保持活力，加快上市速度
天氣冷的時(shí)候，很多人按下暫停鍵，把肉藏在棉襖下面。
但作為健身行業(yè)的獨(dú)角獸，Keep從未停止過(guò)瘋狂奔跑。
據(jù)市場(chǎng)消息，Keep已于12月底完成3.6億美元的f輪融資。目前，Keep的估值已經(jīng)達(dá)到了20億美元的大關(guān)。
今年5月，Keep完成了8000萬(wàn)美元的E輪融資。當(dāng)時(shí)，Keep的外部估值超過(guò)10億美元。短短半年多的時(shí)間，Keep的估值已經(jīng)大幅翻倍！
此外，據(jù)彭博社，稱，keep將盡快考慮今年的IpO。
有人可能會(huì)問(wèn)，什么是Keep？健身需要軟件嗎？自己在步拉拉筋跑一圈，在健身房辦個(gè)會(huì)員資格。
然而，對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，Keep已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分?！?個(gè)月的時(shí)間，Keep讓我體驗(yàn)了從138斤到98斤的感覺(jué)，實(shí)現(xiàn)了來(lái)自中年胖媽媽的大反擊?！?/p>
在Keep上，有針對(duì)身體各個(gè)部位的訓(xùn)練課程，比如減脂、肌肉訓(xùn)練、姿勢(shì)調(diào)整等。這些課程都是由專業(yè)人士系統(tǒng)策劃的，把幾個(gè)動(dòng)作組合成一組，再把訓(xùn)練組合成一個(gè)計(jì)劃，從入門版到進(jìn)階版，再到特訓(xùn)版，幫助用戶訓(xùn)練。
上一篇文章中的女子在減脂運(yùn)動(dòng)中使用了“3公里法特萊克跑\"”，并在Keep的專業(yè)指導(dǎo)下擺脫了脂肪。
就是這樣一款類似于“健身課程集中地”的App。目前用戶數(shù)已超過(guò)3億，會(huì)員數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)。
圖片為了保持健康，Keep傷透了你的心
其實(shí)在很多人眼里，健身可能是剛需，但健身App并不是剛需，因?yàn)榻∩碜钚枰氖且庵玖Α?/p>
那么，Keep是如何成為剛需的呢？
首先讓用戶動(dòng)起來(lái)，這是Keep進(jìn)入用戶心智的第一步。
“健身是一件反人類的事情。我希望人們以最快、最方便、最低的門檻開始鍛煉，讓每個(gè)人都能快速感受到健身的快樂(lè)?！盞eep創(chuàng)始人王寧在接受采訪時(shí)表示。
打開Keep，頁(yè)面上全是醒目的培訓(xùn)課程。當(dāng)你在頁(yè)面上看到“石原里美式下頜線訓(xùn)練”的時(shí)候，看著鏡子里你極其不顯眼的下頜線，你自然會(huì)跟著它走。
這樣，Keep成功地讓用戶移動(dòng)了。上線兩年半后，其用戶規(guī)模已超過(guò)8000萬(wàn)，成為首個(gè)擁有活躍用戶的健身App。隨后的2018年，Keep的用戶規(guī)模迅速被宣布為過(guò)億，達(dá)到1.4億。
其次，讓用戶不斷訓(xùn)練。用產(chǎn)品經(jīng)理的話說(shuō)，第二步是留住用戶。
讓用戶動(dòng)起來(lái)容易，但讓用戶動(dòng)一個(gè)月、三個(gè)月就很難了！
與Tik Tok、Aauto Quicker等放縱、給人帶來(lái)快樂(lè)的短視頻應(yīng)用相比，Keep想要留住用戶，簡(jiǎn)直難于上青天。因?yàn)槎桃曨lApp遵循人性，Keep是直接對(duì)抗人的惰性。
所以Keep作為健身工具，很容易被拋棄，只有建立社區(qū)，才能留住人。
一方面，Keep讓用戶在社區(qū)中建立自己的社交形象。當(dāng)用戶健身完成后，會(huì)獲得虛擬積分和健身徽章，同時(shí)會(huì)獲得玩怪升級(jí)的成就感。
另一方面，練習(xí)結(jié)束后，用戶可以發(fā)布練習(xí)的照片和軌跡，分享自己的成果。
千千成千上萬(wàn)的Keep用戶想放棄健身，但社區(qū)里的人卻無(wú)能為力。他們不能看著自己的跑步公里數(shù)落后于別人，而是堅(jiān)持下去。
