四川,這個巴蜀,和天府之國,的土地已經走出了許多互聯網名人。
嗶哩嗶哩的搜狗,陳睿,掌舵的王小川, CEO,騰訊,的任宇昕,首席運營官,都是如今活躍在互聯網長河中,乘風破浪的四川人。
如果說湖南人的“霸權”精神,體現在固執(zhí)、執(zhí)著、頑強的創(chuàng)業(yè)精神上;那么企業(yè)家的蜀基因必然蘊含著天下第一的雄心。自古就有以成都為起點的南方絲綢之路。近代,新中國第一家典當行在成都開業(yè)這種創(chuàng)新精神一脈相承。
居的創(chuàng)始人就是來自這片土地。從學生時代的第一桶金,到在美,上市的黃金時刻,再到新賽道的發(fā)展,陳歐從高調進取變成了低調創(chuàng)新。
回顧陳歐20年來的三次創(chuàng)業(yè)歷程,每一次創(chuàng)業(yè)都像是一次“世界領先”的挑戰(zhàn),我們可以清晰地看到川商人的冒險精神和隱忍品質。
這是打磨出來的人物背景,也是流淌在骨子里的、舒精神。
冒險:游戲少年的第一桶金
與楚、蜀有聯系。一條河從川谷流出,一直流到三峽
余秋雨在《文化苦旅》中寫道:來自三峽的人有點叛逆,他們的叛逆波瀾壯闊,令人驚嘆。
那些來自四川盆地的人也是如此。
德陽毗鄰成都,位于龍門山脈和盆地的邊緣。陳歐出生在這里。
陳歐從小就取得了優(yōu)異的成績。小學畢業(yè)后,她以全市第一名的成績升入二年級。她一直被父母稱為“別人家的孩子”。但對他來說,叛逆和冒險才是本我,他的好成績主要是父母嚴格要求的結果。
十幾歲時,陳歐喜歡玩游戲,這給陳歐帶來了成就感,彌補了他在學習和生活中缺乏自由的缺憾。然而,在他父母眼里,這一事件就是一個玩物。每次他偷游戲被抓到,都免不了要挨揍。
16歲那年,一個偶然的留學項目改變了陳歐的人生軌跡。他報名參加了南洋理工大學的留學項目,并獲得了全額獎學金。
川人骨子里的冒險精神就像沖出峽灣的山洪。他們準備好了,不能回頭。
由于父母認為玩游戲是無所事事,陳歐不得不通過玩游戲來出名。當時《魔獸爭霸》火了,其他人只是單純的享受玩游戲的樂趣。然而,直覺敏銳的陳歐,發(fā)現,東南亞甚至歐洲,都沒有跨洲作戰(zhàn)平臺,賽事中的大師賽需要更大的舞臺。
陳歐募集了2-3萬元的比賽獎金和多年攢下的獎學金作為啟動資金。以“goodgame”縮寫命名的GG平臺,就是在這個年輕人熱血沸騰之下誕生的。
平臺上線后不久,陳歐就邀請了兩位素未謀面的頂級魔獸高手在平臺上對戰(zhàn)。GG平臺也因為這一勢頭在電競圈成名,第一年就獲得了300萬注冊用戶。
隨著用戶的不斷增長,處于創(chuàng)業(yè)初期的GG需要資本注入動力。陳歐遇到了很多投資者,他們大多數人都覺得這個團隊太年輕,所以投資是有風險的。他有時坐在椅子上發(fā)呆,皺著眉頭。
2012年在美拍攝的《我為自己代言》中,有這樣一個畫面:白色會議桌另一端的投資者不屑于把商業(yè)計劃書扔向陳歐,紙撒了一地。事實上,這是陳歐的真實經歷
他心里有一個信念:“你可以輕視我們的青春,我會證明那是誰的年齡?!?/p>
勇氣:走上舞臺的企業(yè)家
26歲時,陳歐叛逆的少年時代變成了果斷行動的勇氣和信心。
“第二次創(chuàng)業(yè)我想得很清楚,我肯定是上市公司。”對于未來,陳歐只選擇了一條路:回國創(chuàng)業(yè)。
2009年6月,陳歐帶著在斯坦福,認識的弟弟戴雨森,回中國創(chuàng)業(yè)。他做的第一件事就是給徐小平,找了一個公認的創(chuàng)業(yè)導師。
