當(dāng)小米成為前綴……
現(xiàn)在有人在談?wù)撔∶?，接下?lái)的話不再僅僅是“手機(jī)”。
它似乎是一個(gè)前綴，其次是電子產(chǎn)品，如電視，空氣凈化器，甚至還有一系列產(chǎn)品，如家庭和雜貨。
很明顯，小米正在擴(kuò)大其界限。今年4月6日，小米上網(wǎng)專注于“精英生活”電子商務(wù)平臺(tái)，“米佳有產(chǎn)品”，最近更名為“產(chǎn)品”。幾乎用戶的每一點(diǎn)都會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)除了手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品外，小米還在銷售日用品，如懶人沙發(fā)，陶瓷刀，甚至燕麥片，葡萄酒等食品。
小米生態(tài)鏈副總裁兼電子商務(wù)中心負(fù)責(zé)人高子光告訴36氪，“有超過500個(gè)SPU（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單元，與sku不同，指的是商品集合），我有希望今年能達(dá)到1000個(gè)SPU。在“產(chǎn)品”中，這些SPU分布在十多個(gè)類別中，例如移動(dòng)電話，家庭，服裝，音頻和視頻，食品和護(hù)理。
自推出以來(lái)，“產(chǎn)品”一直保持盈利，并希望在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30億元人民幣到40億元人民幣的GMV。在今年年底，這個(gè)在線電子商務(wù)平臺(tái)也希望使用小米的直營(yíng)小米家離線。 “有一種產(chǎn)品”計(jì)劃在深圳的小型旗艦店推出產(chǎn)品領(lǐng)域，以了解消費(fèi)者的反饋。如果效果良好，將來(lái)可能會(huì)復(fù)制此模型。
發(fā)布不到半年，“有一個(gè)產(chǎn)品”團(tuán)隊(duì)看起來(lái)已經(jīng)準(zhǔn)備好成為一個(gè)獨(dú)立于小米并依賴小米的電子商務(wù)平臺(tái)。然而，在嚴(yán)格選擇網(wǎng)易的ODM電子商務(wù)市場(chǎng)中，淘寶網(wǎng)的選擇和其他平臺(tái)都是樂觀的，“產(chǎn)品”仍有空間。它用來(lái)幫助它脫穎而出的商業(yè)模式有多大競(jìng)爭(zhēng)力？
生于小米，孵化于“米家”
“產(chǎn)品”是小米智能家族的前身，即“e-home”商務(wù)應(yīng)用功能。高子光告訴36氪，“產(chǎn)品”實(shí)際上是小米智能家居孵化的產(chǎn)品。
小米生態(tài)鏈生產(chǎn)的電子產(chǎn)品的銷售和控制主要集中在小米智能家居平臺(tái)上。目前，生態(tài)鏈生產(chǎn)的智能設(shè)備介于6000 - mdash之間。 80萬(wàn)，而用戶數(shù)約為5000萬(wàn)。該設(shè)備約1000萬(wàn)臺(tái)，被認(rèn)為是世界上最大的物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
“先生。家庭“有很大一部分智能設(shè)備提供產(chǎn)生后續(xù)消耗品的購(gòu)買要求，如空氣凈化器的濾芯，凈水器的濾芯等，因此，”米家“除了銷售生態(tài)鏈除了生產(chǎn)的智能產(chǎn)品外，它還銷售消費(fèi)品，這些消費(fèi)品本身具有電子商務(wù)銷售功能的一部分。
為了進(jìn)一步刺激“并購(gòu)”的電子商務(wù)活動(dòng)，該團(tuán)隊(duì)隨后推出了一些生活耗材產(chǎn)品，例如“您通過牙刷上的二維碼購(gòu)買了我們的牙刷，甚至是手動(dòng)牙刷”。高智光說，時(shí)間也可以提醒你改變刷頭“。
經(jīng)過這樣的操作邏輯，Mijia App的用戶在過去兩年中發(fā)展迅速，特別是在消費(fèi)品類別中，年均交易額已達(dá)到10億元。 “當(dāng)我們不投入太多資源和用戶自發(fā)增長(zhǎng)時(shí)，它仍然實(shí)現(xiàn)?！备咦庸庹f，用戶還在Mijia平臺(tái)上提供各種產(chǎn)品，不僅限于數(shù)碼產(chǎn)品，還有各種家居產(chǎn)品。
最后，“l(fā)dquo;米飯家族有一個(gè)產(chǎn)品“rdquo;出生于。 2016年底，“我們決定徹底將Mijia APP上的簡(jiǎn)單電子商務(wù)排水轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立的電子商務(wù)，并向與家庭精品生活相關(guān)的電子商務(wù)發(fā)展。這是我們最早的想法< ;;高子光說。
獨(dú)立電商都要解決的問題
由于我們必須成為一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)，問題很快就會(huì)出現(xiàn)。這也是所有電子商務(wù)平臺(tái)必須面對(duì)的問題：如何擴(kuò)展類別，如何吸引越來(lái)越多的用戶在平臺(tái)上消費(fèi)？
