當(dāng)于已經(jīng)排隊(duì)等待付款的一組客戶。所以我們急于生產(chǎn)，半個(gè)月后，新產(chǎn)品可供收集。 ”的
一位電子商務(wù)同行預(yù)測(cè)了收集未來(lái)的道路：他們?cè)阡N售商品方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，他們必須制造更多定制產(chǎn)品，并使用差異化產(chǎn)品將封閉的客戶群帶回信息不對(duì)稱時(shí)代。 ;只有這樣，支持各方面的人才能獲得。
不過(guò)，首席執(zhí)行官肖商洛嚴(yán)重反對(duì)說(shuō)這個(gè)系列與微商相比。 “微商業(yè)——小企業(yè)，這個(gè)概念非常值得推廣，但微商用層代理，分層，原價(jià)100元的商品賣到1000元，客戶和底層的微商不值得尊重，是一種不健康的商業(yè)模式。 ”他認(rèn)為，收集和微型企業(yè)之間的最大區(qū)別是初級(jí)分銷的結(jié)算模式。 “總部收取的財(cái)務(wù)收入和支出由總部統(tǒng)一解決。在匯總每種商品的收入后，將商品成本支付給供應(yīng)商和品牌，并將物流和存儲(chǔ)成本提供給物流提供商。經(jīng)理和主管分配利益，我們的店主的利益從上到下分開(kāi)，而不是從下到上。 ”的
該集合還指出，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)發(fā)布的機(jī)票是針對(duì)公司2015年的行為。目前，公司的運(yùn)營(yíng)模式和結(jié)算模式與2015年的“合規(guī)路線”完全不同。
然而，一個(gè)熟悉MLM案例的“家族企業(yè)”，在對(duì)當(dāng)前模型有詳細(xì)了解之后，卻微微一笑：
“在我看來(lái)，確定是否是金字塔計(jì)劃的最關(guān)鍵問(wèn)題是下級(jí)下屬是否有任何保留，以及賣方的傭金是否是雙重計(jì)算。如果這兩點(diǎn)仍然存在，無(wú)論最終發(fā)行的是哪種方式，這只是一個(gè)單詞的變化。如何在特定的室內(nèi)操作，只有他們知道。 ”的
微商的頑疾，云集有嗎?
“哦，你戴項(xiàng)鏈賣它，它絕對(duì)比你買(mǎi)它便宜！”這是商店老板看到鋅金融業(yè)的人說(shuō)的第一句話。
微觀商業(yè)模式中最受批評(píng)的一個(gè)方面是多層次分配造成的高價(jià)格。正如肖商洛所說(shuō)，這次聚會(huì)“壓縮供應(yīng)鏈并能提供低價(jià)產(chǎn)品”嗎？
“同盒藍(lán)莓，限時(shí)促銷的價(jià)格是59.8元，但天貓不用搶，這個(gè)價(jià)格。京東沒(méi)有活動(dòng)，只有42.9，并且全面減少。 ”的鋅金融人在京東自營(yíng)店，天貓超市等同品牌同等規(guī)格的產(chǎn)品銷售價(jià)格，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)價(jià)格普遍不同而且加分;間隔12％。
收集的非專業(yè)產(chǎn)品實(shí)際上很難與舊電子商務(wù)的銷售價(jià)格相匹配。
經(jīng)過(guò)多輪詢問(wèn)，總部的工作人員聚集在一起解釋說(shuō)：“商店老板可以為每件商品獲得5％-40％的傭金，大多數(shù)產(chǎn)品的傭金可以達(dá)到20％。這樣，當(dāng)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，實(shí)際支付價(jià)格可能比天貓，京東等平臺(tái)更優(yōu)惠，至少持平。 ”的
這意味著每個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)享受平臺(tái)的低價(jià)，但只能由所有者享用。
“我也是老板，我買(mǎi)的比我賣的還多！”由于自我購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，很多用戶都成了店主。但是，主人賠錢(qián)，很難說(shuō)。
然而，這種價(jià)格策略也強(qiáng)烈地解釋了店主是收集收入的核心。預(yù)期收入比率是店主的店鋪費(fèi)用占總收入的50％以上（包括店主的店鋪費(fèi)和品牌服務(wù)費(fèi)），目前不到10％。
許多同行認(rèn)為，在分析聚合模式時(shí)，此模型的最大優(yōu)勢(shì)是“輕量級(jí)”。無(wú)需推動(dòng)任何事情，管理層依賴于經(jīng)理，主管，而且成本極低。
但是，這種模式也存在隱患，而“光”背后是一個(gè)巨大的行政風(fēng)險(xiǎn)。
與傳統(tǒng)的第三方平臺(tái)不同，收集的180萬(wàn)家微商店沒(méi)有獨(dú)立的商業(yè)注冊(cè)，而不是主要業(yè)務(wù)。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，只收集自己。