早在為GG尋找投資的時候,陳歐和徐小平就曾經相識。當時,他們在北京,的翠宮酒店喝茶。徐小平決定給他50萬美元,條件是陳歐留在公司繼續(xù)做生意,而不是去斯坦福學習。然而,由于陳歐父母的強烈反對,陳歐通過了50萬美元。
陳歐和徐小平的第二次會面選擇在中國酒店。這次會面后,徐小平給了陳歐18萬美元,并低價租了一套房給他做商業(yè)基地。
陳歐拿著徐小平,“贊助”的18萬美黃金,再次投入游戲賽道,在社交游戲中做內置廣告。
他們花了6個月時間研發(fā)產品,但因為“水土不服”,每個月只有3000元的流水。一盆現實的冷水狠狠潑在陳歐頭上。那個冬夜,陳歐獨自痛哭。
當上帝關上這扇門時,他會為你打開另一扇門。也是在這個時候,陳歐發(fā)現了化妝品團購的新商機。
后來創(chuàng)始人回憶說,只用了三天時間就決定轉型為化妝品團購,把產品上線。
2010年3月,美優(yōu)品的前身集團美在線于9月更名,10月單月銷售額突破千萬大關。這時,徐小平找到了陳歐,建議他效仿張朝陽,打出個人品牌。“既然沒錢,就投懷送抱,為自己說話?!?/p>
公司創(chuàng)始人自我宣傳是一種正常的營銷方式。如今,小米的阿里, 雷軍的馬云,搜狐的張朝陽依然站在臺前,被消費者津津樂道。
“我是CEO,我不下地獄,誰下地獄?”陳歐在關鍵時刻的魄力猶如疾風中的蒼勁小草。
2012年,“我為自己說話”這句話讓和居出名了。隨后,陳歐開始占據電視黃金時段,遍布各大地鐵交通廣告牌。廣告播出一個月后,Ju美Premium Products的獨立Ip訪問量翻了一番,從100萬翻了三倍,一天就收到了20多萬的訂單。
經過幾次廣告和營銷,以極低的成本換來了十幾二十次的銷售額,為居帶來了上億的價值,上線不到4年,就以年銷售額超過60億元的成績,聚集了的優(yōu)秀產品,成為第一個化妝品電商市場。
但誰能想到,剛剛在拿下化妝電商第一冠的Ju,曾經備受媒體追捧的,在2014年突然遭遇媒體的集體質疑。
舞臺前的陳歐,成了人們圍攻的焦點,他終于體會到了讓一棵大樹招風是什么滋味。
忍耐:未來十年的美聚會
2020年新年鐘聲剛剛敲響,陳歐曾在微博中寫道:“新年快樂!新的10年肯定會更好,對吧?”
他第一次發(fā)微博也不過十年。值得深思的是,這句話的結尾并不是句號,而是一個更引人入勝的問號。
除了未知,這個問號也夾雜著期待。在新的十年里,陳歐希望有一個更好的結局。在過去的幾年里,陳歐開始了第三次創(chuàng)業(yè)。
2017年,自行車共享行業(yè)泡沫破裂,共享經濟灰飛煙滅,共享充電寶成為投資者眼中的偽需求。
在共享經濟一再降級的背景下,陳歐只身前往深圳,在一個月內考察了共享充電寶的所有工廠和供應鏈,得出了手機電池技術短期內不會有突破的結論。
當時,從未離開分享何接受記者采訪,但他把記者帶進了合伙:“你還得考慮嗎?”給你五分鐘考慮一下。不管你面試了多少企業(yè)家,最好還是親自參加一個偉大的創(chuàng)業(yè)項目。你不興奮嗎?\"
這項偉大的事業(yè)就是街道電力。他誓言共享充電寶將獨立發(fā)展,其市場價值可能在六個月內超過任何垂直電子商務?!斑@是我的信念”。
兩個月后,巨美斥資3億元收購了共享的充電寶企業(yè)街電。每個人都認為陳歐“沒有做對”,但陳歐仍然保持低調,做他珍視的事情。
2018年,以街電為首的新業(yè)務迅速遍布全國各大商場和店鋪,街電始終保持市場第一的地位。
陳歐對投資街頭電力很有信心?!澳阏业臅r候怎么會做錯事呢?無非是你能不能成為贏家?!彼f:“我仍然期待著證明自己?!?/p>
如果說四川人的性格有點叛逆如山洪又大膽如草,那么隱忍就是川商人最容易被忽視的性格。
對和朱來說,過去十年有燈光和掌聲,也有教訓和遺憾;未來十年,肯定會好起來的,對吧?