僅僅做數(shù)字產(chǎn)品是不夠的。如果“有品”只是小米生態(tài)鏈數(shù)碼產(chǎn)品的銷售渠道，那么它就失去了獨(dú)立感。換句話說，擴(kuò)展類別是第一步。
在過去的一個(gè)月里，“有一種產(chǎn)品”剛剛改名為“Miya的產(chǎn)品”，其背后的邏輯是淡化小米在品牌中的形象，另一方面，希望增加“”。該類別包括在內(nèi)。
“我們?cè)瓉?lái)在小米的光環(huán)中，用戶對(duì)我們有要求，你做不到這一點(diǎn)，做不到”，高子光說，過去一段時(shí)間的生態(tài)鏈嘗試都解釋了這一點(diǎn)，甚至通過投資表格來(lái)幫助延伸小米的產(chǎn)品，仍然有很多用戶不理解和不認(rèn)識(shí)，此外，有些產(chǎn)品，如果有質(zhì)量問題，也會(huì)影響小米的品牌形象。
在未來(lái)，改為“產(chǎn)品”可以幫助他們淡化小米的類別，另一方面可以增加產(chǎn)品的擴(kuò)展，而其他電子商務(wù)平臺(tái)則站在同一個(gè)起點(diǎn)，而不是電子商務(wù)平臺(tái)。主要從事數(shù)碼產(chǎn)品。
而網(wǎng)易精心挑選這樣一個(gè)平臺(tái)，與自營(yíng)平臺(tái)協(xié)商供應(yīng)商，然后以不同形式的ODM產(chǎn)品的OEM銷售，“有產(chǎn)品”采用混合供應(yīng)方式。目前，“產(chǎn)品”銷售的產(chǎn)品中有75％是小米自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，小米投資的生態(tài)連鎖企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。剩下的25％是“產(chǎn)品”和團(tuán)隊(duì)自發(fā)地由相應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)商推出的ODM產(chǎn)品。
36氪報(bào)道，在生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)計(jì)方面，小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)將與生態(tài)鏈企業(yè)充分溝通，為生態(tài)連鎖企業(yè)提供原型，并解釋對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的了解，然后是小米工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將在原型上。修改。在對(duì)方開始對(duì)第一批原始產(chǎn)品進(jìn)行證明之后，立即交付給小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，完善最終的重新生產(chǎn)和銷售。
高紫光介紹，和25％的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)“有一個(gè)產(chǎn)品”，和類似的模型和供應(yīng)商共同開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。此外，物流和倉(cāng)儲(chǔ)也由小米處理。倉(cāng)庫(kù)采用的方式是供應(yīng)商可以租用倉(cāng)儲(chǔ)土地來(lái)“銷售貨物”并設(shè)定合理的周轉(zhuǎn)期和免費(fèi)期。逾期后，供應(yīng)商將支付相應(yīng)的費(fèi)用。
高子光解釋說，未來(lái)有可能通過投資控制25％的產(chǎn)品，“消除不良，投資良好”，可以保證產(chǎn)品中大部分產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格符合小米< ; “要求”不容易失控的質(zhì)量問題。
通過這種方式，可以保證國(guó)內(nèi)雜貨的毛利率在30％左右，并且始終處于盈利狀態(tài)。高子光解釋說，原因是模型比較輕。無(wú)論倉(cāng)儲(chǔ)和物流如何，每個(gè)環(huán)節(jié)的利益都是共享的。該產(chǎn)品的主要職責(zé)是銷售和部分售后服務(wù)。
到目前為止，小米生態(tài)鏈已經(jīng)投資了100多家生態(tài)連鎖企業(yè)，這些企業(yè)基本上能夠滿足“產(chǎn)品”類別的數(shù)字產(chǎn)品供應(yīng)。此外，一些生態(tài)連鎖公司還設(shè)計(jì)和生產(chǎn)消費(fèi)品，如“大多數(shù)”毛巾和8H乳膠床墊。
一方面，該平臺(tái)具有為生態(tài)鏈生產(chǎn)的生態(tài)數(shù)字設(shè)備提供銷售渠道的便利性。另一方面，這些生態(tài)連鎖企業(yè)孵化自己的自主品牌也是有益的。在平臺(tái)上銷售獨(dú)立品牌產(chǎn)品。
“爆品”=全品類的電商?
