雙十一已經(jīng)從悲慘的“單身”轉(zhuǎn)變?yōu)槭⒋蟮摹百?gòu)物狂歡節(jié)”，電子商務(wù)之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”變得越來(lái)越激烈。
經(jīng)過(guò)雙十一戰(zhàn)，截至11月11日24:00，2017天貓雙11全球嘉年華的總交易量達(dá)到1662億元，其中無(wú)線交易占90％。京東11月1日上午11點(diǎn)至11日，共有11天的“京東環(huán)球佳事節(jié)”，訂單金額達(dá)到12.71億元，當(dāng)天85％的訂單已在同一天生產(chǎn)。 Double Eleven已經(jīng)從悲慘的“單身”轉(zhuǎn)變?yōu)槭⒋蟮摹百?gòu)物狂歡節(jié)”，電子商務(wù)之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”也越來(lái)越激烈。大量消費(fèi)者正在等待清晨的鐘聲響起，并熱情洋溢地全力以赴清空購(gòu)物車(chē)。
結(jié)合近兩年的數(shù)據(jù)，與2016年相比，京東商城和阿里巴巴今年的規(guī)模實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。京東商城全年波動(dòng)較大。對(duì)于家居裝修節(jié)，618，雙十一等主要推廣活動(dòng)，3月，6月和9月有明顯的高峰期。自今年年初以來(lái)，天貓一直在崛起。趨勢(shì)在八月達(dá)到頂峰，其中天貓已經(jīng)引起了很多關(guān)注。
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，京東商城和阿里巴巴今年在移動(dòng)終端方面的投資大大增加，顯然已經(jīng)超越了PC端作為廣告的主戰(zhàn)場(chǎng)。在移動(dòng)方面，除門(mén)戶(hù)和視頻媒體外，阿里巴巴更傾向于今天的頭條新聞，美圖，酷狗音樂(lè)，喜馬拉雅FM，美友等APP，京東商城在百度，wifi萬(wàn)能鑰匙，中國(guó)萬(wàn)年歷，VIVA更多關(guān)于閱讀和蜻蜓調(diào)頻等媒體。
與之前的廣告商相比，阿里巴巴和京東商城的媒體類(lèi)型發(fā)生了重大變化。 —新聞網(wǎng)站和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上最大的，其次是視頻媒體。 。這兩個(gè)主要廣告客戶(hù)擁有廣泛的媒體選擇，涵蓋所有媒體類(lèi)型。除上述三種類(lèi)型外，阿里巴巴更愿意在微博媒體，生活服務(wù)，音樂(lè)和音頻媒體上推出，而京東商城則在IT，汽車(chē)，醫(yī)療和健康媒體上投入大量資金。
在阿里巴巴和京東商城聯(lián)合推出的媒體中，今天的頭條新聞，騰訊，網(wǎng)易和鳳凰是最受歡迎的選擇。其他包括信息，ELLE中文，辣媽?zhuān)聰z影和其他不同類(lèi)別。媒體。
在信息流廣告的分布上，阿里巴巴和京東商城已經(jīng)在我們監(jiān)控的信息流通道上推出，兩者的規(guī)模相似，但各媒體的傾向程度差異很大 - —京東將大多數(shù)這些資源被列入今日的頭條新聞。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，除此媒體外，鳳凰新聞，網(wǎng)易新聞等媒體分享也占很大比例。
在信息流廣告的趨勢(shì)中，2017年初兩者的差異非常明顯。阿里巴巴的年度趨勢(shì)繼續(xù)上升。京東商城有很大的波動(dòng)，但自7月以來(lái)，信息流和雙方的趨勢(shì)幾乎完全一致，并持續(xù)到今天。
網(wǎng)易新聞流廣告中的京東商城
在網(wǎng)易新聞流廣告中的天貓
在廣告創(chuàng)意方面，阿里巴巴細(xì)分??了多個(gè)產(chǎn)品線，不同品牌的廣告都有自己的特色。例如，花唄：花唄廣告主題被稱(chēng)為《年輕，就是花唄》。這部短片講述了一些年輕人如何利用花園生活他們想要的東西：“在我心中，一切都可以得救，愛(ài)情無(wú)法得救”，“當(dāng)我去上班時(shí)，我想去先看看它。“看世界”，“自由的感覺(jué)，總比結(jié)算好”，“這樣的機(jī)會(huì)，不如創(chuàng)造機(jī)會(huì)”等等。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)近1.7億90歲的人口中，已有超過(guò)4500萬(wàn)人開(kāi)設(shè)了花園。平均而言，每四個(gè)90年代中就有一個(gè)使用信用卡進(jìn)行信貸消費(fèi)。年輕群體是當(dāng)今信用消費(fèi)的主要發(fā)展目標(biāo)。方便快捷的花園主要針對(duì)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
由Ali Travel升級(jí)的飛豬于2016年加入了阿里動(dòng)物園的團(tuán)隊(duì)。第一個(gè)品牌視頻也充滿(mǎn)了誠(chéng)意，收集了4個(gè)真實(shí)的旅行故事，放棄了疲憊，擁擠和匆忙的游戲狀態(tài)，傳達(dá)輕松，舒適和簡(jiǎn)單的旅行理念。據(jù)說(shuō)視頻中的所有產(chǎn)品都可以在飛豬中預(yù)訂，并間接提供旅行指南。
除了這些年來(lái)迅速發(fā)展的上述品牌，阿里巴巴的根源 - — &ndquo;&ndquo;&ndquo;&ndquo;&ndquo;&ndquo;&ndquo; 在廣告內(nèi)容方面也很有創(chuàng)意。眾所周知，今年最大的兩個(gè)購(gòu)物節(jié) - —< 618和雙十一是購(gòu)物，技術(shù)，創(chuàng)意和主要電子商務(wù)網(wǎng)站價(jià)格的日子。戰(zhàn)場(chǎng)的煙霧正在燃燒，廣告也將被提升。充電在空中。