正在收集和運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品包括大量的海濤食品。由于“中國(guó)標(biāo)簽”和“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，該領(lǐng)域是工商業(yè)懲罰的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域。
在今年的3.15晚會(huì)上，中央電視臺(tái)曝光了來(lái)自核污染區(qū)域的“卡路里”谷物。 3月16日上午，深圳市食品藥品監(jiān)督檢驗(yàn)部門(mén)公布了此案的調(diào)查處理情況。
海豚供應(yīng)鏈網(wǎng)站聲稱是“中國(guó)進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的最大供應(yīng)鏈平臺(tái)”，品牌為“全球采購(gòu)”，“海外采購(gòu)”，“跨境電子商務(wù)”。通過(guò)網(wǎng)購(gòu)直郵進(jìn)口或網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)保稅進(jìn)口，禁止在進(jìn)口區(qū)域食品銷售食品，業(yè)務(wù)量達(dá)數(shù)千萬(wàn)。
此次聚會(huì)恰好是Dolphin供應(yīng)鏈的主要客戶之一。根據(jù)官方網(wǎng)站信息，3月11日，在315的前夕，有關(guān)移除卡的信息被釋放。
根據(jù)現(xiàn)行的“食品安全法”，不合格食品的罰款是貨物價(jià)值的10-20倍。一旦實(shí)施，收集的罰款將是天文數(shù)字。
后來(lái)，制造商證明該產(chǎn)品不是從核污染區(qū)域生產(chǎn)的，海豚和聚會(huì)幸免于難。但所涉及的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)一目了然。
云集模式將鉗制京東、阿里、唯品會(huì)?
早在今年3月，Zinc Finance就在聚會(huì)平臺(tái)上進(jìn)行了第一輪采訪。當(dāng)時(shí)，云集剛剛宣布完成2.22億A輪融資，月銷售額剛剛超過(guò)4億。當(dāng)時(shí)，肖尚路還透露，電力聚集在當(dāng)?shù)卣?。業(yè)務(wù)支持列表僅次于阿里巴巴和網(wǎng)易。
在短短5個(gè)月內(nèi)，月銷售額翻了一番，達(dá)到8億，第二季度的銷售額估計(jì)為18.3億。
如此快速的增長(zhǎng)速度，甚至讓人們看到了追趕阿里和京東的希望。
“我不看好京東，京東不動(dòng)是自主，自創(chuàng)物流，為員工打造宿舍，在重視”你是我的“，蕭直言不諱地表達(dá)不同意見(jiàn)京東模式。
“現(xiàn)在共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代應(yīng)該倡導(dǎo)'我是你的'。在國(guó)內(nèi)聚集的每個(gè)店主都是一個(gè)分散在全國(guó)各地的自營(yíng)個(gè)人，共享統(tǒng)一的后端資源。他們所有的溝通和營(yíng)銷都來(lái)自內(nèi)部。駕駛。因此，聚會(huì)有如此迅速的發(fā)展。 ”的
電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是占據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力。聚會(huì)必須與電子商務(wù)巨頭競(jìng)爭(zhēng)才能創(chuàng)建一個(gè)消費(fèi)者群體。
當(dāng)被問(wèn)及比賽將如何看待這種比賽時(shí)，肖尚露笑了笑，他的身體直接坐在沙發(fā)上。 “這種聚會(huì)模式將阻礙京東，天貓和唯品會(huì)的發(fā)展，就像電子商務(wù)的發(fā)展受到限制一樣。傳統(tǒng)商店的發(fā)展是一樣的。 ”的
他解釋了用戶的時(shí)間和業(yè)務(wù)價(jià)值所在的位置。 “如果過(guò)去的傳統(tǒng)線下商店遇到天貓京東，用戶購(gòu)物時(shí)間會(huì)從一周4小時(shí)強(qiáng)制壓縮到每周一小時(shí);然后聚會(huì)的出現(xiàn)已經(jīng)讓原始用戶每周4小時(shí)在天貓京東。時(shí)間壓縮為每周2小時(shí)，其余2小時(shí)用于聚會(huì)。
肖商洛說(shuō)：“這次聚會(huì)不是為了與這些電子商務(wù)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，而是為了打擊他們的發(fā)展。”
在收藏品中，肖商洛被稱為“蕭師傅”。