幾乎所有的公司都是為了盈利而成立的，賺錢是我們工人的唯一目的。
我在很多互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)行業(yè)的公司工作過(guò)。每個(gè)公司有不同的管理方法和不同的商業(yè)模式，但對(duì)利潤(rùn)的要求是一樣的。
如果公司不賺錢，別說(shuō)年終獎(jiǎng)了，連工資的發(fā)放都成問(wèn)題。也有一些企業(yè)家，為什么公司沒(méi)有做，也是因?yàn)闆](méi)有賺到什么錢。這幾天，當(dāng)我回顧過(guò)去所有公司的盈利能力時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)所有盈利的公司都有一個(gè)共性，而不能運(yùn)營(yíng)的公司恰恰缺乏這個(gè)共性。
這種共性就是有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，有客戶推廣的能力，缺一不可。記住它們是不可或缺的。
無(wú)法獲得用戶簡(jiǎn)單認(rèn)可的產(chǎn)品；或者恰恰相反，推廣能力很強(qiáng)，產(chǎn)品不好。這樣的公司很難做。
看看網(wǎng)上名人里那些產(chǎn)品，漲得快，跌得也快，因?yàn)樗麄冎挥型茝V客戶的能力，卻沒(méi)有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品。
包括我這幾天看到的很多明星經(jīng)營(yíng)的餐廳，大部分都關(guān)門了沒(méi)多久。你認(rèn)為他們?nèi)狈煌▎?？?dāng)然不缺。為什么做不到？產(chǎn)品已經(jīng)失效。一個(gè)小面幾百，巴菲特買不起。
產(chǎn)品和客戶之間的選擇
這個(gè)選擇是指我們個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的選擇。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)公司有運(yùn)營(yíng)崗和產(chǎn)品崗，一個(gè)負(fù)責(zé)推產(chǎn)品，一個(gè)負(fù)責(zé)做產(chǎn)品。
你應(yīng)該說(shuō)一個(gè)人既精通運(yùn)營(yíng)，又精通產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這樣的人才是極其稀缺的。因?yàn)槊總€(gè)人的能力都是有限的，一個(gè)人要徹底了解自己人生中的一個(gè)位置并不容易。比如運(yùn)動(dòng)員，你見(jiàn)過(guò)有運(yùn)動(dòng)員在不同的項(xiàng)目上獲得金牌嗎？不會(huì)吧。
不管喬丹籃球打得多好，如果你再讓他打乒乓球，估計(jì)他也打不過(guò)我隔壁的小學(xué)生。
正是因?yàn)槊總€(gè)人的能力只能二選一，才導(dǎo)致了這樣的情況。懂得推廣的大牛自以為天下無(wú)敵，可以隨便創(chuàng)業(yè)，卻被現(xiàn)實(shí)狠狠打了一頓。有產(chǎn)品秘方的也認(rèn)為有魔法保護(hù)。結(jié)果產(chǎn)品推出后，根本沒(méi)人買。
別懷疑，這就是我說(shuō)的真實(shí)生活。在網(wǎng)上，那些兩分鐘就拿到幾百萬(wàn)融資的都是雞湯，別當(dāng)真。
因此，我們必須知道作為一家盈利公司的缺點(diǎn)是什么。如果你是營(yíng)銷推廣人員，產(chǎn)品有保障嗎？你有技術(shù)背景。你有品牌的補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)嗎？如果沒(méi)有，就不要?jiǎng)樱驗(yàn)榻Y(jié)果很可能不盡人意。
用戶認(rèn)可的產(chǎn)品
無(wú)論是做App、游戲、B端業(yè)務(wù)還是快手餐飲，都需要提供一個(gè)客戶認(rèn)可的產(chǎn)品來(lái)盈利。
舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我家樓下新開(kāi)了一家快餐店。過(guò)去門面開(kāi)了個(gè)黃雞又倒閉了；后來(lái)改成了港式餐廳，倒閉了；這家自選快餐什么時(shí)候開(kāi)業(yè)，我估計(jì)這家店什么時(shí)候關(guān)門。
但實(shí)際情況是晚上6點(diǎn)要排隊(duì)吃飯。晚上八九點(diǎn)路過(guò)這家店，看到有人在里面吃飯。平時(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)我小區(qū)出來(lái)吃飯的人這么多。為什么生意這么好？我也試過(guò)。
吃完之后，我就知道答案了。一是重量大，價(jià)格低；除此之外，菜品還有很多，雖然門面不大，里面什么都有吃的和魷魚(yú)。
以前擔(dān)心這個(gè)店能不能做，現(xiàn)在擔(dān)心附近的其他餐廳，因?yàn)橛脩舳紒?lái)了，其他店怎么活？嘿，為什么我不能改變擔(dān)心國(guó)家和人民的想法？