所以要克服惰性，靠的是人的競(jìng)爭(zhēng)力和虛榮心，只有人性才能戰(zhàn)勝人性。
最后，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，推出高質(zhì)量的健身內(nèi)容。
2020年8月，超級(jí)運(yùn)動(dòng)員帕梅拉，入駐Keep，推出80多套體育課程。短短四個(gè)多月，他在站內(nèi)累計(jì)粉絲212.4萬(wàn)，每月的后續(xù)培訓(xùn)高達(dá)424.2萬(wàn)。
與此同時(shí)，Keep自主開發(fā)的課程體系也進(jìn)一步發(fā)展。在直播趨勢(shì)下，組建了一支近百人的互動(dòng)直播團(tuán)隊(duì)，包括課程設(shè)計(jì)師、直播教練、經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)等。通過(guò)半年的發(fā)展，Keep的直播教練天團(tuán)，吸引了數(shù)百萬(wàn)粉絲。
如果說(shuō)第二個(gè)訣竅是讓用戶被動(dòng)停留，那么這個(gè)訣竅就是讓用戶主動(dòng)停留。
Keep是怎么賺錢的？
今年6月，Keep宣布實(shí)現(xiàn)整體盈利。一路走來(lái)，Keep的商業(yè)化頗有成效。
Keep商業(yè)化中，首選的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的會(huì)員模式。成為Keep會(huì)員，可以解鎖強(qiáng)化視頻和精英課程，還可以獲得個(gè)人量身定制的智能培訓(xùn)計(jì)劃。
目前Keep會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，即使按第一個(gè)月9元的最低價(jià)估算，每個(gè)月都能給Keep帶來(lái)過(guò)億元。
在會(huì)員模式的基礎(chǔ)上，Keep還“賣課”。例如，今年的重點(diǎn)直播課旨在幫助用戶提供在線私人教育。
當(dāng)然，會(huì)員付費(fèi)模式只是基本的商業(yè)路徑，不足以支撐Keep的商業(yè)想象。
2018年，Keep還推出了線下運(yùn)動(dòng)空間Keepland，并在傳統(tǒng)健身房的基礎(chǔ)上加入了Keep的線上培訓(xùn)課程。
然而，Keepland并沒(méi)有讓Keep感到意外。2020年上半年，可能是受疫情影響，上海三家Keepland門店全部關(guān)閉。目前，Keepland門店主要位于北京，沒(méi)有擴(kuò)張的跡象。
線下運(yùn)動(dòng)空間之路被臨時(shí)宣布封鎖。
智能動(dòng)感單車、跑步機(jī)、健康食品等健身消費(fèi)品的電商業(yè)務(wù)將是Keep未來(lái)商業(yè)化的重點(diǎn)。
2020年，即使你不需要Keep，不注重健身，你關(guān)注的一兩個(gè)博主也會(huì)為Keep的動(dòng)感單車做廣告。
其中，明星產(chǎn)品——KeepC1家庭智能動(dòng)感單車憑借其貼心的價(jià)格和海量的免費(fèi)培訓(xùn)內(nèi)容，獲得了2020年天貓雙十一期間單車品類成交額第一名。
截至目前，Keep體育消費(fèi)品年銷量實(shí)現(xiàn)了100%的年增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的新體育品牌。
本輪融資后，2021年，Keep將迭代升級(jí)跑步機(jī)、運(yùn)動(dòng)手環(huán)等智能硬件，不斷優(yōu)化運(yùn)動(dòng)小玩意品類，推出更符合中國(guó)消費(fèi)者胃口的健康食品
Keep已經(jīng)走過(guò)了電商的一段路，能否走進(jìn)田童大道還需要時(shí)間驗(yàn)證。
不過(guò)，有一點(diǎn)可以肯定：一旦繼續(xù)走電商這條路，他手里的3億流量就會(huì)迸發(fā)出無(wú)限的潛力，Keep繼續(xù)走下去也不成問(wèn)題。
作者：周文君
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