目前“有產(chǎn)品”仍然遵循小米創(chuàng)造爆炸性模型的想法。
從選擇的角度來(lái)看，“產(chǎn)品”團(tuán)隊(duì)更關(guān)心的是供應(yīng)商及其產(chǎn)品是否符合小米的價(jià)值，質(zhì)量是否足夠好，價(jià)格足夠高，沒有更好的技術(shù)屬性，公司是否具有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)其所在行業(yè)的深刻理解？
每個(gè)產(chǎn)品只會(huì)提供數(shù)量有限的選項(xiàng)，“在同一產(chǎn)品類別和品牌中，不會(huì)引入太多供應(yīng)商，一兩個(gè)”，高子光說。為了確保第三方供應(yīng)商也能提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，“有一種產(chǎn)品”可以避免渠道，廠家直銷的中間成本，并且由于類似產(chǎn)品的引入有限，避免了競(jìng)爭(zhēng)成本競(jìng)標(biāo)排名和制造商。平臺(tái)上的廣告費(fèi)用，通過這一系列方式給消費(fèi)者帶來(lái)最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
但是“爆炸物”的邏輯存在一些問題。由于“產(chǎn)品”平臺(tái)首次出現(xiàn)在小米智能家居中，大多數(shù)用戶都是工程師，男女比例存在明顯差異，導(dǎo)致“所有產(chǎn)品”也是男性用戶。
從目前平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品可以看出，雖然產(chǎn)品中包含十幾類產(chǎn)品，但最暢銷的產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品。此外，可用于生活和家居產(chǎn)品的基本產(chǎn)品基本上都是基本型號(hào)。類別，如“水果燕麥30袋”，“30袋混合堅(jiān)果”;這種便宜，不需要做太多選擇。
高子光提到了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。任何做出更多決定的女性都會(huì)使平臺(tái)上的銷售不如男性決策產(chǎn)品好。例如，在單價(jià)較高的平臺(tái)上，銷售額比單價(jià)較低的床上用品要好得多。 “因?yàn)橘?gòu)買床墊的決定一般由男性完成，床上用品一般由女性購(gòu)買”，高子光說。
如果我們想進(jìn)一步增加用戶的活動(dòng)并擴(kuò)大用戶群，女性用戶就必須“克服產(chǎn)品”。然而，女性用戶自然更喜歡更個(gè)性化并選擇更多產(chǎn)品，這似乎與爆炸性邏輯有些相反。
高子光說，他們將努力在爆炸物和女性之間找到平衡點(diǎn)。在未來(lái)，選擇的方向也將傾向于女性用戶。 “我們開始選擇梳子等產(chǎn)品。內(nèi)衣和襪子等產(chǎn)品也必須具備女性的基礎(chǔ)。“高子光說，未來(lái)的生態(tài)鏈也將投資一些公司專門從事女性產(chǎn)品的開發(fā)。他們認(rèn)為，無(wú)論質(zhì)量或標(biāo)準(zhǔn)如何，使用消費(fèi)電子標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造日常必需品，將成為優(yōu)于其他電子商務(wù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。