縱觀全豹，這家小型快餐店的盈利模式與規(guī)模在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)并無(wú)二致。產(chǎn)品是王道
我還記得以前做游戲運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有通過(guò)渠道給你面子。我沒(méi)看你喝的苦不苦，也沒(méi)看你塞了多少紅包。我看了看你們的產(chǎn)品能不能吸金。
無(wú)論是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)體產(chǎn)品，都要注重產(chǎn)品研發(fā)，除非你想賺快錢。
前幾天看到一個(gè)案例，說(shuō)是一家茶葉店雇人排隊(duì)，一個(gè)月光排隊(duì)要幾萬(wàn)。你為什么要做這種蠢事？想開(kāi)茶葉店收割的城市白領(lǐng)。這家店的發(fā)言估計(jì)如下：看看我們店，每天排隊(duì)的人那么多，生意極好。當(dāng)你加入我們的時(shí)候，你不能犯錯(cuò)誤。
這樣的企業(yè)本身不是產(chǎn)品，和那種殺豬盤沒(méi)什么區(qū)別。因此，如果你沒(méi)有看到某人的產(chǎn)品失敗，但仍然做得很好，不要懷疑生活。一定有你我都不知道的門道。
一些高科技企業(yè)沒(méi)有任何產(chǎn)品，卻獲得了軟融資。這不是傳統(tǒng)的盈利方式，而是資本運(yùn)作，普通人玩不了的。我們需要做的是做一個(gè)用戶認(rèn)可的、愿意付費(fèi)的產(chǎn)品，哪怕是一個(gè)很棒的冰。
有能力推廣客戶
更不用說(shuō)，擁有產(chǎn)品研發(fā)基因的人不多，但有能力推廣客戶的人卻不少。尤其是對(duì)于90后、90后創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，如果看創(chuàng)始人的簡(jiǎn)歷，大部分都是來(lái)自營(yíng)銷和推廣。
就像之前某個(gè)中國(guó)漢堡，營(yíng)銷推廣事件營(yíng)銷起了很大作用。還有熱騰騰的全谷類和狗糧薯?xiàng)l，都有營(yíng)銷基因。
這是最好的時(shí)代，供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，只要有想法，就沒(méi)有做不出來(lái)的產(chǎn)品，物流方便，連冰淇淋都可以在網(wǎng)上買到；這是另一個(gè)最壞的時(shí)代，有好的產(chǎn)品，卻不知道從哪里獲得流量。
我之前做的蔬菜餅干又脆又好吃，價(jià)格也很漂亮。一開(kāi)始賣不出去，主要是找不到流通渠道。
我把客戶推廣能力分為兩部分，一是品牌推廣，二是效果廣告。古語(yǔ)有云，人一生只需掌握一件。
精通品牌推廣的人喜歡說(shuō)4S，5p，6W，因?yàn)闀?huì)忽悠人。可以說(shuō)，品牌推廣的核心就是砸錢。即使是一塊不值錢的石頭在用戶眼中出現(xiàn)的次數(shù)也更多，用戶可以記住這塊該死的石頭。
效果廣告更好，方法論成熟。效果廣告就像數(shù)學(xué)，可以計(jì)算廣告效果。我們投入一萬(wàn)元，有多少曝光，有多少用戶點(diǎn)擊，有多少人購(gòu)買，都有可追溯的數(shù)據(jù)。
所以很多品牌主喜歡投效果廣告是因?yàn)閮蓚€(gè)字：可控。產(chǎn)品和銷售相結(jié)合的玩法在我《全棧運(yùn)營(yíng)高手》這本書(shū)里有詳細(xì)描述，這里就不展開(kāi)了。
能同時(shí)掌握品牌廣告和效果廣告的人和其他人一樣少。對(duì)不起，我是角落。單純打品牌廣告或者效果廣告，肯定不如兩者融合。
以快消品麥片為例，品牌廣告制造聲勢(shì)讓用戶認(rèn)識(shí)品牌，效果廣告鎖定位置，讓用戶無(wú)處藏身。只要你是麥片用戶，我有90%的機(jī)會(huì)讓你選擇我們的產(chǎn)品，這是難得的價(jià)值。
最后的
這個(gè)職業(yè)有專業(yè)，所以我們要慎重選擇。再次強(qiáng)調(diào)，公司的利潤(rùn)必須是好的產(chǎn)品加上好的客戶獲取能力。沒(méi)有這兩種能力中的一種，公司就無(wú)法盈利。
我們現(xiàn)在需要做的是提升自己的專業(yè)能力，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是推廣，都要比別人更專業(yè)。二是找一個(gè)能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)或者招一個(gè)互補(bǔ)的人。當(dāng)這兩種能力都具備了，你的公司就很難賺錢了。
作者：Tiger談運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千流水項(xiàng)目操盤手、專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣各模塊，擅長(zhǎng)品牌打造、爆款制造，被譽(yù)為運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。