今年618，天貓宣布品牌升級(jí)，口號(hào)由原來(lái)的“單貓買(mǎi)”“升級(jí)為“天貓的理想生活”，促銷(xiāo)視頻帶有一些生動(dòng)的小故事來(lái)解釋理想的生活方式，分別相應(yīng)地，“人民自由”，“活綠色”，“奢華”，“沒(méi)有錯(cuò)”，沒(méi)有什么是不擇手段的“，”和“;
來(lái)自天貓的購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)進(jìn)入第九個(gè)年頭。今年的天貓海報(bào)延續(xù)了去年“貓頭”形象的形象。不同的是海報(bào)副本來(lái)自“讓我們享受XX，所有在天貓雙11”，改為“XX祝你雙喜11”，加上52家企業(yè)共同打造。今天的天貓不僅刺激消費(fèi)者購(gòu)物，還將雙十一變成了一個(gè)真正的假期，將主題變成了一個(gè)普遍的問(wèn)候。
這52張海報(bào)的發(fā)布形式也非常有趣。天貓?jiān)谖⒉┥先〉妙I(lǐng)先并說(shuō)：“嘿！祝你好運(yùn)11“。之后，百威，優(yōu)衣庫(kù)，肯德基等聯(lián)合品牌紛紛效仿。在博客上轉(zhuǎn)發(fā)大喊“l(fā)dquo;喵！ ”然后每個(gè)人都發(fā)布了自己的獨(dú)家海報(bào)
然后，今年的雙十一舉行了第二次大動(dòng)作 - —“喵星人”廣告中有4個(gè)場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景都有一只貓給出了“神的總結(jié)”，最后告訴大家“雙11快樂(lè)，_____快樂(lè)！”rd ;;
雖然它是一個(gè)對(duì)手，但有許多相似之處。京東商城也有一個(gè)信用消費(fèi)產(chǎn)品，主要是發(fā)展年輕人的市場(chǎng) - —" white strip” “花唄rdquo;說(shuō)不能救，“白條”說(shuō)不忍心。 “說(shuō)分手分手，可以承受，分手時(shí)AA，不能承受“，”，8個(gè)月的價(jià)格加倍，可以承受，發(fā)際線是高一點(diǎn)，不能承受“&hedip;…目標(biāo)這是一個(gè)剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生或年輕人，傳達(dá)了這一點(diǎn) - 年輕人是要釋放想要購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)，不要壓抑自我態(tài)度。
作為“618”的發(fā)起者，京東在過(guò)去幾年的地位也有所提升。今年，它已經(jīng)交出了答案單，訂單金額為1199億元。在“購(gòu)物節(jié)”影響力不斷增強(qiáng)的那一刻，京東的618廣告采用了不同的方式，采用了各種流行的廣告形式，例如“打破繁忙”的視頻：玩太極滑板青少年的老人，戀愛(ài)中的情侶，戀愛(ài)中跳舞的女孩; …這種基礎(chǔ)，場(chǎng)景般的溝通，很難想到京東的購(gòu)物節(jié)廣告，直到最后大家都停下來(lái)，在年中打出“破忙，618”的口號(hào)，才知道主題是這則廣告。
今年5月，618的宣傳期也在高考季節(jié)。京東在各大報(bào)刊上發(fā)表了全國(guó)高考模擬試題。每個(gè)卷的標(biāo)題不同，但所有問(wèn)題的答案都計(jì)算為“618”，主題簡(jiǎn)單有趣，高考促進(jìn)了成功。
此外，京東還發(fā)布了一系列令人心碎的廣告——《時(shí)光流轉(zhuǎn)·品牌傳承》，這些海報(bào)都是伴隨你多年的中國(guó)品牌：“你小時(shí)候就教過(guò)我打電腦，現(xiàn)在我教你上網(wǎng)。刷秀。 &MDASH;&MDASH;聯(lián)想電腦“，”你讓我在我年輕的時(shí)候慢慢騎，現(xiàn)在我是你慢慢騎的。“ ——— Permanent Bike"等，利用兒童與當(dāng)前照片之間的對(duì)比，喚起過(guò)去的懷舊情懷和品牌的感受。
近年來(lái)，京東不斷在時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)揮實(shí)力，擺脫了原有的“土地模式”，并與眾多國(guó)際知名品牌合作。今年，它簽下了超模劉雯代言時(shí)尚盛會(huì)。 10月推出的化妝節(jié)是一部由“大表弟”拍攝的電影，劉雯的電影，優(yōu)雅的氣氛，復(fù)古的藝術(shù)，通過(guò)新時(shí)代女性代表的自我報(bào)道，表達(dá)獨(dú)立，時(shí)尚真的讓自己的態(tài)度&MDASH;&MDASH;“彌補(bǔ)真正的自我”
今年的京東雙十一“全球美食節(jié)”也受益匪淺。它以京東的代表性紅色為主體，與倒計(jì)時(shí)和鼓點(diǎn)配合，營(yíng)造緊張氣氛，增強(qiáng)動(dòng)力，為京東的自營(yíng)物流增添核心優(yōu)勢(shì)。其中，作為重點(diǎn)宣傳。
每次去購(gòu)物狂歡節(jié)時(shí)，都會(huì)經(jīng)常播放電子商務(wù)廣告，人們會(huì)談?wù)撍?。由于廣告的差異，他們不斷推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步和多樣化。艾瑞將繼續(xù)關(guān)注大咖啡動(dòng)態(tài)和現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)有趣的行業(yè)解讀。
作者：Eric
資料來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)（ID：iresearch - ）